0571 做好心理准备

“那好吧。唱一首许巍的《故乡》怎么样？”

        艾溪席地而坐，专注听着马哲轻声吟唱，不由得落下眼泪。

        马哲停止道：“你怎么了？”

        艾溪擦掉眼泪道：“没什么，你唱得真好听，让我想起了遥远的故乡，还得我逝去的父母亲。”

        马哲收起吉他道：“早知道我不唱了，你们女人就喜欢多愁善感。”

        艾溪望着窗外道：“我无法忘却那记忆深处的泪痕，有爸妈的影子，还有至今没有下落的孩子，有时候非常痛恨自己，可现实的残酷直抵心底最柔软处，其实我是在逃避。”

        马哲递上纸巾安慰道：“一切都会好起来的。”

        艾溪深呼吸一口气道：“算了，不提伤心事了，还是谈谈方案了。刚才我看了，确实挺有想法。看来，最近一段时间你的进步非常明显。”

        马哲坐起来道：“艾总，其实这个想法我早在时代广场就有过，实体店加互联网模式并不是新生事物，面对淘宝、京东等电商巨头，本土电商平台具有很大潜力。为此，我做了大量详实的调查。”

        “首先，网上购物真假货残差不齐，是如今面临的主要问题，即便是真货，甚至一些大品牌，都是电商特供款。比如说电冰箱，同样型号同样款式，实体店与电商差价在500元左右。调查后发现，看似一模一样的东西，其实把最核心的压缩机换成了最廉价的，通过此来压缩成本。”

        “再比如服装，与电冰箱有异曲同工之妙。款式毫无差别，但在面料上和做工上都动了手脚，这也是人们普遍反映质量差的重要原因。为此，如果我们做电商平台，绝对不能作假，完全是与实体店同等质量。”

        艾溪若有所思问道：“如此一来，我们的成本不就上去了吗，比其他电商平台卖得贵，谁来买？”

        马哲道：“这个问题我已经想过了，再如冰箱的例子，价格肯定比其他电商平台高，但我们可以采取返券的形式来弥补差价。一台冰箱卖1500元，返电商券200元，可以用来购买其他任何电器产品。或者说用捆绑搭配的方式来出售，也能带动其他产品销量。”

        “你接着往下说。”

        马哲又道：“再次，我提出了‘24小时’完美售后服务，凡是购买的产品，当日送达，绝不超过第二天。我们金诺店分布在各个区，仓储中心基本能实现。至于24小时服务，不过是个噱头而已，表现出我们最大的诚意。”

        “还有，这个电商平台我取名叫‘一日购’，除开发电脑客户端外，手机客户端同步启动。至于宣传造势，我打算外包给广告策划公司，你觉得怎么样？”

        艾溪想了想道：“想法可以，但你的视野太小了，仅仅定位坞州及周边区，调查过有多少市场吗？我猜想坞州网上购物的肯定超不过百万。另外，市民已经习惯了其他购物方式，而且产生粘性，你如何改变他们的购物习惯？”

        马哲道：“这个项目毕竟刚起步，如果全面铺开太冒进，等坞州试点成功后再在全省推广，未来还有可能全国推广。至于改变消费习惯确实有很大难度，这就需要广告公司进行策划引流了。”

        “那整个项目的投资预算是多少？”

        马哲伸出两根手指道：“如果单纯的建网站开发app并不需要多少钱，但后期宣传，仓库改造，增加职工等，启动资金至少要2000万元。”

        艾溪半天没说话，过了许久道：“挺好的，你先把方案写出来，让聂董过目后再做定论。这是一项浩大的工程，需要专业的团队来运作。我公司目前还有这样的专业人士，或者说单独成立电商部跟进这项工程。”

        “不过，我不是给你泼冷水，提交到董事会很有可能会毙掉。互联网毕竟是烧钱行业，2000万元丢进去看不到一丝水花。假如达美集团上市还有可能实施，眼下看来，够呛。你也不必灰心，万一聂董看上该项目，说不定就支持了。”

        马哲点头道：“我已经做好了心理准备，即便不成功，这是我的想法，也在为达美的发展开辟一条新的思路。”

        “嗯，你能这样想最好了。”艾溪道，“同华公司虽是投资公司，与多家银行和保险行业有紧密合作，但如今社会风云突变，说不定那天风向就变了。”

        “对了，聂董明天下午的飞机，估计上午还会到达美，乘着这个机会见他一面。”

        “好。”

        艾溪看看表，伸了个懒腰道：“时间不早了，你也累一天了，早点歇息吧，我也回去收拾东西，准备回家咯。”

        “等等！”

        马哲从厨房拿出几瓶辣酱递过去，艾溪好奇地道：“这是啥？”

        马哲双手擦口袋靠着门框道：“我妈做得辣酱，你不喜欢吃辣椒吗。”

        艾溪迫不及待地拧开盖子闻了闻，进餐厅拿起筷子吃了起来。一边吃一边道：“真香！谢谢啊。”

        马哲在一旁嫌弃地看着，道：“你不嫌辣？”

        “这才够味，你要不要尝一口？”

        马哲连忙摆手道：“我可没你那么生猛。”

        “不行！”艾溪挑起一筷子跑到跟前，非要让他吃下去。马哲赶紧躲避，谁知艾溪追了上来，围着狭小的客厅来回转圈。

        “哎呀！”

        艾溪一不小心把筷子戳到马哲眼睛里，吓得她顿时脸色煞白，六神无主。

        马哲感觉到一阵火辣辣的疼痛，立马跑到卫生间冲刷起来。艾溪站在门口急得都快哭出来了，连连道：“对不起，对不起，我不是故意的。”

        马哲宽慰道：“没事啊，艾总，一会儿就好了。”

        不一会儿，马哲捂着红肿的眼睛走出卫生间，艾溪像犯了错误的孩子似的跟在身后，道：“你赶紧坐下，让我看看。”

        “真的没事，别多心，你回去收拾东西吧。”

        “这那成，让我看看。”


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