第112章 大客户看厂

　　司明达正为拓展生意的渠道发愁不已，李小亮的突然出现，无疑就像炎炎夏天的一场及时雨，给他带来了莫大的希望。
虽然他并不清楚李小亮是什么来路，听说他要来看厂谈生意，就忙不迭地答应下来，在这个劫后重生的日子里，唯有客户才能提起他的兴趣。
南右市有很多外国客人设立的外贸公司，采购中心，工作人员都是外国客人指定的，他们的职责就是验厂，查货，然后发给客户确认，他们就是客户了解工厂的桥梁。
李小亮加了司明达的微信后，很快收到了他发过来的公司位置图，并约定第二天上午十点钟前往工厂面谈。
司明达平白无故干遭受这场史无前例的劫难后，他的精神受到了极大的打击，公司的生意也一落千丈，最近正为开发客户焦虑不安，这个突如其来的电话让他感到莫名的兴奋，晚上回到家就迫不及待地跟王牡丹分享了这个喜讯。
对于开工厂的人来说，最开心的就是有客人来看厂，这也是许多客户下单前必不可少的程序，只要看厂合格，接下来的程序就是报价，打样，然后才会有下单环节。
最近一年以来，司明达和王牡丹的感情经历了大起大落，尽管司明达当作朋友的面作了痛改前非的保证，然而破镜终究难重圆，他和王牡丹的隔阂还是很深，只是看在三个孩子的份上，他们不可能离婚，既然如此，就只有凑合着过吧。
经过一段时间的调养，加上朋友们的安慰，司明达的情绪稳定了很多，只要有时间，他就在家陪孩子，想以此弥补他之前犯下的过错。
最近司明达跟王牡丹说话的态度平和了很多，他要用实际行动取得妻子的谅解，今天接到这个意向客户看厂的电话，迫不及待地想跟王牡丹分享，想以此讨得她的欢喜。
“上午我接到一个电话，他说是南右市是一家外国家户的采购中心，他们需要采购一批机电产品，客人指定要我们的几款型号，他跟我约定明天上午过来看厂。”
“这是好事呀！你了解这家公司的背景吗？”只要有客户要来看厂，王牡丹也会感到很开心。
“我们在电话里聊了几句，他说需要的型号比较多，明天来工厂面谈，到时我们一起参加吧？”
一朝被蛇咬，十年怕井绳，遭受一次打击后，他对王牡丹的态度大变，现在不论大事，
司明达卑微地看着王牡丹，现在不论大事，小事他都要征求王牡丹的意见。
“好的，明天我们一起跟他们面谈吧，一定要问了解清楚他们公司的背景，这年头贸易公司，采购中心满天飞，说白了他们都是皮包公司，万一哪天失联了找不到人，更别提合作了。”
“并不是所有的贸易公司都不可靠，只要是外国客人直接支付美金就不用担心，没有收到钱我们一律不发货就行，不像国内的某些贸易公司，做月结风险太大，相比之下，我还是愿意跟国外的客人做现金交易，一来货值高，二来付款有保障。”
“嗯，好吧，明天跟他见面后详谈。”
经历了公司被罚款，司明达遭受牢狱之灾的劫难后，司明达越来越依赖王牡丹，他清楚地认识到，在孩子和利益面前，他们必须心往一块儿想，劲往一块儿使。
第二天上午十点钟，李小亮开车准时来到明丹公司，司明达和王牡丹在会议室里接待他们。
李小亮中等身材，三十岁左右，他穿着普通的POLO衫，脸上带着温和的笑容，应该是不真诚实在的小伙子。
“李总，欢迎！”司明达热情地跟李小亮握手。
“司总，别这样称呼我，叫我小李就行。”李小亮客气地跟司明达握手。
司明达向他介绍王牡丹：“这是我太太王牡丹。”
李小亮客气地跟王牡丹打招呼：“你好！王总，很高兴认识你们。”
双方落座后，李小亮毕恭毕敬地向司明达和王牡丹递上名片，开门见山地说明他的来意：“司总，王总，我是南右市YZ公司的，我们专门负责给外国客户采购商品，几天前国外有个客人给我们发了几款产品需求，并给了你们的联系方式，指定要向你们采购，让我来工厂看看，顺便让你们报价，如果价格可以，后续还需要打样。”
“客人是在网上看到我们的产品吗？”
明丹公司的产品每年都在网上推广，这也是他们获取客户资源的主要渠道。
“是的，他对你们的这几款型号很满意，麻烦看看明细吧。”
“好的。”
李小亮从包里拿出一张高槐早就准备好的产品清单，以及相关的图片递给司明达，说道：“司总，这是我们客户需要的产品清单，请先看看再报个价吧。”
“哦，好的。”
司明达接过产品清单看了看，说道：“这些产品我们公司都能生产，等会我给你报个最优惠的价格。”
“好的。”李小亮客气地说道.
司明达看完后，又将那几张纸递给王牡丹，她看了几眼，跟李小亮说道：“李总，这些产品生产是没有问题，但是这么大的交易，在签合同前我们双方得有个清楚的了解才行，麻烦你跟我们讲讲你公司的背景吧。”
“好的，王总。”
李小亮定了定神，说道：“司总，王总，这是我们第一次交易，加之合同的金额比较大，在谈合同之前，我们有必要将双方的底兜出来，相互有个了解，这样你对我们放心，客人也对你们有信心，后续订单才有希望。”
李小亮来看厂之前，高槐早就将这些谈判时可能会涉及到的台词跟他梳理了几遍，此时他就是按照高槐的指导逐步展开谈判，以求最好地征服司明达和王牡丹。
“是的。”
李小亮虽然很年轻，但是他跟在高槐的身边干了五年采购，谈判经验本来就比较丰富，为人交际也很老练，加之这次采购的条款有点特殊，高槐昨天已经给他指导了几次，如今现场谈判更是得心应手。
“我们是一家外国客人设在南右市的采购中心，除了给几家大客户进行日常的采购外，我们自己也会接一些散单，在南右市从事外贸出口快十年了，我们的产品集中在电子行业，种类比较复杂，也有你们生产的机电产品，我们公司有进出口权，可以出口退税，每年的销售额有八千多万，你们可以上网查查我们的公司资料。”
“哦，不错，请问你老家是哪里的？”司明达突然问道。
高槐早就想到了司明达的这个套路，喜欢拉老乡关系，他们本来就是临县人，他交待过李小亮见菜下饭，只要按照司明达的套路出牌，就容易快速取得他的信任。
“我老家是K省J县的。”
“哦，太好了，我是K省K县的，我们算是相邻的老乡了。”
司明达听说李小亮的老家是他邻县的，既意外又惊喜，看来高槐真的太了解他的性格，还是像以前一样喜欢跟老乡打交道。
“呵呵，司总，真没有想到我们是老乡哦。”
其实李小亮来谈判之前，他就从高槐那里知道了司明达的所有底细，不过他并不知道司明达跟高槐是同学，高槐骗他说通过商会的朋友获得司明达的信息。
“李先生，既然我们是老乡，大家更加要相互扶持，出门靠朋友，生意场上就要朋友相互帮衬嘛。”
王牡丹也热情地套近乎，她的想法跟司明达一样，认为做生意还是熟人圈中的资源比较可靠，至少不用担心对方跑路。�0�2


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