第三十五章 荷兰商人

梁晓秀和米拉说，她在离开荷兰前，在代尔夫特找一家高级餐厅宴请她舅舅，一是回请她舅舅，以示感谢；二是还想和他舅舅谈谈在荷兰投资的事宜。她让米拉和她舅舅联系，确认具体时间。

        米拉在自己的房间给她舅舅打了电话，舅舅说梁小姐最好还是再来一次海牙，他在荷兰外国投资局为梁晓秀安排了一次投资见面会，外国投资局长等官员届时出席，他们会回答梁小姐的所有问题。

        米拉告诉梁晓秀，她舅舅请她再去一趟海牙，说有合作的要事商量。既然经济部长邀请她去海牙，那就去吧。

        第二天早晨9点钟，梁晓秀在米拉和穆尔的带领下他们准时出现在荷兰外国投资局的会议室，经济部长把参加见面会的几个人介绍给了梁晓秀，他们是荷兰外国投资局局长瓦品纳、荷兰国家银行副行长科霍芬、海牙市副市长蔻汉克等人员。梁晓秀看到那个有身份的人，便想和他们好好交流一下。

        荷兰人是天生的生意人，他们在与人打交道时，一贯善于研究对方，目的只有一个：怎样与对方做生意。

        梁晓秀一看那架势，荷兰官员个个都像商人，拿出了一副谈生意的架势。她不过是来考察一下市场，还没有最终决定是否投资，可是荷兰人居然认真了，动了真格，看那架势要和她做一笔大生意似的。既然如此，她也得严肃认真对待他们，不能让他们觉得她是一个无关紧要的小商人。

        米拉的舅舅没有接触过中国人，对中国人一无所知。但他对法国人很了解，梁晓秀来自法国，他把她当成法国人看待。在他看来，这个年轻的女人很聪明，但是否有经济头脑，他一时还说不好。他的目的很简单：吸引梁晓秀来荷兰投资。他外甥女米拉告诉他，这个梁小姐有一定的经实力，很有可能在荷兰投资。

        经济部长始终认为，在欧洲国家中，好多国家的人都缺乏荷兰人那种开拓进取的精神。荷兰商人把自身的优势发挥到了极致，他们不仅能抓住机会，而且更会利用机会与别人做买卖。梁晓秀找上门来要投资，他可不能错这个机会。

        他先问梁晓秀这一个星期游览荷兰有什么收获。

        梁晓秀说收获很大，如果部长先生不介意，她想叙述她的观感。部长请她说观感，他很想听。

        于是她开始滔滔不绝地讲在一个星期内获得的观感：

        “我认为，库肯霍夫公园的确是世界上最美丽的花园。看了这个花展，我才知道什么叫最美的花园。在公园门口站立着两位身穿荷兰14世纪民族服装的公园礼仪小姐，她们是我见过的最漂亮的荷兰姑娘。”

        她说过一段话后，稍微停顿一会儿，好让荷兰人有一个思考或思索的时间。经济部长听了梁晓秀的话，心想：看来女人都喜欢鲜花呀。

        “我看了你们的拦海大坝，感触很深。我当时望着北海想象荷兰的过去：在波涛滚滚的海洋上，狂风疾卷，一无阻拦。荷兰人下决心经过几代人的奋斗筑起了拦海大坝。我看了这个大坝，我才觉得我了解了荷兰人：他们是迎难而上的人，不畏困难的人，坚忍不拔的人。我喜欢和这样的人打交道。”

        荷兰国家银行副行长想：这个年轻的女人还挺有想法：从拦海大坝想到了古代荷兰，想到了荷兰人的特点。荷兰人确实和她说的一样。

        “我这次看了三个博物馆，看了弗美尔、凡高和伦勃朗的画作，对荷兰画派由衷地敬佩。荷兰人不仅在经济领域取得了伟大成就，而且在文化艺术领域也取得了举世瞩目的伟大成就，这一点让我感到非常意外。我特别喜欢弗美尔的那副《戴珍珠耳环的女孩》，我认为那幅画比《蒙娜丽莎》更好。”

        海牙市副市长想：她这个见解倒有意思，她居然认为《戴珍珠耳环的女孩》比《蒙娜丽莎》更好。《蒙娜丽莎》可是世界公认的肖像画巅峰之作呀。副市长想打断梁晓秀的话，问她的理由，经济部长示意不要打断梁晓秀的话，让她继续讲下去。梁晓秀有言在先，她要讲观感，那就得让人家把话说完。

        梁晓秀在讲她的观感时，一直留意各位听众的反应，她从他们的面部反应中看出了他们的疑虑、疑惑、惊讶、赞同。

        “我喜欢古城代尔夫特，说实话，喜欢的程度超过海牙和阿姆斯特丹。我参观了代尔夫特皇家瓷器厂，观看了代尔夫特蓝的制作过程，买了一些有收藏价值的瓷器。总体上看，代尔伏特瓷器有一定的艺术性。”

        海牙市副市长不服气，心想：代尔夫特怎么能和海牙相提并论呢？海牙是拥有50万人口的都市，而代尔夫特不够是一个只有10万人口的小城市；更为重要的是，两个城市完全不在一个档次上。

        梁晓秀的观感还在继续：

        “我在阿姆斯特丹附近参观风车村时，想象着古时荷兰风车运转的情景：那么多风车的翅膀密密层层，织成一个漫无边际的大蜘蛛网……人们游览今日阿姆斯特丹的风车村时，绝不会想到当年风车对荷兰人的生存起到了多大的作用。”

        外国投资局局长想：她说这个有什么用意吗？古代风车与在荷兰投资可没什么关系呀。

        观感转到了荷兰民宅建筑：

        “我在荷兰的一些小镇看到一些民居建得非常有味道。房屋设计合理、规范、完善，外观悦目：有红色的，棕色的，粉红色的，这使我想起了16世纪的荷兰民宅。我看到许多民宅的漆门面上都有鲜花、浮雕或小柱做装饰。每一座房子都是独立的建筑，很有特色，既有趣又别致。房屋的保养和清洁做得非常好，我在清晨看到有人家擦洗屋外的台阶，与16-17世纪没有区别。那种景象把我带到了古代荷兰，令我大为感动。”

        几个人都想：这个女人说话像在写小说，她难道是作家吗？

        梁晓秀的话渐渐步入正题：

        “通过这一个星期的游览和考察，我一直在想一个问题：以荷兰的国土面积和人口数量来看，荷兰的经济发展十分惊人，似乎已达到极限。荷兰今后的经济是否还能继续发展？农产品是荷兰出口的重要货物。在荷兰这个农业高度现代化的国家，蔬菜、粮食、奶制品、鲜花、园艺、畜牧饲料、牲畜等产品和相关技术在世界上享有盛誉。这是荷兰人发展经济的资本。

        “荷兰人在长期的历史进程中形成了自己的民族特征和性格，我的感想是，直到今天在荷兰人身上还烙着深深的印迹。早在400多年前，你们荷兰人就以自己的勇气、意志、干劲创造了荷兰农业、工业和贸易兴旺发达的局面；400年后的今天你们依然保持着这种开拓进取的精神。你们热爱工作，喜欢创造，给我的感觉是：你们什么困难都能克服，战胜。”

        说得好哇！经济部长默默地想。

        梁晓秀的话越来越接触到实际：

        “我们大家都知道荷兰是世界上最富裕的国家之一。荷兰政府把荷兰人高收入的原因归结为荷兰高效的劳动生产率和高就业率。这没错。数据显示，荷兰每小时的GDP是55.41美元，世界排名第一。部长先生曾告诉我说，这种高效的劳动生产率得益于几个因素：其一，劳动力人口的受教育程度高，其中大多数人会说一种以上的外国语；其二，高素质的教育与荷兰强大的经济因素结合在一起，使得就业人员得以创造出高效的劳动生产率。我赞同部长先生的评价。我欣赏荷兰高效的劳动生产率，这对外国投资者来说非常重要，因为外国投资者需要雇佣荷兰员工。”

        外国投资局局长直点头，认为梁晓秀说到了点子上。

        梁晓秀的观感还没有说完：

        “我听部长先生说，荷兰的非全日制工作和兼职工作的数量为世界第一，占总人口的36.1，其中75%是荷兰妇女。她们一边工作一边照料家庭，为社会、为家庭都创造了财富。这样的荷兰妇女让我肃然起敬。我今后在荷兰投资开餐馆，我就要多雇佣荷兰妇女。我想她们那种热爱工作、勤俭持家的作风是历史形成的，是根植于她们骨子里的、不可更改的意识。”

        梁晓秀终于说完了，米拉看了一眼手表，梁晓秀整整讲了一个小时。按理说，应该由荷方先开场介绍有关情况，但梁晓秀喧宾夺主，毫不客气地一口气讲了一个小时观感。

        经济部长说：“梁小姐，你的观感很有意思，我听得入迷了。”

        梁晓秀当场表示，她不仅要在荷兰投资开中餐馆，她还要与荷方有关部门进行合作，特别是在畜牧业、蔬菜种植、园艺领域进行合作。合作的方式有几种形式：一是引进人才，二是购买技术和产品，三是学习、消化荷兰现代化农业的精华。荷兰在蔬菜领域的深加工、种子培育、温室大棚技术、农业科技人才培养等相关领域的技术对她的蔬菜基地具有重要的借鉴作用。她也要搞温室大棚，一年四季都种植蔬菜。

        部长示意外国投资局局长回答梁晓秀提出的合作问题。

        荷兰外国投资局局长瓦品纳热衷于招商引资，那原本就是他的工作，这时他表态说，荷方可以在税收等多方面给予优惠和支持。他们外国投资局可以负责为梁晓秀寻找合作对象。

        荷兰国家银行副行长科霍芬说：“我们对有发展潜力的外国企业提供优惠贷款，在融资方面予以特别的关照。”

        海牙市副市长蔻汉克说，海牙还没有高档中餐馆，他希望早日看到梁小姐的高档餐馆在海牙开业。

        大家聊了两个小时，部长建议休息半小时，然后再继续谈。


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