第二百零二章 马到成功

中午11点半钟，梁晓秀和宋福禄回到酒店房间，梁晓秀收好那天上午买的三块表，冲了两杯咖啡，两人坐下来喝咖啡。宋福禄说丽思酒店也不知道是否还要他们的拉蒙图，他就想早点把红酒卖给丽思酒店，挽回一些经济损失；他认为梁晓秀花那么多钱买手表，那就是他们的经济损失。

        梁晓秀说好事多磨，他们就耐心等着吧。

        那天早晨丽思酒店总经理上班后，餐厅经理便向他汇报了梁晓秀要卖给酒店拉蒙图一事。总经理半信半疑，问那个客户怎么会有那么多拉蒙图。餐厅经理说他也不知道，但从那个年轻女人的口气看，她不像在撒谎；她很懂酒，对拉蒙图酒庄的情况非常熟悉。

        为了证实梁晓秀的话，总经理当即给拉蒙图酒庄老总挂了电话，询问梁晓秀的情况。酒庄老总证实梁晓秀是他们酒庄最重要的客户，1976年进了2万瓶拉蒙图，占酒庄总产量的四分之一；其他情况酒庄老板没有透露。

        总经理这回放心了，他让餐厅经理请梁晓秀到他办公室来谈购买拉蒙图红酒的事宜。丽思酒店也是拉蒙图的大客户，每年进3000瓶拉蒙图。丽思酒店共有6家连锁店，平均每家酒店一年分配500瓶拉蒙图。1976年拉蒙图在丽思酒店卖得非常好，不到半年便断货了。餐厅经理说，他估计酒店餐厅一年卖出1000瓶拉蒙图绝对没问题。

        梁晓秀昨天来酒店餐厅点拉蒙图时，她当然不知道丽思酒店的那些情况。12点钟，餐厅经理亲自到梁晓秀房间，接他们去酒店总经理办公室。

        梁晓秀和丽思总经理见面寒暄几句后，便进入了正题。

        总经理说：“我没想到我们的客户手头还有那么多拉蒙图。我听说粱小姐要卖给我们1.5万瓶拉蒙图，是这样吗？”他先不提价格，而是试探梁晓秀的口气。他看梁晓秀那么年轻，觉得在谈判中他不会吃亏。

        梁晓秀心想：无商不奸，做生意的人都是老滑头，这个老总在试探我呢，那我就也试探一下他，摸摸他的底细。

        她顾左右而言其他：“经理先生，我是丽思酒店的固定客户，我每次来巴黎只住丽思酒店，从来不住其他酒店。”

        “谢谢！”

        “我认为丽思酒店不仅是巴黎最好的酒店，还是全法国最好的酒店，在全欧洲都属于一流酒店。”她的言外之意是只有丽思酒店才配她下榻。

        总经理想：这个粱小姐怎么开始评论丽思酒店，而不谈卖拉蒙图的事呢？她的用意是什么？

        宋福禄在一旁听着他们的对话，心想这是短兵相接呀，梁晓秀能战胜这个胖老头吗？他看那个胖老头可不是省油的灯，眼珠子一转一个心眼。

        梁晓秀话锋一转，直奔主题：“象丽思酒店这样一流的酒店都没有拉蒙图，我感到惊讶。请问总经理先生，这是为什么呢？”

        经理没料到梁晓秀会这么开场，便敷衍说酒店去年进的拉蒙图不多，到年底时卖完了。其实半年前酒店的拉蒙图酒卖完了，只是那时他还没当一回事。丽思盈利主要靠客房，而不是餐厅。

        “为什么不多进一些货呢？”梁晓秀紧追不舍，她故意那么说，想套出老外的话。她也发现这个老外是一个老江湖，他肯定要和她斗心眼子。

        “这个嘛，有些特殊原因。”老外若有所思地说。

        实际情况是：丽思酒店在1966年和拉蒙图酒庄签订了一份为期10年的合同，按照合同规定，丽思酒店每年从拉蒙图采购3000瓶红酒；1976年合同到期，他们还没有签新合同呢。通常情况下，丽思酒店6个连锁店一年能卖出2800瓶拉蒙图，可是在1976年拉蒙图忽然走俏，不到半年酒店的拉蒙图全部卖光了。这些情况他当然不能告诉梁晓秀了。

        “什么特殊原因？”

        “抱歉，这属于商业机密，我无可奉告。小姐，我想和你谈谈购买拉蒙图的事宜。请你先报一个价吧。”老外感觉梁晓秀可不是简单的生意人，而是很有心计的商人。

        梁晓秀心想老家户终于进入正题了，那就给他来一个单刀直入吧：“我每次来丽思酒店，我都喝拉蒙图，你们一瓶卖500欧元；而我出的价是一瓶400欧元。”

        “小姐，400欧元的价格太离谱了，你再想想价格，好吗？”

        “先生，这个价格对丽思酒店来说并不离谱，我说过你们一瓶拉蒙图卖500欧元。”她暗示丽思酒店从拉蒙图上赚了不少钱。

        “小姐，既然你是拉蒙图酒庄的大客户，你应该知道酒庄出厂的价格。我猜想你进的货一瓶不会超过150欧元。”

        “先生，我不代表拉蒙图酒庄，我只代表我自己。你们现在需要货源，而我手头有货；我是供货商，你们是进货商，价格得由我来定。我认为，400欧元的价格合情合理。”

        “小姐，你进货的价格是多少？”

        “先生，很抱歉，这是商业机密。”

        “那么，我出一个价：200欧元一瓶，你看怎么样？”老外经理一张口就准备砍掉一半的价格。

        宋福禄暗暗想：这个老家伙可真够狠的，要杀半价。

        梁晓秀不露声色地说：“先生，你这个价格太离谱了，就是在拉蒙图酒庄都拿不到。如果你坚持这个价格，那么我们就没什么好谈的了。再见，先生！”

        梁晓秀故意起身，准备离开。宋福禄在一旁很着急，真想说：“晓秀，你先别着急呀，和老家伙慢慢耗时间，哪怕一瓶卖到300欧元也行啊。”但他不敢说。

        “小姐，请留步。价格我们还可以商量。”

        梁晓秀并没有坐下，而是站着说：“先生，我说的价格不可更改：如果你接受，我们就谈；如果不接受，我们就不必谈了。”

        “你看这样好不好：丽思出250欧元一瓶的价格购买你手头的拉蒙图。”

        “先生，我们到此为止吧。我还要住两天，你如果真有诚意，可以来找我。”说完，梁晓秀便往外走，宋福禄赶紧起身跟了出来。

        回到房间，宋福禄不解地问梁晓秀她为什么突然不谈了。梁晓秀说她要赌一把：400欧元的价格绝不更改。

        “如果老外出到300欧元，你卖不卖？”

        “你傻呀！300欧元就卖给丽思？丽思是赚大钱的酒店，我们必须狠宰它一次。”

        “可是我觉得400欧元，丽思不会接受。”

        “不接受，我就不卖，这不很简单嘛。”

        “问题是那样一来我们赚不到钱了。”

        “你真糊涂！我们现在赚钱要赚大钱，小钱就没必要考虑了。我和你讲了那么多瑞士名表的故事你都忘了？今天上午给你买的劳力士手表，一块就9万欧元。你说老外狠不狠？劳力士一年20亿欧元的利润怎么来的？就是那么来的！”

        梁晓秀和宋福禄谈论卖酒的事时，丽思酒店老总和餐厅经理也在谈论买酒的事。总老说梁晓秀出价太高了，居然想一瓶卖400欧元，那个价格他决不会接受。餐厅经理说拉蒙图一直销售很好，已经有不少客人点过拉蒙图。丽思酒店的6家连锁店都断货了，他们得赶紧想办法进货，否则影响酒店声誉，还要减少收入。他曾和拉蒙图酒庄的销售部经理联系过，对方回答说1977年的合同肯定要有变化：一是供货量没有过去大了，二是价格要变动。

        这些情况总经理都不知道，他又拿起电话拨通了拉蒙图酒庄总经理的电话，询问他们合同的事。对方回答很简单：第一，新合同只签三年，供货量为每年2000瓶；第二，每瓶拉蒙图价格调整为220欧元。

        总经理又问梁晓秀和酒庄签了几年合同，拿到的是什么价位。对方说梁晓秀在1976年签了为期10年的合同，而且出了很好的价位。

        放下电话，总经理便和餐厅经理商量对策。他认为丽思出300欧元的价位，梁晓秀很可能接受，他们可以试试。他委托餐厅经理先和梁晓秀谈判，最后他再出面拍板。

        餐厅经理给梁晓秀的房间打电话，约他们下午2点钟继续商谈购买拉蒙图事宜。梁晓秀的回答很干脆：丽思不出400欧元，他们就没必要再谈了。

        餐厅经理向酒店老总汇报说梁晓秀咬住400欧元的价位不放，他们没有讨价余地。他建议总经理买下梁晓秀的拉蒙图，毕竟一瓶酒他们还能赚100欧元，1.5万瓶拉蒙图他们能赚到150万欧元。老总想了想说，那他们就只好花400欧元的价格买梁晓秀的拉蒙图了，不过他们可以提高拉蒙图在餐厅销售的价格，一瓶拉蒙图卖550欧元。这样算下来，1.5万瓶能赚到225万欧元。

        下午继续谈判，最终丽思酒店决定以400欧元的价格收购1.5万瓶拉蒙图；但为慎重起见，丽思方面提出酒店先进100瓶拉蒙图，如果是真货，酒店和梁晓秀签合同，再进1.5万瓶。

        梁晓秀同意了。

        餐厅经理便说100瓶拉蒙图酒店当天晚上就要，希望梁晓秀能返回里尔取来100瓶拉蒙图。

        梁晓秀看了一下时间，下午3点，她正好借这个机会把买的手表都送回家，便同意晚上7点之前把100瓶红酒送到酒店。

        说走就走，他们收拾好东西，立即开车出发。宋福禄一直在车上算账，他说他们进的货每瓶100欧元，一瓶净赚300欧元，1.5万瓶就净赚450万欧元。两人在车上聊起了这桩买卖。

        梁晓秀高兴地说：“怎么样，这次来巴黎收获还可以吧？”

        “晓秀，你真行！我算是佩服了：你这是旗开得胜，马到成功啊！”

        “这回你不嫌我花钱多了吧？”

        “晓秀，你这是大手笔呀！一出手就赚了450万欧元。就是还差50万，如果多50万，你的10大名表就等于是白捡的了。”

        “你倒是会算账。那我现在把表卖了，不就白赚了吗？”

        “问题是你不会卖呀。”

        梁晓秀开得极快，时速达到150迈，宋福禄一再提醒她超速了，让她减速。她不听劝告，依然加速行驶，不到一个半小时便到了里尔。

        宋福禄以最快速度装好100瓶拉蒙图，梁晓秀把买的手表都放好，然后他们迅速开车赶往巴黎。

        傍晚6点钟，他们到了丽思酒店，餐厅经理验货，收下100瓶拉蒙图，给梁晓秀的信用卡里打了4万欧元。


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