第三十一章 另辟蹊径

第一天在咖啡馆卖卷饼，他们就卖出了10份卷饼，梁晓秀受到鼓舞和启发，决定把法国女人的那家咖啡馆作为重点市场加以精心培育。她认为那家咖啡馆本身虽然销售不了多少卷饼，但可以通过咖啡馆辐射周围的市场。

        为了培育市场，烘托气氛，她决定做一些辅助性的工作。

        她那天晚上在家里做了两个大红灯笼，四个小红灯笼，准备第二天把两个大红灯笼挂在大学食堂卖卷饼的窗口，四个小灯笼挂在咖啡馆橱窗里。在她看来，卖中国卷饼就得有中国元素，而大红灯笼就是最好的中国元素，不仅可以烘托气氛，还能吸引人们的注意力。她总觉得他们的卷饼宣传得远远不够，所以顾客不了解他们的卷饼。顾客不了解，他们怎么会买他们的卷饼呢？她要让里尔大学的所有师生都知道他们的卷饼，都尝一遍他们的卷饼。他们的卷饼可不是一般的卷饼，那是宋代卷饼，具有上千年历史，按照汉学家的说法，宋代卷饼是历史遗产，需要精心保护。这样好的食品可不能让它默默无闻，必须得让所有人都知道它的存在，它的美味，它的魅力。

        宋福禄看梁晓秀做红灯笼，便提议他们把梁晓秀画的那6副画也带过去，让老外顾客看看，说不定对卖卷饼起作用呢。在梁晓秀的引导和熏陶下，他的思想渐渐活跃了，总想出点好主意多卖卷饼。

        他说：“我们明天早晨去快餐店把你那6幅画取回来，带到里尔大学展览。那帮老外没见过中国画，他们说不定喜欢看你的画呢。他们喜欢看画，就会喜欢买我们的卷饼。中国不是有一句老话嘛，叫做爱屋及乌。”

        “你这主意真好，福禄！”梁晓秀欢快地说，“你不说，我还真忘了那些画。对，我们把画带上，中午在学生食堂卖卷饼时，我们先挂上两幅画，让那些老外学生欣赏欣赏。下午我们再把画带到咖啡馆展览，让老外教授开开眼。那些画现在还真派上了用场，我们不能让它们闲着。”

        第二天早晨6点钟梁晓秀就起床，叫醒宋福禄，两人直奔快餐店。6幅画都装进相框里挂在墙上，梁晓秀看了一会儿画，自言自语地说：“我给你们找一个好地方——里尔大学——展览。你们在这儿太寂寞了。现在你们派上了用场：你们要进驻大学了，你们可得给我长脸呀。”

        宋福禄心想：她怎么和画说话呢？画又不是人，哪能听懂她的话呢？

        回到住处，梁晓秀开始准备卷饼的食料。宋福禄问她准备多少份。她毫不犹豫地说：“今天是我们买卷饼的第三天，我们准备100份卷饼。”

        “那么多，能卖出去吗？”

        “我看有希望。我们有大红灯笼，有6幅画作陪，还愁卖不出去100份卷饼？”

        “那我们试试。”

        “不是试试，而是必须得卖出去。100份不算多，我看一天卖150-200份正好。”她那口气不容置疑，好像顾客有义务购买他们的卷饼似的。

        上午11点，两人来到里尔大学食堂布置他们的窗口。他们在窗口两边挂上了两个大红灯笼，灯笼里面还点上一支蜡烛，从灯笼外面看红彤彤的，非常喜庆。

        梁晓秀站到窗口外面看效果，感觉效果很好：两个红灯笼很显眼，从几十米外就能看见。她想：这回老外学生一进食堂就能看见两个大红灯笼了，看见灯笼就等于看见我们的窗口了。看见我们的窗口，他们就会过来瞧热闹，接着就会买我们的卷饼。一环扣一环，环环相连，老外往哪儿跑？没地方跑！

        挂好灯笼后，她又拿出两幅画，一幅《宋饼图》水墨画，一幅《宋饼图》油画，挂在灯笼下面的位置。两幅画一模一样，只是画法不一样，一个是中式画法，一个是西洋画法，各有特点，相互映照。她想第一天先挂这两幅画，第二天再挂两外两幅画，第三天挂最后的两幅画。每天都换画挂，老外不喜欢才怪呢。

        宋福禄看了两个大红灯笼和两幅画，大为惊讶，他没想到那些东西居然有那么好的装饰效果，一下子把他们的窗口衬托出来了：漂亮，扎眼，醒目。

        他说：“晓秀，灯笼和画挂在这里真好看，那就是我们的招牌呀。你看，灯笼里的蜡烛反反射出的光正好照到了画框玻璃上，画框里面的画看着还挺有意境呢。”

        “这回老外学生得过来看画看灯笼吧？我刚才站在外面看了，灯笼非常醒目，一进大厅就能看见。只要他们来了就好，一回生，二回熟，慢慢他们就该熟悉我们的窗口了，慢慢也会喜欢吃我们的卷饼。”

        “晓秀，你这招儿真好！”

        12点钟，学生食堂开门，梁晓秀和宋福禄紧紧盯着学生看，他们看到果然有学生往他们窗口这边看，他们再看那两个醒目的大红灯笼。

        “看，有学生来了，好几个呢！”梁晓秀激动地说，她看见有几个学生指点着红灯笼往这边走呢。

        “灯笼起了作用，”宋福禄说，“一会儿他们看到你的画还得评论呢。他们是大学生，是有文化的人，对画肯定比一般人敏感。”

        过来6个学生，梁晓秀注意到那6个学生前两天都没来过，心里暗暗发喜。前两天来的学生大都是布热教授带来的，有点托儿的意思；今天就不同了：那些学生是冲着灯笼过来的。

        6个学生走过来先看大红灯笼，之后便看那两幅画。他们看得很认真，不时发表一些议论。两幅《宋饼图》，一中一西，对比鲜明，给人印象深刻。

        一个留着长发的男学生好奇地问他们：“这两幅画是你们画的吗？”

        “是我画的，”梁晓秀说，“你觉得怎么样？”

        “挺有特点。油画我懂，可是这幅画的画法我看不懂。这叫什么画法？”

        “这叫中国水墨画，画法和西方的油画完全不一样，自成体系。就像中国的饮食一样，也和西餐不同。你尝尝我们的卷饼吧。”梁晓秀心想：我是来卖卷饼的，不是和你讨论绘画的。你看了画，就赶紧卖卷饼吧。

        “水墨画？我第一次听说。你是画家？”大学生对那两幅画发生了兴趣，想和梁晓秀探讨中西画法的区别。

        “算是业余画家吧。我的主业是厨师，副业是画家。”

        那学生自我介绍说，他是美术系的学生，专攻欧洲油画，他希望和梁晓秀交流东西方绘画创作的经验。他们一直在谈论画，其他几个学生站在一旁听他们的高见。梁晓秀告诉那个学生，他们每天下午3点在校园里的妮娜咖啡馆卖卷饼，他如果想交流绘画创作的心得，可以到咖啡馆找他们。

        宋福禄急了，赶紧问：“你们买不买卷饼？卷饼的包装纸上印着《宋饼图》，就是那张水墨画，你们拿回去慢慢欣赏吧。”

        6个大学生都是美术系的学生，他们每人买了一份卷饼。6个学生又引来了十几个学生，每个学生过来都好奇地先看大红灯笼和那两幅画。宋福禄鼓动学生们买他们的卷饼。凡事过来看热闹的学生，基本都买了他们的卷饼。

        一个小时时间，他们卖出了80份卷饼。

        宋福禄激动得快说不出话来了，在食堂卖的卷饼套餐3.5欧元一份，利润比在咖啡馆卖的卷饼要高出一倍。80份卷饼赚了160欧元。

        中午下班后，他们把灯笼和两幅画摘下来放到车里，他俩没地方去，就在车里呆着，一边吃中饭，一边聊天。

        宋福禄说：“照这样下去，我看我们大有希望呀。”

        “肯定大有希望！”梁晓秀信心十足地说。

        “两个大红灯笼起到了吸引学生的作用；而你的两幅画起到促销的作用。没有这两样东西，我们今天根本就卖不出80份卷饼。你说是不是？”

        “灯笼和画立了大功，我们得感谢这两件宝贝呀。”

        那一刻两人的心跳都加速了。


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