第一百三十四章 讨价还价

夏青青这一番话说的不可谓是不大胆。

        坐是一旁的天行证券公司的市场部主管也是愣了一下，觉得夏青青真是初生牛犊不怕虎。这个邱总，再怎么说也是在商场上摸爬滚打几十年老人，这么和她说话，她会有100种方法给你穿小鞋，让你吃不了兜着走，更何况，现在夏青青面上的职位还仅仅是一个部门副经理。

        邱总脸上的神色不出意料的冷了冷，开口说道：“夏小姐，你何出此言呢？不知道你是从哪里看出来，我们不尊重你们江海证券公司的，夏小姐可不要血口喷人！要是因为你的这些话，而耽误了两家的合作……”

        邱总的话没有说完，但是在场的人都知道她的意思。

        夏青青听见了邱总的话，却并没有因此而露怯，而是淡然的直视着邱总开了口：“邱总在找我们江海证券公司进行合作的时候，应该有对咱们公司的发行证券的价格有所了解吧，也应该对市场价做过调查。邱总，您不要告诉我在找我们两家合作的时候，连这些资料都没有调查。”

        邱总挑了挑眉，没有说话，示意夏青青接着说。

        “如果邱总您调查了的话，心里就应该明白，你给出的价格，是低于市场价格和我们江海证券公司发行证券的价格的。而且说实话，少的还真不是一星半点啊，您这少的可是一成到两成的利润！邱总您这么做生意的话，可就有点儿不厚道了。”

        邱总闻言眸子微眯，姿态有些居高临下的开了口。

        “还真是初生牛犊不怕虎，你还是第一个说我邱总不厚道的人，这话要是你们董事长来说，我还真没有什么异议，但是，你……还嫩了一些。”

        伴随着邱总的话，场面上的气氛一度陷入了有些尴尬的地步。

        夏青青没有慌，开了口，“邱总您不必动怒，我可不是那个意思，我只是喜欢就事论事而已。贵公司给的价格的却太不厚道了。我心里奇怪，贵公司究竟是因为觉得我这个项目责任人年轻没有经验好欺负呢，还是说贵公司真的在选择合作之前，没有了解清楚这件事情，敢问邱总可否为我解惑？”

        有人可能觉得夏青青方才所说的话实在是有些强势了，事实上，夏青青这是在试图从邱总的手中掌握主动权。

        她必须要让邱总知道，并非是他们江海证券公司求着要和他们公司合作的，谁先表现出来强烈的想要合作的欲望，谁就等同于落在了下风。

        “小丫头还真是伶牙俐齿。你说说，你们公司的优势在哪里，只要你能够说服我，提高价格不成问题。说吧，我洗耳恭听。”

        邱总向后靠在椅子上，面容慵懒而神色却锐利的看向夏青青。

        夏青青也没有迫于邱总的威势，而是转过头看向助理，点了点头。

        助理表示明白，将怀中抱着的电脑打开，把笔记本电脑放在桌上。

        夏青青打开了笔记本电脑，然后打开了一个文件夹，将一张图片打开，然后将电脑转了过去。

        “邱总，您看，这是我们公司大概占有的市场份额。”

        “这一张图片是在整个E市，一般民众在选择购买证券的时候，会选择的证券公司。经过调查发现，民众会选择江海证券公司的几率比选择天行证券公司的概率还要高上不少。当然，其中一部分的原因是两家证券公司的受众面不同，江海证券公司大多是面向一级市场发行证券。天行证券公司擅长的做定向增发，针对的是少数的渠道和集团客户。”

        “这一张是江海证券公司上一季度的营业额。”

        邱总很是淡然的看着这些资料，心里面却不由得感叹，不愧是本市最强大的两家证券公司之一，这样的业绩也的确能够笑傲E市了。

        “邱总，江海证券公司的实力是毋庸置疑的，这一点本市的人应该没有人不知道吧。但是邱总同意支付的这些金额甚至连市场价都没有达到。不得不说，邱总这样的态度让我自己都有些怀疑，我们江海证券公司的影响力了呢！”夏青青接着开口说道。

        “夏小姐，好了好了，邱总也许是不知情呢？”天行证券公司市场部主管眼看着气氛越来越僵，忙着打圆场。

        “李主管，让她继续说，我倒是很欣赏这个小姑娘。”邱总皮笑肉不笑地开口说道。

        “既然邱总让我继续往下说，那我可就不客气了。”夏青青装作没有听出邱总的意思，反而到了顺坡下驴，接着开口说道：“邱总，说过了，我们江海证券公司和天行证券公司，现在我也想说说，我了解到的贝贝儿公司。”

        邱总眼睛微眯，开口，“说吧。”

        “贝贝儿公司，也算是一个老牌公司了，在母婴界之上的地位毋庸置疑，只是……”

        夏青青等手指在鼠标上面轻轻一点，打开了另外一张图片，然后看着邱总开了口：“邱总，这是我做的对近几年贝贝儿公司市场份额的调查。”

        “五年前，贝贝儿公司在母婴界占有的市场份额，是榜首，接下来的那几年，却开始了明显的衰退，前两年还好，贝贝儿公司始终占据主导地位。但是，近两年，贝贝儿公司的在市场上影响力，已经大不如前。”

        那边天行证券公司市场部主管简直替夏青青捏了一把汗，我的个姑奶奶呀，你可少说两句吧，当着别人的面，去揭人家的老底，别人不生气才怪呢！

        “你说的没有错，继续说。”

        邱总丝毫没有觉得愤怒，夏青青说的是事实，很久以前的时候，那个人刚带她走上这条路的时候，告诉过她，在商场上面，不能忌讳别人说她的公司的不行，因为别人不会无的放矢。听取意见，然后改正，这才是最应该做的。

        夏青青似乎是料到了邱总的反应，没有露出一丝诧异的情绪，手指轻轻叩动鼠标，再次点开了一张图片，对着邱总开口说道：“邱总，这张图片是我的另外一个母婴产品公司的调查。”

        “这家叫做贝优乐的母婴产品，在这五年来，市场份额不断地增加，已经隐隐有了赶超贝贝儿公司的趋势。这个公司，邱总应该也知道吧！”夏青青开口说道。

        邱总本来以为夏青青真的这个合作的项目只是调查了他们贝贝儿公司，却没有想到，竟然连这个贝优乐公司也调查了。

        这个贝优乐公司她自然知道，这家公司也是她的心头大患。贝优乐公司崛起的速度太快，恐怕，如果照这样的情况再发展下去的话，不出几年，贝优乐公司就要赶超他们贝贝儿公司。

        那个人一手拼下来的产业，一手创立的本市最大的母婴品牌，她绝对不允许别人动摇它的位置！

        “所以现在，处于极其尴尬的地位贵公司，正在寻求一条新的发展道路，渴望让贝贝儿公司再次回春，而贵公司寻找的方法，就是发行证券，我说的没有错吧？”夏青青开口说道，在她接手到这个项目的时候，她就对贝贝儿公司进行了调查，调查之后果然发现，贝贝儿公司这几年已经不如以往一样的强大，而是在处于一种日趋衰落的位置。

        在发现了这一点之后，夏青青的那种敏锐的商业嗅觉便告诉她，这绝对是一个可以好好利用的机会，利用的好了，就能够给公司带来巨大的收益，但是如果利用的不好，反而刺激到了贝贝儿公司，让他们拒绝合作的话，则将会损失一笔巨大的单子。

        所以，为了确保能够有把握，夏青青还调查了贝贝儿公司的所有可能接触到这次洽谈的人员，包括上一次给她打电话的那个贝贝儿公司的负责人，自然也不会漏掉贝贝儿公司的女总裁，整个E市母婴界的风云人物——邱总。

        在看见洽谈的人员，正是被贝贝儿公司的总裁邱总的时候，夏青青脑海中立刻开始回想之前调查到的资料，想起了邱总的性格，也正是因为知道了她的性格，所以方才说话的时候才会那样的口无遮拦，实际上她自己也在赌。

        不过，她有把握赢得胜利。

        “你说的没错，但是发行证券并不是我们贝贝儿公司回春的唯一的一条路，而你们江海证券公司也不会是我们贝贝儿公司唯一的选择。E市这么大，证券公司数不胜数，肯定是有一家愿意为了能得到我们这笔大单子，而自愿比市场价格低上一些。”邱总开口说道。

        夏青青却微笑着摇了摇头，“邱总有一点您说的的确没有错，整个市里证券公司数不胜数，大大小小都有，只是我刚才也说了，我们江海证券公司是本市最大的两大证券公司之一，另外一家就是你旁边的天行证券公司。”

        “贝贝儿公司作为本市老牌母婴产品公司，影响力自然不必多说，你们想要发行证券的话，也不会自降身份去选择那些小牌证券公司，既没有名声，小船也不能坐上你们这么大的象，如果非要强行使用小牌证券公司发行证券的话，小骆驼是吃不下这么大的蛋糕的，到时候，贵公司可能并不能达到你们满意的效果。”夏青青信誓旦旦的开口说道。


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