第二百零八章 后来居上

走进万宝龙专卖店，梁晓秀说了一句话：后来居上。

        宋福禄问她为什么那么说，她说德国万宝龙生产的手表造型稳重，设计新颖，质量上乘，具有高档碗表的神态和韵味；但万宝龙公司自己却说，万宝龙牌手表目前还进入不了真正高档奢华表的行列，因为奢侈品牌腕表都有百年以上的历史，而万宝龙手表还很年强，属于“小字辈”。万宝龙原本以生产书写用具起家，后来才涉足珠宝首饰和手表领域，资历还浅，还处在发展状态。

        她对万宝龙的谦虚感叹不已。在欧洲，一个奢侈品牌要想得到业界的承认和消费者的首肯，需要经历漫长时间的考验，往往需要上百年时间。

        宋福禄说这个时间太长：一百年后才成名，那只有后人才能享受成果了。

        在梁晓秀看来，万宝龙手表的工艺、质量和功能与其它高档手表相比已经没有区别，只是在品牌方面还得不到消费者和收藏者的认可。欧洲那些购买万宝龙钢笔的消费者并不购买万宝龙手表。

        一个知名品牌，在欧洲往往都有上百年的历史。几年前她就注意到这个现象，庆幸自己经营的餐馆不受这项不成文的规定的影响。

        宋福禄便说还是开中餐馆好，用不着为什么奢侈品牌而发愁，只要饭菜做得好，老外自然会来吃。

        梁晓秀很喜欢万宝龙手表的白色六角星标记，认为那个标记完美地表现了品牌的独特性：以欧洲最高山峰勃朗峰象征万宝龙登峰造极的工艺。可拿到那个标识，欧洲人自然会联想到高耸入云的勃朗峰。

        在万宝龙柜台上方有一行字引起了梁晓秀的注意：“放缓脚步，尽享生命”。

        她指着那行字和宋福禄说，那句话是万宝龙的品牌哲学，说得非常到位。他们也要放慢脚步，尽享生命。宋福禄便说梁晓秀在22岁时就放慢了脚步，一直在过着悠闲的生活，如果她再放慢脚步，那他们还怎么赚更多的钱呢？

        “福禄，这正是我要和你说的事。我承认这几年我没有你工作的时间长，没有你辛苦，但是我也没闲着，我一直在研究问题，提出解决问题的方案。我想说的是：这些年来你太辛苦太操劳了，这样下去不利于你的身心健康。从今往后，你确实该放慢脚步，享受生活了。”

        “晓秀，按照你的说法，我们还怎么发展？说实话，我们还处在起初阶段，我们还没有积累足够的财富。你这种态度就是小富即安，固执保守。”

        “福禄，你没有理解我的意思。我们过去奋斗，忙乎那都没错；如今我们当然也需要奋斗，但是奋斗的方式要改变。”

        “怎么改变？”

        “简单说，就是轻松赚钱。”

        “轻松赚钱？晓秀，你又犯糊涂了。钱怎么可能轻松就赚到手呢？你看那个肖邦表，那倒轻松：不管销售，只管生产，赚不赚钱无所谓，所以你花5000欧元就买到一块表，那时你买的最便宜的一块表。你想学肖邦的样子？”

        “你扯远了，福禄，你还是没有明白我的意思。这些年来我总和你说要用脑子挣钱，而不是用体力挣钱，这就是我们和别人的区别。不说别的，就说我们和丽思签的这份供货合同，这就是轻松赚钱。”

        “我承认这笔生意确实轻松，但这时百年不遇的好事，不可能总遇到啊。”

        “你又错了。我和你说过，明年丽思还会找我们，你看着吧。”

        “我拭目以待。如果丽思还买我们的拉蒙图，那我就彻底佩服你了。”

        “好啦，我们看表吧。”

        在万宝龙柜台，梁晓秀告诉宋福禄瑞士垄断了全球高档钟表市场，全球高端客户只认瑞士名表，所以万宝龙公司把制表工作交给瑞士制表大师操作，希望凭借瑞士首屈一指的制表工艺，打造出万宝龙钟表品牌。

        宋福禄问她喜欢万宝龙手表的那种款式，她说她最喜欢万宝龙“时光行者”系列手表；她认为“时光行者”四个字是手表功能的最佳形容词，给她一种诗情画意的感觉。

        宋福禄便说他们就抓紧时间看“时光行者”。

        售货员照例讲解了一番，说那个系列腕表是万宝龙推出的融合传统文化和现代精神的一款腕表。它的特点是低调奢华、充满活力而不不浮夸；“时光行者”以抛光精钢材质打磨出线条简洁流畅的建筑结构外形，富于动感和阳刚气质。

        宋福禄嫌售货员啰嗦，直接让售货员取出“时光行者”女表让梁晓秀看。

        那款“时光行者”女表以闪耀美钻装饰，绽放出耀目华采。在玫瑰金表圈上镶嵌72颗顶级威塞尔顿钻石，与白色表盘的闪耀美钻光芒呼应；表盘的定时器、小秒针盘及日历窗布局含蓄雅致。透过蓝宝石水晶玻璃表背，可以欣赏机芯、摆轮及摆铊的优美造型。

        “怎么样，喜欢吗？”宋福禄问道。

        “再看看吧。”

        梁晓秀让售货员再给她拿出一款叫“时光行者”双飞计时表，她要看看那款表。那款表具有“双飞返”功能，钛金属表壳经黑色类钻碳涂层处理，是万宝龙设计的最新产品。

        售货员介绍说，时光行者双飞计时表集多项杰出功能于一身：轻盈坚硬钛金属表壳与抗磨损性能极佳的类钻碳涂层双剑合璧，这种高科技钛合金比不锈钢坚硬1.5倍，手表因此不怕磨刮、震荡。

        “你的意思是这款表很结实？”梁晓秀问。

        “可以这么说：这是世界上最结实的手表。”售货员回答道。

        梁晓秀问宋福禄她是否买一块万宝龙手表，宋福禄说他不想再买手表了。他有一块劳力士、一块积家足够用了。

        梁晓秀没看上那款表，继续看其他款式的万宝龙。

        售货员和有耐心，又取出一只表让梁晓秀看，并介绍说万宝龙双圆筒摆轮游丝陀飞轮表是全球独一无二的一枚950铂金腕表。那款表和现今大多数平衡摆轮不同的地方是，此摆轮并不是在单一的平面上摆动，而是沿着直向的轴线扩张与收缩，就好比螺钉周围的漩涡。

        售货员讲得太专业，宋福禄根本听不懂，梁晓秀虽然也没完全听懂，但是很有耐心地听着，感觉那是在上一堂手表高技术课。她求知欲强，越是不懂的东西，越想了解，不会轻易放过机会。

        售货员看梁晓秀很感兴趣，继续介绍说，万宝龙的所有产品都定位高端，所采用的钻石无论颜色或净度都采选最高品质，六角星钻石是万宝龙的专利切割。每一颗万宝龙钻石都有比利时国际宝石学院IGI鉴定并签发品质证书。IGI是全球最大的独立宝石实验室，具有绝对的权威性。

        “请等一下，先生，”梁晓秀打断了售货员的话，问道：“你说万宝龙的每一颗钻石都有比利时专门的机构鉴定，这是不是说所有表厂使用的钻石都由比利时的机构鉴定呢？”

        “那不一定。”售货员挺纳闷这个客户会提出这样一个问题。

        “那么万宝龙为什么要让比利时的机构鉴定钻石呢？”

        “为了保证钻石的质量，确保是真钻石。”

        宋福禄在一旁问梁晓秀她为什么问那个问题。梁晓秀说她一直想找巴黎的米其林机构给他们的新中国饭店评级，但是不敢找，担心评不上或评得过低。她只想平米其林三级餐厅，那时最高级的餐厅，全法国没有几家。米其林二级和一级她都看不上。

        宋福禄问道：“你怎么想到米其林了？”

        “联想呗。他说比利时钻石机构鉴定，我就联想到米其林评价机构。如果新中国饭店能评上米其林三级，那就不一样了：那就等于权威评定机构认定为最高级的餐厅。”

        两人一直用中文讨论了好半天米其林，那个售货员杂货你在柜台里有点尴尬，他还以为这两个顾客在讨论万宝龙手表呢。他希望这两个顾客能买一块或两块手表。那时万宝龙刚刚推出手表，还没有形成固定的客户群。

        梁晓秀和宋福禄讨论完了，回头看手表。手表的款式很少，梁晓秀挺失望，便和售货员聊起了万宝龙的设计，她说她非常喜欢万宝龙的六角形标识。

        售货员说，万宝龙将“颂赞勃朗峰”设计概念引入全线产品中，使得每一个产品都有一个明显的标识。这个标识富于心思的设计及精巧细节，烘托出山脉的气势及神秘魅力，如同在诉说一段动人的传奇故事。

        “我认为这是一个具有永恒价值的标识，是一笔取之不尽的财富。”

        “谢谢你的评价。”售货员高兴地说。

        梁晓秀转身对宋福禄说，他们的新中国饭店就缺少一个出色的标识，她苦苦思索了好几年，但却一直没找到一个令她满意的标识。宋福禄则说饭店不需要标识，只要能挣钱就行。

        那个售货员看这两个顾客迟迟不买手表，以为他们没看上万宝龙手表，便向他们推荐万宝龙首饰。

        万宝龙最有名气的钻石首饰是白雪美人系列，该系列的工艺独特，戒指采用白金材质缀以黑色缟玛瑙或白玛瑙，用钻石搭配。白雪美人系列18K金戒指环上镶嵌独一无二的星形美钻。万宝龙星形钻石切割工艺令钻石的光华更闪烁灵动：钻石底部更展现另一枚星星轮廓，光彩闪烁。

        售货员说，每一款钻戒都彰显了女士珠宝佩戴的独特品质──优雅，成熟，自信。

        梁晓秀看得挺有兴趣，她感觉万宝龙珠宝首饰有一种独特的美：各式名贵物料呈现勃朗峰的超然美感。

        售货员给梁晓秀推荐了几款万宝龙首饰，宋福禄还以为梁晓秀要买万宝龙首饰，赶紧说她不是来买首饰的，而是来买手表的。

        售货员一脸茫然：既然是来买手表的，她为什么还不买呢？

        梁晓秀看上了橱窗里摆着的一款万宝龙女表，她让售货员取出那款表看。

        那是一枚石英女表，乳白石的表盘宛山巅的冰川，表盘内的蓝纹玛瑙如蔚蓝天空，表盘四周粉晶美如盛放的阿尔卑斯山玫瑰。梁晓秀一眼就看上了那款表。她说那款表的设计很特别。售货员说，那款女表的天然名贵石材与闪烁美钻互相辉映，经典设计与时代感浑然天成，完美地展现出勃朗峰的巍峨奇伟。

        那款女表标价3万欧元，梁晓秀买下了。她认为，万宝龙手表将来会成为欧洲的奢侈品牌，因为以产品质量而论，万宝龙手表不逊色与任何大牌手表。她信服德国人的制作水平以及一丝不苟的职业精神。


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