第16章 提案的提，就是提心吊胆的提

任谁都看得出来，Lee的心情很不好。

        刚一进门就一脸凝重的样子，座位附近的空气更是集结了巨大的怨忿，让靠近的人纷纷煞到心惊胆战。

        与此不同的是，BOSS亲自介绍来的销售部新任命的经理Alex，倒是一张喜笑颜开的清秀娃娃脸，和Lee的臭脸形成鲜明对比。

        “当然是嫉妒啦！你看新来的销售经理和BOSS那么亲密的样子。”

        “男生女相，说起来BOSS的口味还真是不错。”

        谣言的结论总是令人哭笑不得。

        Lee捏了捏太阳穴，收到了Titan的邮件，被通知说今天早晨10点左右，上星期brief下去的某家公司，已经率先做出了proposal，等一下就会过来提案。他另外附上了花了一个周末的时间总结的调查报告和数据，让Lee难看的脸色稍稍缓和了一些。

        “顺便问一下，是哪家公司来提案？”他电话给Titan。

        “JWT。”智威汤逊，好，如果他没有记错的话就是莫臻所在的公司。

        收拾好一些必要的文件准备去会议室，却无意中与程西的目光相撞。他总是改不了一走出办公室便要顺便去看一眼程西的座位的习惯。

        “早。”礼貌性地打了个招呼。

        程西欲言又止，只是点了点头，转过视线去专注屏幕。

        莫臻和同行的几个人明显睡眠不足的样子，纷纷挂着憔悴的黑眼圈，想必这个案子他们耗费了心力，且一副势在必得的样子。一见Lee的出现，莫臻的表情有些奇怪。等待Lee递上名片，他这才有些尴尬地回过去一张名片，然后心虚地坐下。

        似乎当着这个案子的总负责人追问预算的事情，他还是第一人。

        “空调打得不够吗？莫先生好像很热的样子？”Lee微微笑道。人前人后，他还是会学着尚学长的样子，斯文有礼，并且越是讨厌的那个人，他越是礼貌有加。唯有礼貌才足以划清楚两人的距离，唯有礼貌才足以冠冕堂皇地将人逼入退缩的境地。

        “够，很够。”莫臻只觉得此刻凉意从心而起。

        JWT的客户总监显然不太了解两个人之间的过节儿，微微寒暄几句便进入正题。

        “这一次SOFY卫生棉给过来的brief是希望在了解市场上所有竞品的情况下，找出一块属于自己的消费群体，并对这些消费者有针对性地进行情感和功能上的传播，以达到增加销售的目的。”

        Lee点了点头，的确是这样没有错。

        然后投影仪上的PPT立刻转换到下一页。只听那个客户总监继续就策略层面进行阐述。从SOFY的竞品资料以及SOFY现有消费者数据分析，得出一个结论——越来越多的女性日用品都看准了时尚白领这个区域，卫生棉的产品也纷纷推陈出新，包罗万象，几乎女性能想到的所有需要，任何一个品牌都有相关的产品去满足她们。所以，在功能上宣传产品，无异于落叶置水，虽然一时间可以漂浮在水面之上，但是说到底还是会被水面淹没。

        因此，JWT的提案，便是建议以情感诉求为主，功能诉求为辅。说白了，便是用一种情感上的理念来打动消费者，而不是单单只宣传SOFY的卫生棉有多么好用。

        不得不承认，虽然有那个讨厌的莫臻在场，Lee还是被那个客户部总监的一通策略分析引到频频点头。

        “引申出我们的core-idea便是‘舒适你的心扉’，其中舒适和心扉合起来就是SOFY的谐音，并且也将情感诉求点UP到内心的高度，让消费者知晓这个产品是真正且全方位地为她们的舒适感着想的。基于这个概念，于是我们推出了以下的创意……”客户总监的话题完毕，伸手将话语权转给创意总监莫臻，示意由他来阐述下面的创意部分。

        “好的谢谢。”莫臻擦了擦汗，稳住情绪，尽量不去注意Lee冷冰冰的眼神，而专注地看着大屏幕上的投影。尽管参与过无数次提案会议，他的声音还是不由自主地有些紧张和颤抖。

        “我们的创意从OFFLINE和ONLINE两个方面都有涉及。OFFLINE方面，TVC和平面我们都有做出几套DEMO……”屏幕的画面一转，出现的是一张颇具创意的平面广告图。

        在一片碧绿可爱的青提中，加入了一些青色的葡萄干。而那些葡萄干组成的便是一个护翼卫生巾的形状。目的是为了突出说，SOFY卫生巾有多么地好吸收，以至于把青提都变成葡萄干了。

        另外一套的创意也和这个类似。在一片春光中，地面上有一滩融化的雪水，唯独有一小片未破坏的雪，也仍然是护翼卫生巾的形状。

        众人都轻笑出声，分明是感受到了这套平面广告的创意和幽默。

        单单Lee蹙眉说：“奇怪，刚才明明在策略方面有说到是需要从情感诉求上来打动消费者，为什么出现的设计却是从产品的功能上来表现的呢？”

        “虽然是这样没有错，但是只谈论情感诉求也是不行的。刚才我说的是情感诉求为主，功能诉求为辅，这套平面广告其实是用幽默的成分来凸显出产品的功能，达到让人印象深刻的效果。如果需要修改的话，我们可以再讨论。”客户总监连忙上来帮腔。

        Lee的微笑显然有些牵强。

        莫臻有些口干舌燥，继续解释在ONLINE上的互动创意，“我们想设计一个mini网站，用flash的形式来展现一个SOFY收纳盒的概念。因为SOFY的品种太多了，初识品牌的消费者也许弄不明白具体的功能点。这个收纳盒容纳了从立体护围系列，到弹力贴身系列，再到动感丝薄系列的各种不同的卫生巾，表示说每个人每个月都有不同的需求，比如夜晚和日间使用的就不一样，外出和呆在家里的也不一样，甚至是某些习惯也各有不同。通过这个收纳盒希望消费者能够更加充分了解SOFY的各种系列的功能，从不知道，到知道，从知道到试用，从试用到喜欢，从喜欢到养成购买习惯。”

        Lee敲了敲桌子。“还是产品功能？为什么客户部和创意部都没有达成共识就来提案了呢？”他起身站了起来，“其实时间还早，你们不用那么赶拿出方案的，等你们统一了意见再跟Titan约时间吧。”

        “……”对方的客户总监几乎冷下脸来，又不能发作，只好瞪了莫臻一眼，不知该如何挽回错局。他觉得自己明明讲得没有问题，都怪创意部的阐述完全偏离了他原本的方向！

        “李先生，如果你是因为那天的事情而故意刁难……我有权要求向尚先生直接提案。”莫臻不知道为什么突然说出这样的话。

        “好啊。”Lee头也不回。连他这边也过不去的话，更别说那个挑剔致死的尚易辰了。他丝毫不担心这个提案会再度被原封不动打回去的结果会有所改变。

        莫臻握紧双手，一副不甘心的样子。

        “咦，大哥？你怎么在这里？”Alex被尚易辰领着在全公司转了一圈，走到门口的时候，却正好见到莫臻和同事臭着一张脸走出来。而那声招呼，明显是对莫臻打的。

        “小松，你怎么在这里？”如果没有记错的话，他的亲弟弟应该在国外呆到老死吧？自从父亲母亲知道莫贤松的性取向之后，就与他断绝了往来，却没有想到会在这家公司遇见他。

        Alex当然是不记仇的，兄弟好多年没有见，不免喜形于色：“我来这边工作啊，你呢？”

        “来提案。”莫臻下意识地摸了摸鼻子。他每每有什么不顺心的事情，总是喜欢低下头摸一下鼻子。

        Alex是他的亲弟弟，自然知道他的这个习惯，揽过哥哥的肩膀，“不顺利？”

        “嗯。要不要一起吃个晚饭？”

        “好啊。”Alex笑得毫无心计。

        Lee在办公室看着一同走出门的莫氏兄弟一眼，无语地望天。他对姓莫的果然是没有爱啊没有啊！

        此刻Lee的门被敲了几下，进门的正是尚学长。按照常理来说，尚学长没有义务来关心他的感情生活，不过此刻他的话题非常具有私人化的倾向，“你有没有发现程西今天的脸都阴霾得要死？你得罪她了？”

        Lee的垂下眼睑，浓密的睫毛和英挺的眉形形成了一个纠结的角度。他想起程西的那一句莫名其妙的“对不起”，应该是象征性地被发了好人卡吧。

        尚学长拍了拍他的肩膀，一副“我了解”的神情说：“那也用不着在会议上刻意针对她的前男友。人家有跟我投诉说你的态度很凶。”

        “投诉我？”他又没有学某婴儿用品的甲方那样骚扰乙方的女员工，乙方有什么资格投诉他？哼哼，Lee皱了皱眉。

        “如果你不喜欢，大可不必叫他们公司来提案。”尚易辰瞬间转换了一张公事公办的脸：“我请你来是希望能帮我树立品牌的，不是来处理私人恩怨的。私下里我不管你们互殴也好，看对方不爽到死也好，希望工作上，乖乖地给我带笑脸。”

        Lee露出八颗牙的标准笑容，僵硬地说：“这样可以了吗？”不爽，他心里严重不爽！拜托，又不是他想来这家公司做这种劳心劳力还吃力不讨好的工作的！若不是尚学长一纸协议将程西的资料卖给他，他才不会来这种鬼地方受气！

        尚易辰随手摸出一枚保险套，在他脸上拍了一拍，“乖，这个赏你了。”说完塞入他西装的口袋中。

        Lee被这个熟悉的动作勾起了回忆。果然，程西不愧是尚易辰的员工，连用保险套拍人脸的姿势，都学得出神入化。好！即使被发了好人卡，他和程西还是有赌约在先的，得不到她的心，得到她的人也可以！

        Lee握了握拳头，怒火中烧地瞪着电脑桌面的四个大字。

        他的电脑桌面，用淡黄色的文件夹图标密密麻麻累加而成了“销售翻倍”四个大字。还曾经被尚易辰嘲笑说“要是你不坐在办公桌前，光看你的电脑还以为到了销售部”。

        不就是销售翻倍嘛！他拼死也要做给她看！


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