第二百零四章 大胆设想

买完芝柏表，梁晓秀又来到肖邦表柜台。他告诉宋福禄在高档奢华腕表中，肖邦表无论在研发、设计和营销方面都与其他表厂“背道而行”，呈现出自己独特的风格。这家表厂独立特行，具有一种很强的家族行事风格。

        宋福禄对肖邦的家族风格产生了浓厚的兴趣，问梁晓秀那是一种什么样的风格。

        梁晓秀说，一个生产产品的企业，无论生产什么产品，产品最后面对的都是消费者，换句话说，企业生产的产品是为消费者服务的。因此在奢华腕表领域，各家公司都根据市场导向生产钟表，就是说满足客户的要求，迎合客户的喜好；唯独萧邦制表公司反其道而行，肖邦从不去做市场调研，更不收集消费者的反馈意见，肖邦只做自己喜欢的产品，似乎只要自己喜欢，消费者也会喜欢。

        “这是为什么呢？”宋福禄问道。

        “我刚开始也觉得奇怪，后来才发现肖邦的经营理念其实很简单，肖邦那样做只有一个目的：寻找认同肖邦品牌的消费者。”

        “可是这说不通呀。这与西方企业的经营理念格格不入，与消费者之间没有互动。肖邦怎么赚钱呢？”

        “所以我就做了认真分析，得出了我的结论：第一，肖邦是一个纯粹的钟表公司，把钟表设计和生产看作为艺术创作，就像画家画画一样。画家不需要征求观众的意见，画家想画什么就画什么；画家画完画之后，把画呈现在观众面前时，观众才有机会欣赏、评价画家的画。第二，肖邦是一个名副其实的不以营利为目的制表公司，证据是肖邦没有自己的家族销售网络，而把销售外包出去，由其他公司负责销售。”

        她认为肖邦是一个独特的家族制表公司，它的经营理念深深地印上了独特的家族色彩：为艺术创作而努力，而不为赚钱为目的。

        “照你这么说，这还是一家不想赚钱的企业了？”

        “是呀，肖邦确实不是一个以盈利为目的企业。萧邦公司99％的产品都是独自生产的，而不像有些表厂那样依赖外加工。萧邦把全部精力都投放在钟表的设计和研制环节上；至于是否能把产品销售出去，肖邦从不考虑。我觉得这就像中国老话说的那样：酒好不怕巷子深。肖邦有可能认为，只要货品好，总会有顾客的。”

        “我看这里面有原因，说不定这家企业的老板是一个有钱人，他做企业就是做着玩，确实不是为了赚钱。我听说有些富人专门做这种事。”

        梁晓秀分析说，肖邦的这种经营理念显然不能吸引大量顾客。世界第一名表百达翡丽都做广告吸引顾客，在手表销售上用尽心思，而肖邦为什么不做推广呢？可能有两个原因：其一，肖邦对挣大钱不感兴趣，只要能维持公司的正常运转它就满足了。在商业领域，真正赚钱的环节在销售，而不是生产。肖邦把销售权让出去，这就等于把大部分利润让了出去。销售公司首先要考虑自己的利润，返回给肖邦公司的利润肯定不会像肖邦自己销售赚得那样多。其二，肖邦在创作艺术品，全部心思的花费在创作上，无暇顾及其他事。从肖邦的钟表以及珠宝首饰的创作看，它确实用尽了心思，下了苦功。

        宋福禄让梁晓秀讲一下肖邦的历史。

        梁晓秀知道得有限。肖邦创办于1860年，路易-尤利西斯?肖邦是肖邦品牌的创始人，他于1860年成为一个独立钟表匠，开始在钟表业的职业生涯。在19世纪，肖邦钟表几乎默默无闻，但肖邦的珠宝首饰名气很大，以其完美的奢华风格，尽显珠宝首饰的骄美、纯净和芳姿。肖邦珠宝首饰以一种令人神往的娇美姿态出现在人们面前，让人们觉得肖邦首饰就好像是来自神秘世界的珍贵礼物。

        后来，肖邦把制作珠宝艺术与腕表完美结合在一起，制作出典雅奢华的腕表。

        “完了？”

        “完了。我们看看肖邦表吧。”

        摆在柜台橱窗里的萧邦腕表美丽非凡，时尚典雅，梁晓秀一下子就喜欢上了肖邦表。她说她喜欢独一无二的东西，而肖邦手表就是那种独一无二的产品。与其他大牌手表不同，肖邦别具一格，独立特行。

        他们看的是肖邦“快乐钻石”手表。

        售货员介绍说，肖邦公司1976年制造了品牌系列手表“快乐钻石”。表盘上活动的钻石在两块透明的蓝宝石水晶之间自由滑动，营造出一种典雅、时尚的气氛。随着手腕的动作，钻石不停地游走，闪烁着星星点点的诱人光芒。这种别出心裁、独一无二的设计，改变了钻石只能静态镶嵌在手表表面的传统方式，赢得了1976年德国巴登-巴登金玫瑰奖。这是世界上至高荣誉的手表奖项。

        梁晓秀认为，肖邦从此跻身于国际顶级豪华手表制造商之列。

        售货员还说，“快乐钻石”系列腕表的艺术价值和收藏价值高于腕表本身的价值。当化身为雪花状、心形等不同造型的昂贵钻石，如顽童般在手表镜面里互相追逐、嬉笑玩耍，给人以心情愉悦，轻松快乐之感。

        “快乐钻石”系列在萧邦表中有举足轻重的地位。该系列将传统工艺和创新设计演绎得如此融洽自然，使它成为萧邦表的著名标志；它使钻石表有了新的诠释方式，这一发明的确让人惊叹。

        梁晓秀和售货员说，萧邦腕表与大音乐家萧邦同名，无形之中为萧邦表注入了浓厚的音乐艺术气质，给人留下深刻印象，同时也给品牌本身带来了意想不到的效果。她特别萧邦随性而为的制表理念。

        售货员回应说，消费者同样用最忠诚的心回应着这个独一无二的品牌。在腕表设计领域，萧邦声名显赫，一向标榜顶级独特品位和独具匠心的工艺，因而深受欧洲上流社会人士和追求时尚精品人士的推崇。

        肖邦“快乐钻石”手表的价格为5000欧元。相比其他大牌表厂的手表价格，5000欧元简直不算什么。梁晓秀认为，肖邦表的价格不是奢侈品的价格，但肖邦手表无疑就是奢侈品。她买了一块肖邦“快乐钻石”手表。

        从表店出来，宋福禄说梁晓秀买了一块最便宜的手表，而且还不是10大名表。梁晓秀说，肖邦有很强的的实力，早晚会进入世界10大名表行列。她认为萧邦手表与众不同的地方，就是它的艺术性。肖邦凭着自己的喜好和判断制作出的手表，引起了她的共鸣，这说明肖邦的确不同凡响。她喜欢肖邦手表那种干净利落的设计，从表盘上看，有一种纯净之感。

        宋福禄调侃说，看来肖邦入了梁晓秀的“法眼”，否则她不会买肖邦表。

        梁晓秀说她确实喜欢肖邦手表，她要作为日常佩戴的手表。

        那天上午的购表计划完成了，他们回酒店休息。进了房间，梁晓秀打开肖邦表盒，取出手表戴在手腕上反复欣赏，觉得她那个年龄佩带肖邦表再合适不过了。

        宋福禄看梁晓秀没完没了地摆弄那块表，便说她着了迷。

        梁晓秀说她在家阅读肖邦资料时产生了一个想法：将来有一天她可以考虑收购肖邦制表公司。肖邦的产量不大，它的品牌价值不会太高，说不定一亿欧元就能收购它。肖邦痴迷于创作，她会给肖邦的制表师提供最好的创作环境，让那些大师安心创作。她有绘画才华，懂得艺术，可以和制表大师互动，交流，探讨。她相信凭着她的艺术天赋，她设计的腕表不会比老外设计得差，甚至还会更好。她可以把中国艺术引入到手表创作中，给肖邦注入中国特有的诗情画意的意境。她认为，中国的书画同源就是世界上最高级的艺术；只有中国人才有那种意境和创造力。基于以上考虑，她想将来和肖邦谈谈收购一事。

        宋福禄一听就急了，说：“晓秀，你花500万欧元买表，我不反对；但是你决不能再想什么收购的事了。隔山如隔行，表厂的事我们不懂，我劝你不要胡思乱想了。”

        梁晓秀说她过去只是喜欢欧洲名表，对名表没有任何专业知识；而这几个月她读了欧洲名表的很多资料，她已成为半个名表专家了。他们的餐馆将来肯定能赚到大钱，那时她就有足够的经济实力收购著名手表品牌；她不想一辈子只做一件事：经营中餐馆，她还想涉足其他领域，试试自己的本领究竟有多大。她感觉自己的潜力还没有充分发挥出来，她还有无数的好点子没有加以实施。

        “晓秀，我劝你不要冒险。”

        “这不是冒险，这是尝试。如果肖邦到了我手上，那可不是5000欧元的价格了，而是5万欧元的价格。我看‘快乐钻石’卖5万欧元绝对没问题。肖邦没兴趣做销售，我有兴趣做销售，我独具慧眼，懂得怎么销售才能赚到大钱。。”

        “你想卖表？”

        “我培养了一个欧洲销售天才，就是穆尔，这你知道；我还要培养一个钟表销售天才，让这个人才给我卖表。”

        “晓秀，我看这个方案绝对不行，你还是不要想了，好吗？再说，人家凭什么把公司卖给你呢？你不是说肖邦是有100多年历史的家族企业吗？那种家族企业世代相传，人家不会转让表厂的。你只不过是一厢情愿，在白日做梦呢。”

        “是呀，我也在想这个问题：人家肖邦凭什么出售公司呢？不过你放心，短期内我不会做这件事，因为我还没有足够的资金。等我真有了大钱后，我不仅要收购肖邦公司，我还要收购其他奢侈品牌呢。”

        那天晚上两人一直聊到很晚才睡觉。


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