第六十章 秘密谈判

宋福禄急着让古董商买梁晓秀的画，他想既然古董商都出面了，出的价肯定比娜娜咖啡馆那帮老外高。梁晓秀一点也不急，她知道这种事急不得，急了吃不着热豆腐，所以必须得和古董商周旋下去。

        古董商还在滔滔不绝地谈论弗美尔和梵高的画作，一再说他们的画才值钱。他还说现代和当代画家的画都不值钱，因为他们的创作水平与大师的水平相比差距甚大。他说来说去只有一个意思：梁晓秀的画不值钱。

        梁晓秀听出了古董商的画外音，她假装没听明白，问道：“菲迪先生，您除了看画，还有别的事要和我谈吗？”

        古董商假装忽然想起了什么事，说：“小姐，我对艺术界有发展潜力的新人一贯持扶持态度，因为新人不容易呀，很不容易！”

        宋福禄暗暗骂道：“老东西！你他妈地说了半天，你倒说你买不买画？要买，你出多少钱？你饶了这么半天圈子，还不进入正题，我们可没时间和你扯淡！”

        梁晓秀假装不懂，故意问：“菲迪先生，您的意思是说要扶持我，是吗？”

        “还是梁小姐聪明，我正是这个意思，否则我也不回来你这里呀，我忙着呢。”

        “那么，先生准备怎么扶持我呢？”

        古董商不搭话，而说：“弗美尔的《戴珍珠耳环的女孩》创造于1665年，与你的《妮娜咖啡馆》正好相隔30年前古人就创作了世界名画，一直流传至今，真是不简单啊！唯一遗憾的是，经过漫长的岁月洗礼，弗美尔的这幅油画的涂料已经出现多处裂纹，这些裂纹在画面上清晰地显现出来。”

        梁晓秀便说，荷兰画廊应该找人修补《戴珍珠耳环的女孩》，否则画面上的裂纹会越来越大，时间再久油画极有可能受到更大的损害。

        “你觉得应该修补《戴珍珠耳环的女孩》，”古董商神秘地说，“一旦修补，这幅画的韵味就会受到更大的损害，所以不能修补。”

        梁晓秀调侃道：“荷兰人不想打扰这个清纯的女孩，所以他们才不修补这幅画。”

        古董商严肃地说：“大画家的画是不能修补的，现在的艺术家没有那个本事。《戴珍珠耳环的女孩》是极品，如果修补不当就会改变这幅画神韵；事实上，任何的改动都会导致不良后果。荷兰人虽然是修补古画的高手，但他们不敢轻易修补这种级别的古画。”

        古董商说完，变得意地看着梁晓秀，那意思是说，我可是这一行的专家，没有不懂的事。

        梁晓秀觉得古董商说得有道理。正因为《戴珍珠耳环的女孩》没有做过修补，它才看起啦来更加真实、更珍贵。

        古董商菲迪说，弗美尔还有另一幅代表作，名叫《厨房里的姑娘》，那幅画的生活气息非常浓厚，与《妮娜咖啡馆》的风格很接近。梁晓秀也应该看看那幅画，从中能学到很多油画创作的技巧。

        他介绍说，《厨房里的姑娘》表现的是一位平民女子在一间普通的厨房里准备早餐的情景。清晨柔和的阳光透过画中左上角的窗户把阳光洒满了整个厨房，从而使这个农家厨房又温馨又可爱。荷兰当时好多农家厨房就有那种风格和味道。在《厨房里的姑娘》中，简陋的厨房，简单的早餐，衣着朴素的少女，少女专心致志的神情使整个画面充满了一种乡村恬静、安详和清丽的感觉。

        最后古董商说：“生活的幸福并非豪华的排场和精美的设施；而简单的生活同样能让人有幸福感。弗美尔宣扬的就是这种生活哲学。你赞同吗，小姐？”

        梁晓秀没有回答他的问题，而说：“这么说，我的画与弗美尔的两幅作品的风格都接近，看来我们是有缘分啊！”梁晓秀故意说给古董商听，想看看他有什么反应。

        “你的作品与弗美尔大师的作品相比，虽然不在一个档次，但确实有某种接近性。这我不否认，这也是我来拜访你的目的，小姐。”

        “我不明白你的意思，先生。”梁晓秀开始试探古董商。

        “我说话一般都很艰深，一般人很难听懂，”古董商得意地说，“我得给你详细解释，你才会明白。”

        “我洗耳恭听。”

        “你既然是学油画艺术的，你就应该专研意大利画派和荷兰画派的用绘画艺术。欧洲艺术界公认，17世纪的荷兰画派与意大利画派，一北一南，代表了西方绘画的最高水平。意大利代表了拉丁民族的艺术，而荷兰则代表了日耳曼民族的艺术。从你的画看，你的风格更接近荷兰画派。荷兰的绘画大师都出现在17世纪，包括伦勃朗、弗美尔等一批17世纪荷兰最优秀画家。梵高出现在19世纪，晚于他的前辈，但他是独一无二的天才，另当别论。”

        “菲迪先生，您可能不知道，画画是我的业余爱好，我的正业是买快餐。你讲起欧洲艺术头头是道，我很佩服，但我没有时间和条件学习西方绘画。”

        “小姐，很可惜：你的正业耽误了你的副业。你应该倒过来，把你的副业当做正业。”

        “为什么呢？”

        “因为你是有发展潜力的新人，我看好你的艺术前途。你有中国绘画功底，你若能把西方绘画艺术专研透了，再把东西方两种艺术形式和创作手法结合到一起，你就能独辟蹊径，创作一种新的艺术，一种别人替代不了的艺术。我虽然不了解你们的艺术，但我也知道东方艺术很神秘，具有独特的风格。”

        梁晓秀听得入迷了。她不过是一个美术爱好者而已，还从未有人和她说过这样鼓舞人心的话。不知不觉有一种自豪感和骄傲感从心底跳了出来，似乎在说：只要你努力，你就能达到荷兰17大师的水平，你的画回想那些荷兰大师的画一样流芳百世……

        宋福禄在一旁看梁晓秀着迷的样子，心想：糟糕，晓秀被老外忽悠糊涂了，她想入非非了。老外简直是在放屁：他总拿梁晓秀和那些大画家相比，什么17世纪、18世纪、19世纪，都是没屁眼子的事。梁晓秀居然听得着迷了，她可真傻呀！他想：再不阻止老外胡扯，老外还会没完没了地瞎说，所以必须阻止老外。

        他插进来说：“古董商先生，你已经说了好半天，从17世纪一直说到今天。今天是什么时代？是20世纪。20世纪是快节奏的时代，人们说话办事都讲究效率和速度。你铺垫了这么长时间，还没有进入正题，你不觉得太慢了吗？”

        古董商一愣，一时无语。

        “我看我们现在可以进入正题了。我们不谈什么弗美尔的《戴珍珠耳环的女孩》，什么梵高的《向日葵》，我们就谈梁晓秀的《妮娜咖啡馆》。你是来看画的，画已经看完，你也说了一大堆理论，现在可以打住了。你说吧，你是来想买画呢，还是有其他什么事？”

        古董商琢磨着怎么说，他被宋福禄劈头盖脸说了一顿，感觉很不舒服，脑子有点乱，一是不知道该怎么开场了。

        宋福禄说的很干脆：“古董商，如果你是来买画的，你就开一个价吧。我们没有象什么梵高、什么弗美尔那样的大的胃口，一幅画卖出一亿美元的天价。只要价格合适，我们就卖画。说吧，古董商先生，你给一个痛快的：你准备出多少钱买《妮娜咖啡馆》这幅油画？”

        宋福禄插进来这一杠子虽然把古董商造懵了，但他很快恢复了镇静。

        “我说过我是来扶持新人的，扶持的最好办法就是鼓励新人创作，当然也包括购买新人的作品。”古董商还在绕弯子，但已经提到要买梁晓秀的画。

        “这不就得了吗，你说来说去，不就是为了买画吗？既然买画，你还饶那么大弯子干什么呢？我们中国认可不喜欢绕弯子，我们有什么说什么，直来直去。”

        “先生，你是梁小姐的经纪人吗？”

        “我是她丈夫，她的事我说了算。”

        “那好，那我就说说我的想法。考虑到梁小姐是新人，我想，我……”

        宋福禄打断了他的话，说：“你不要一口一个新人，新人在中国人眼里指的是新娘。你扯远了，先生！”

        “那我换一种说法：我的意思是说梁小姐是新手，她刚刚步入画坛。”

        “你说错了：梁小姐不是新手，她是老手。她从五岁就开始学画画，她怎么成了新手呢？新手能在一个小时时间画出这幅油画吗？你打听他打听，在法国哪个画家能在一个小时时间画出象《妮娜咖啡馆》这样的作品？不瞒你说，那天你们里尔大学美术系教授索阿让和梁晓秀比赛，梁晓秀一个小时画完油画时，索阿让还在打草稿，还砸拿铅笔钩线条呢？你说哪个新人有梁小姐这样的功底？”

        宋福禄说的头头是道，把古董商噎得够呛。

        古董商说：“先生，你误会了：我说梁小姐是新手，是指她画的油画，而不是中国画。”

        “她画油画也不是新手，她上小学就画油画了。”

        “那么，我们进入正题吧，先生，”古董商神秘地说，“进入正题之前，我要说明一点：我们这是秘密谈判，不得让第三者知道任何细节。”

        “你是什么意思，我不明白。”

        古董商把穆尔和大学生支开，然后才说：“我们做古董生意的从不让第三者知道我们谈生意的价码；我也不希望你们二位把我们今天谈的内容告诉任何人。”

        古董商那么一说，宋福禄和梁晓秀一时纳闷了：这个老江湖要说什么呢？神神秘密地？

        “我做艺术品生意有我自己的风格：我开出的价码没有讨价还价的余地。我的意思是说，我开价，你们不能还价。”

        “为什么呢？”宋福禄问，他想这老家伙也太霸道了。

        “因为我开出的价码是最高的价码，你们没有还价的余地。”

        “你怎么知道你开的价码是最高的价码呢？”

        “这就是我的本事呀！我精通此道。”

        宋福禄想：这老家伙能出多少钱呢？难道他能出一万多欧元？画家索阿让要出一万欧元买画，梁晓秀一口拒绝了他。

        梁晓秀想：老江湖出的价肯定不低，否则他不会那么神秘，更不会说要和他们秘密谈判。她在心中为自己的画开了一个很高的价码。

        “开价吧，古董商先生。”宋福禄说，他早就不耐烦了。古董商已经谈了三个小时，还在磨叽；古董商有耐心，他宋福禄可没这个耐心。

        古董商郑重其事地说：“你们听好了：我开的价码是天价，一口价不还价。”

        “多少？”宋福禄急着问。

        “五万欧元！”古董商看似脱口而出，实际上他是经过深思熟虑才出的那个价格。

        “你说多少？”宋福禄的心在狂跳，他生怕听错了：他不相信古董商出五万欧元买梁晓秀的画。

        古董商拿出笔和纸，写下了5万欧元的数字，递给宋福禄。

        宋福禄忍不住想说：五万元成交；但被梁晓秀拦住了。

        他想老外真是疯了，竟然想出五万欧元买梁晓秀的画，他说什么也不相信那是真事。梁晓秀总说老外傻，他却认为老外贼精；如今他真相信梁晓秀的话了：他遇到了一个老外傻子，而且还是一个大傻子。这个大傻子竟然要出五万欧元买梁晓秀随便画的画。如果画画赚钱那么容易，梁晓秀今后什么都不用干了，天天在家画画。老外大傻子买到手后非得臭在手里不可：谁会花五万欧元买一幅画？这是千载难逢的大好机会，可是梁晓秀竟然拦着他，不让他成交。机不可失，时不再来。错过了这个天赐良机，他们再后悔可就没后悔药了。

        他看了一眼梁晓秀，她目光坚定，似乎已打定主意要和老江湖讨价还价，周旋到底。平时什么事，梁晓秀都让着他，但遇到大事她从不妥协，而是坚持已见，绝不动摇。画是梁晓秀画的，他不好强行干涉这种生意。

        五万欧元对梁晓秀来说已是天文数字，但她脑子里突然想到一个问题：古董商出五万欧元买《妮娜咖啡馆》，说明那幅画的实际价值还要高，或许值十万欧元，甚至更多。古董商绝不是傻子，他开出那么高的价，他如果不赚钱，他凭什么要用五万欧元买她的画？他买她的画是不是要转手再卖出高价？一连串的问题在她脑海中盘旋，她迅速整理着思路，调整应对的方案。

        她又想：画家索阿让想出一万欧元买《妮娜咖啡馆》，他算得可真够精呀，她差点上当受骗。这两个人都是人精子，应该让他们两竞拍，一决胜负。

        老江湖古董商不说话，他在默默地观察梁晓秀和宋福禄的表情，但没发现有什么异常的表情，更看不出他们有喜悦激动的表情。他今天早晨说了一大堆话，无非是想让梁小姐明白：他出的价就是最高价，不会再有第二家了。

        他看梁晓秀和宋福禄都吭声，便说：“我出的我万欧元的价码就是全法国最高的价码，你们找不到第二家了。你们可能会想我为什么要出这么高的价钱卖买这幅画呢？我已经告诉你们了：我买画是为了扶持新人，不对，是新手。怎么样，梁小姐、宋先生，我们成交吧！”

        梁晓秀说：“菲迪先生，我知道我的画是什么水平，否则您也不会登门购画；我也知道我的画的价值。说白了：这幅油画远不止五万欧元。”

        “现在最多值五万欧元，在未来几年也是这个价格。”

        “为什么呢？”宋福禄问。

        “因为梁小姐没有名气。”

        “那么说，她如果有名气，这幅画的价值就会提高，是这样吗？”

        “你可以这样理解，但你要知道名气是怎么来的？名气是靠作品的出色来的；而作品的出色怎么证明呢？那得有人买你的画。以《妮娜咖啡馆》为例，如果法国艺术节知道我，古董商菲迪，花五万欧元买了梁小姐的《妮娜咖啡馆》，那么人们就会认可你，从而认可你的画的价值。我想，这样好的机会你们无法拒绝，也决绝不了。”

        古董商说的那句话“这样好的机会你们无法拒绝，也决绝不了”让梁晓秀顿时气不打一处来：她宁可不挣那笔大钱，她也得拒绝古董商。她认为古董商那句话带有侮辱她的成分：她怎么就不能拒绝呢？

        她说：“菲迪先生，很遗憾，你这个价格我不接受。”

        “你说什么？五万欧元你不接受？”这回古董商懵了，他原以为梁晓秀会感激他花大钱买她的画，会毫不犹豫地把画卖给他。

        他说：“小姐，我出的可是五万欧元呀。”

        “我知道。”

        “你应该认识里尔大学美术系教授索阿让，他最好的画才买到三万欧元。”

        “我不是索阿让，我是梁晓秀。”

        “你、你别后悔呀，小姐！”

        “我不后悔，先生。”

        老外傻了，宋福禄也傻了，只有梁晓秀镇静自如，平静如水。


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