第一百零七章 销售奇迹

晚宴结束，梁晓秀打发弟弟妹妹去睡觉，她上了咖啡，和宋福禄一起听穆尔叙述他的销售计划。

        穆尔不愧为是销售大王，他已经制定了庞大的销售计划。他计划第一年卖出100万瓶红酒，以后逐年增加，在第五年时最终卖出500万瓶红酒。

        宋福禄一听，就开始计算利润，100万瓶红酒的利润为400万欧元，正好可以支付梁晓秀每年采购高档红酒的酒款。他再也不用为支付红酒酒款发愁了。穆尔一人一年就将创造400万欧元的利润。假设他卖到500万瓶，那么他将创造出2千万欧元的利润，那就真成了销售奇迹！他将载入红酒销售的史册，流芳百世。

        梁晓秀想，穆尔既然有那么宏伟的销售计划，他肯定有一套销售诀窍，问题是里尔有那么大红酒市场吗？她正好可以借这个机会听听穆尔对市场的分析。

        她问道：“穆尔，里尔有那么大红酒市场吗？”

        穆尔给梁晓秀分析了里尔的红酒市场。他说里尔人口50万，加上周围地区，总人口约有500万。那些人都是他的潜在客户。一般里尔家庭一年的红酒消费量为100瓶，按此计算，一万户家庭一年就能消费500万瓶红酒。他的目标就是进入一万户家庭。

        “穆尔，你这么计算，听起来有道理，可是你怎么能保证每年都有一万户家庭购买我们的红酒呢？”

        “一般来说，一个家庭喝的红酒90%都是日常餐酒和地区餐酒，而美西和美茜正好吻合了那些家庭的消费标准。一个中产家庭一年会买100瓶红酒，开销大约为700-800欧元。我们卖的美西和美茜只是知名度不够，等到知名度上去了，销售也就稳定了。人们一旦知道了美西和美茜的质量上乘，他们就不会再卖其他品牌的同类红酒了。”

        “那么，美西和美茜的知名度，你估计需要多长时间才能培育起来？”

        “一年时间。”

        “所以你要做一年广告吗？”

        “对，必须做一年广告。”

        “第二年怎么办？继续做广告？”

        “那要根据销售情况确定怎么做广告。现代商业已经离不开广告，这是发展趋势。不过做广告有很多技巧，我会一一加以实践，寻找最佳广告形式。眼下我只在《里尔晚报》做广告，以后会在其他媒体做广告。”

        “穆尔，你说广告的费用要摊在销售利润中，那么，你一年的广告投入有多大呢？”

        “梁小姐，这正是我要和你商量的问题。我们按一年销售100万瓶红酒计算，我在每瓶红酒上增加了0.5欧元，那是用来做促销活动的费用。100万瓶酒增加了50万欧元的收入，那笔钱就是用来做广告等促销活动的。当然，我是粗略计算，事实上那些拿着《里尔晚报》来买红酒的顾客不必多交0.5欧元，我们实际上不可能有50万欧元的多余收入。我估计大约会有10-20万欧元的多余收入。那就足够用了。”

        “假设你一年卖出200万或300万瓶酒，那么水涨船高，多余的利润会更多，你也会用来做广告吗？”

        “我会适当增加广告投入，但不会把赚到的多余利润全部投进去。比如多余的利润有30万欧元，我会投入15万欧元做广告，做促销活动。”

        宋福禄真想知道剩下的15万欧元做什么用。穆尔自己拿那些钱？但他不好问穆尔，有梁晓秀在场，大事她会做主，还轮不到他来做主。

        梁晓秀却不在乎那些多余的利润分配问题，她开始和穆尔谈他的工资问题。她按一年100万瓶的销售量计算他的工资：月薪3000欧元，完成100万瓶的销售额度加3000欧元，年终奖另算。

        她问穆尔是否满意他的工资和奖金。

        穆尔同意梁晓秀开出的工资和奖金条件，接着他谈了增加的利润问题。他说去掉广告和促销活动的费用，剩下的钱他们平分。

        宋福禄眼睛一亮，感觉穆尔并不是贪得无厌的人，他那样分配，无意中又给他们多增加了收入。

        梁晓秀脑子转得快，立即说：“穆尔，那部分剩下的钱，我一分不要，全部归你。”

        “那不公平，梁小姐，你应该要。你的红酒本来定价就不高，利润不多，你应该要那部分收入。”

        “你听我说，穆尔，那部分利润是你的独创，应该全部归你。生意有好有差，不可能总是一帆风顺，一成不变。你留下那部分钱，作为风险资金弥补漏洞。”

        “谢谢你，梁小姐。”穆尔迅速计算出那部分收入。一年大约为15万欧元，做广告和促销，他准备花费那笔钱的一半，其余的钱就属于他了，大约有7万欧元。

        算完那笔帐，梁晓秀开始算100万瓶以外的收入分配方案。假设穆尔一年卖出了200万瓶红酒，她给他多少奖励资金，她必须和他谈好。

        宋福禄也想到着那个问题：超额部分必须提成，否则穆尔就不会有积极性。他想一瓶酒提成费应该多少呢？0.1欧元怎么样？不行，那太多了！穆尔要是真多卖出100万瓶，他就能拿到10万欧元的提成费。如果他卖出500万瓶呢？那就是50万欧元！

        梁晓秀的想法和宋福禄不一样：她就想给穆尔0.1欧元一瓶的提成费。穆尔拿到那笔钱，他就会有干劲有动力，会想尽办法卖出更多的红酒。她在这种时刻绝不能斤斤计较，光看小钱。穆尔多卖出100万瓶红酒，至少能对给她增加350万欧元的纯利润，她有必要还计较那些小钱吗？

        她问穆尔超额的部分，他想要多少钱。

        穆尔说梁晓秀给他多少，他就要多少。他没有具体数额。

        “穆尔，那就这样：超额部分一瓶红酒提成0.1欧元。假设你明年卖出200万瓶酒，你的提成费为10万欧元。工资3.6万，任务奖3.6万，年终奖2万欧元，总计19.2万欧元。”

        “梁小姐，你还没计算加价部分剩余的钱数呢。”

        “我说了，那部分钱全部归你。”

        穆尔按200万瓶酒的量计算，算出那部分钱大约有20万欧元，那就意味着他一年能拿到40万欧元。那么大一笔钱，他过去想都没想过；而如今看来，那时与希望成为现实。一想到一年挣到40万欧元，他就热血沸腾，激动万分。梁小姐真是女财神呀，给他带来那么大的财运。他进而想到了500万瓶红酒的销售量。如果他能完成500万瓶的销售量，他一年就能拿到至少100万欧元。

        “我的天啊，100万欧元！”他想：“那可是天文数字啊！”

        穆尔陷入了沉思，忘记了时间，忘记了地点，呆呆地想着远景。

        梁晓秀这时和宋福禄交换了眼色，示意他不要打扰穆尔，让他多想一会儿。

        穆尔想了半个小时才缓过神来说：“梁小姐，你一定要保证供应红酒，我们卖的量大，不能断货呀。”

        “你放心，穆尔，货断不了，我保证供应。”

        “那就好，我该回去了，明天还要卖酒。”

        晚上11点钟，梁晓秀和宋福禄把穆尔走出门，两人都松了一口气。


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