第2173章 心理学战术

“为什么？”几名下属面面相觑，疑惑地问道：“难道我们今天来，不是为了把这个合作方案签下来的吗？”

        夏初七身旁的市场部经理陈锋，表情也有些凝重，低声问道：“夫人，之前你鼓励我们所有人，一定要有信心拿下这次的合作，为什么到头来反而退缩了？”

        “不是退缩，而是以退为进……”夏初七摇摇头，淡笑着解释道：“如果我们执意要让那位李总做出决定，不签约不行，反而会让他心存疑虑，觉得他这边吃了太多亏，所以我们要做的，是拿出自己的态度！我们不可能因为之前闹事的事，就白白让利给他们，而我们也给了他们考虑时间，看起来他们掌握了这次合作的最终决定权，这样他们心中的担忧和疑虑会减少很多！”

        夏初七这样一番话说完，原本满心疑惑的几名下属，这才明白了她这么做的理由，恍然大悟地点点头。

        “原来夫人您是想用以退为进的办法，让他们主动觉得这个合作是对他们有利的！”

        “不错！”夏初七微微颔首，含笑答道：“他们有他们的风险考虑，这个也是人之常情，他们觉得自己掌握有决定权，这样心中会舒坦一些……”

        “说的也是，刚才那个李总看到我们一起离开，好像挺惊讶的，似乎没想到我们会就这么离开，甚至没提出签约的事！”

        “可不是，他原本还在说什么承担风险，后来夫人说要让他考虑，就带着我们要走，他好像有点慌了……”

        “所以我才说，那位李总分明就是拿乔呢，他就是想借着闹事那出，在合作中拿到更多好处而已，根本不是不想跟我们合作！”

        几名下属你一句我一句地吐槽，也因为夏初七的分析，信心增进了不少，脸上也开始纷纷浮现出一抹释然的笑意。

        市场部经理陈锋原本对夏初七刚才突然决定离开，心中有疑惑也有不满，听到夏初七的这番分析，突然觉得她这招的确不错，忍不住开口说道：“夫人，您是怎么想到以退为进这一招的？”

        “虽然我对生意谈判没太多经验，不过也明白一个道理，有时候做生意，越着急反而越难成，我们不是还有一句俗话吗，心急吃不了热豆腐，我们着急，对方就会疑虑，我们淡定，对方往往就成了着急的那一方……”

        夏初七笑着打趣道，其他人赞同地点点头，纷纷称赞道：“没想到夫人这次带着我们出来谈判，还用到了心理学战术，好厉害！”

        市场部经理陈锋也不免对夏初七刮目相看，好奇地问了一句：“总裁夫人，您是不是真的研究过心理学方面？”

        夏初七耸耸肩，并没有否认，点点头笑道：“嗯，之前为了帮人，自学过一段时间……”

        那时候她是为了能帮封洵，才决定自修心理学，但是远远没有想到，有朝一日，自修的心理学也能用到生意场上的谈判！

        “看来我们也该研究一下心理学了……”几名下属开始低声交流起来。

        市场部经理陈锋一方面觉得自己之前小瞧了夏初七，一方面又有些担心对方拖延，迟疑地问道：“夫人，您说那位李总万一真的要找咨询公司，继续去做一个风险评估，然后拖延了合作，该怎么办？”

        “如果他们真的这么做，我们也可以放消息出去，说我们开始选定其他合作商……”夏初七挑了挑眉，嗤笑着说道：“他们不是想用其他的低价产品来试图跟我们压价么，我们也可以用这个办法回敬他们！”

        “话虽如此，但是李总的公司也是目前我们能选定最好的合作商了！”陈锋低叹一声，眉目间笼罩着一层忧虑：“这个办法不知道能不能行得通！”

        “他们是我们能选定最好的合作商，我们同样也是国内智能研发技术最前的提供商，他们不会不明白！”

        夏初七唇角微勾，气定神闲地说道：“如果彼此都能认清这一点，早些达成合作，是互利共赢的好机会，我们能明白他们这个道理，他们又怎么会不明白？”

        陈峰想了想，也觉得她这话有理，皱着的眉头舒展开来。

        等商务车回了公司，几名下属先下车离开，市场部经理陈锋趁着其他人不在，这才对夏初七低声问道：“夫人，刚才您在车上，语气确凿地说今天不可能签约，是不是有别的原因？毕竟之前，您也让我们准备好了签约的合同带去的，为何突然就变卦了？”

        夏初七对上陈锋疑惑的目光，倒也不打算瞒着他，淡笑着问道：“还记得我们刚刚到他们公司时，来迎接我们的人，说他们李总有一位朋友临时到访，所以来迟的事吗？”

        “记得，好像后来李总还亲自送他的朋友下楼，再过来找我们的！”陈锋点点头答道。

        “他那位朋友，我认识，名叫诺德……”夏初七提起这个人，眉头皱了起来：“姓氏是曼特宁……”

        “他是什么来头？”陈锋似乎一时没有反应过来，还在一脸疑问。

        “他是曼特宁家族的人，你说他什么来头？”夏初七好笑地反问道。

        “曼特宁家族……”陈锋这才明白了什么，不敢置信地瞪大眼：“夫人，您是说，他是曼斯塔尔那边派过来的？”

        “我不知道他来这边的目的，但是看到他和我们要合作的李总这么熟，总归需要提防！”夏初七眉头微皱，沉声说道：“而且这次合作拖延，看似和闹事有关，或许其中也有曼斯塔尔在阻拦……”

        “该死，他们在国际上一直和我们的集团不对盘，经常抢集团的生意，现在还想进军国内，和我们分公司抢吗？”

        市场部经理陈锋越说越火大，不禁低低咒骂了一声：“我说怎么这合作就很难顺利进行，原来是他们在捣鬼呢！真不知道，那个叫什么诺德的，怎么会和李总成了朋友！”


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