第二十九章 渐有起色

第二天早晨，宋福禄在准备食料时问梁晓秀：“今天我们还准备50份卷饼吗？”他现在对梁晓秀信服得五体投地，认为她无所不能。

        梁晓秀说，他们准备60份卷饼的食料。第一天卖了44份，第二天肯定能比第一天卖得多。梁晓秀的话就是圣旨，宋福禄准备了60份食料。

        他说：“今天我们只要再能卖出50份，我就心满意足了。你呢，晓秀？”

        “我看这事不能急，老话说得好：欲速则不达。我们慢慢来，把路子摸熟了，把老外搞明白了。100份卷饼的目标不会用太长时间。”

        宋福禄认为梁晓秀的说法有道理：他们不能急，慢慢来。

        上午11点钟，他们就来到了里尔大学学生食堂。宋福禄在做准备工作时，梁晓秀从厨房里走出来，来到外面的大食堂转悠，她想看看用什么法子让更多的学生来买他们的卷饼。

        她先从食堂外面的大门走进食堂里，食堂大厅的两侧都是买饭的窗口，中间是一排排餐桌。她估算了一下，整个餐厅坐满了，最多只能坐下3000人。里尔大学有2万多学生，其余的学生都到哪里去吃饭呢？肯定还有别的学生食堂，他们是否可以到其他食堂卖卷饼呢？

        她还注意到，当学生们从外面进来时，第一眼看不到他们的窗口。他们的窗口太偏了，在一个很不起眼的角落。她琢磨着下次再来时带来两个小红灯笼，挂在窗口两侧，那样学生一眼就能看见他们的窗口。

        她抱着这个疑问回到厨房，和宋福禄说了她的想法。宋福禄说，他们找机会问一下食堂负责人。正巧那个负责人过来视察食堂，宋福禄走上前搭腔。负责人问他第一天卷饼卖得怎么样。宋福禄说卖得很好，第一天就卖出了44份卷饼。

        负责人说：“那很不错了，土耳其肉饼刚进来时，一天最多才卖出10份肉饼；现在一天能卖出100多份呢。”

        宋福禄便问那人，里尔大学是否还有别的学生食堂。负责人告诉他，里尔大学共有6个学生食堂，其中最大的食堂就是他们所在的食堂。这个食堂以外国留学生居多，国际化色彩浓厚，最适合卖异国食品。那人还说，学校有规定：其他学生食堂不允许外来餐馆的人员进入。

        12点钟，食堂开门，大学生鱼贯而入。

        梁晓秀和宋福禄已经做好了20份卷饼，他们睁大了眼睛紧紧盯着学生看。梁晓秀眼尖，她一眼就看见了昨天和布热教授一起来买卷饼的一个女生，那个女生的眼睛是蓝色的，当时给梁晓秀留下了很深的印象，蓝眼睛学生带着三个同学正往他们这边的窗口走呢。

        “蓝眼睛姑娘来了，福禄，”梁晓秀小声说，“她还领着三个学生呢。”

        蓝眼睛姑娘来到窗口，首先看到了窗口上贴出的价格：宋氏卷饼，一份3.5欧元。那姑娘用疑惑的眼神看着价格，宋福禄赶紧介绍说，他们昨天第一天来卖中国快餐，发现学生们不像游客那样有钱，所以为了照顾学生，他们主动降了价，从5欧元降到3.5欧元。

        “我买两份卷饼。”蓝眼睛姑娘笑着说，她回过头又和其他三个同学说了几句话。其他三个女同学每人也买了两份卷饼。

        梁晓秀非常得意：她这招儿果然凑效，把老外学生给蒙住了。4个学生等于买了8个学生的快餐。

        宋福禄问蓝眼睛姑娘：“布热教授今天还来吗？”

        “我不知道。”

        “那昨天来的学生还来吗？”

        “我也不知道。”

        蓝眼睛姑娘和她的同学走后，再没有学生过来买卷饼。梁晓秀和宋福禄站在窗口聊天。

        梁晓秀安慰说：“你别急，福禄，我们耐心等着，总会等来学生。”

        “我不急，有你在我身边，我心里踏实多了。”

        梁晓秀从窗口往外看，看到不少窗口前都排着长队，心里便想：“这帮老外学生，怎么就不开窍呢？他们这个窗口卖的快餐才3.5欧元一份，那些学生为什么不过来买呢？他们的脑子肯定有毛病！”

        在她想着这些事时，宋福禄发现昨天来过的黄毛学生又来了，他昨天花10欧元买了两份卷饼。黄毛学生也看到了新的标价：3.5欧元一份卷饼。他一笑，买了两份卷饼。

        “怎么样，我们的卷饼好吃吗？”梁晓秀问，她现在能说几句简单的法语了。

        “挺好吃的。我昨天买了两份没吃够，所以今天又来了。”

        “昨天和你一起来的同学，今天怎么没来呢？他们怎么评价我们的卷饼？”宋福禄问，他无形中也学会了梁晓秀那招：和别人搭腔。

        “他们也说你们的卷饼挺好吃，量大又实惠。”

        “你觉得3.5欧元这个价格，学生能接受吗？”梁晓秀问。

        “能接受，这是价格最低的快餐了。”

        “那你能不能动员你的同学来买卷饼呀？”

        “我试试吧。”

        黄毛学生走后，不到10分钟，陆陆续续来了十几个学生，其中大部分人都买了两份卷饼。宋福禄高兴地说，黄毛学生还真办事，那是几个学生肯定是黄毛学生动员来买卷饼的。

        1点钟时，学生们基本都走了。

        宋福禄和梁晓秀卖出了48份卷饼，比第一天还多4份。宋福禄把剩下的12份卷饼装进保温箱，准备下午找地方再卖。

        他们俩从食堂出来在校园里转悠，转着转着看到有一个小卖店，里面有卖咖啡和汉堡的。他们走进去问售货员，下午学生是否到店里喝咖啡，吃汉堡。店员说是有学生来买咖啡和汉堡。

        宋福禄便硬着头皮说，他们如果在店里卖中国快餐卷饼，是否可以。店员摇头说不可以。宋福禄还想和那个店员套近乎，梁晓秀把他叫到外面说，他们不用和那家伙浪费时间了，那人肯定不会同意。他们再想别的办法。

        从小卖店出来，他们又在校园内转悠，走了一大圈，又发现了三个小卖店。宋福禄问了三家店，人家都不同意他们在里面卖快餐。

        下午3点钟，他们在校园的一个角落发现了一个小咖啡馆。梁晓秀说他们进去喝两杯咖啡，和店主聊聊。

        那家咖啡馆很小，但却挺有情调，布置得古色古香。咖啡1欧元1杯，他们要了两杯咖啡，坐下来一边喝咖啡，一边找机会和店主聊天。店主是一个中年妇女，还带着一个20多岁小伙子一起卖咖啡。在聊天的过程中，宋福禄得知，那个小伙子是中年妇女的儿子，母子俩靠那家咖啡店为生。

        宋福禄便说，他们是在学生食堂卖中国快餐的中国人，想在他们的咖啡馆也卖中国快餐。

        中年妇女很犹豫，说他们从来没有卖过快餐，不知道卖快餐行不行。宋福禄一听有门，便说他们可以试试，说不定就有客人愿意吃快餐呢。梁晓秀不等中年妇女同意，就打开汽车后备箱取出保温箱，从里面拿出两份卷饼让那母子俩品尝。

        他们吃得津津有味，都说味道很好，别有风味。

        梁晓秀暗暗想：又促成了一桩生意！


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