0394 苛刻条件

尽管天热，马哲依然打领带穿西服。今天的会议对于他来说异常重要，成功与失败就要看这一次了。

        打开抽屉取出手表戴上，马哲看到赵雅送给他的手表安静地在里面躺着，打开看了看，又放了回去。他专门在网上查过这个表的价值，可以在坞州市买一套房子。

        穿戴整齐，戴上眼镜，马哲想起艾溪上次吃饭时说过的一句话：“你还是不戴眼镜好看。”他又取了下来，扔到茶几上，提着公文包出门。

        下楼上车，马哲发动了车有些纳闷，自己为什么那么在乎艾溪的看法？太诡异了。

        或许这是一种不自信的表现。在成功人士面前，总想着把最出彩的一面展示出来，所以特别在乎别人的看法。是吗？

        马哲想不通，干脆不去想，驾车来到梦方国际大酒店，陪着黄总监一行吃了早餐，动身往前金丝鸟服饰公司。

        先是参观了时代集团的前身，金丝鸟制衣厂，又欣赏了魅雅品牌设计的新产品，最后来到公司会议室正式会晤。

        会议由邵中华主持，先发表欢迎辞，接着介绍了时代集团的概括及未来发展规划，后由赵雅代表金丝鸟讲解了企业文化和定位，黄总监听后频频点头。

        接下来，又伊莎方面介绍了他们的企业发展情况及未来市场的走向。最后，黄总监亲自发言，抛出了坞州之行目的。

        黄总监道：“这是我第三次来中国，坞州是第一次。之所以选择与时代集团合作，是先前与孟瑶女士有过技术方面的合作，所以，我们在确定合作伙伴时当然以时代优先。另外，时代的文化和实力在国内较为有名，与这样的企业合作我们放心。”

        “伊莎7街在法国虽不是什么大牌，但在奢侈品领域我们有自己的独特之处。服装是我们的主打产品，下一步将拓展到服装配饰、化妆品、皮包、饰品等多个领域，甚至会跨领域进军科技行业，研发一些智能穿戴等高科技产品。”

        “这次来中国，主要还是拓展服装行业。中国人对奢侈品的狂热程度是令人惊叹的，无法想象的。有意思的是，中低收入阶层最为狂热，是我们意料之外的。这块大蛋糕且能放弃，我们一定会深层次挖掘消费者潜能，刺激他们进一步消费。”

        “下一步，我们打算邀请法国著名女演员苏菲玛索代言，而中国区计划邀请韩国影星金泰熙代言，目前正在协商中，应该很快能谈妥。所以，宣传方面由我们来做，这不必你们担心。”

        “而我们此次合作的项目，既中国区唯一授权公司，允许品牌使用，产品经营以及拓展其他地区业务的授权资格。而我公司则提供技术产品，将来等市场成熟后还可以把生产权交由你们。”

        黄总监讲完，现场陷入一片沉默。邵中华不停地在纸上记录着相关数据，其他人则交头接耳探讨可行性。马哲试图征求邵中华的意见，可对方一直不抬头，闭上眼睛冷静片刻道：“黄总监，听了您刚才的发言我方很是鼓舞，也很有信心与你方结为合作伙伴，我有几个问题想请教。”

        待翻译员翻译后，黄总监做了个请的手势道：“请问。”

        马哲道：“第一，正如您所说，伊莎在法国是个小众品牌，而在中国市场压根没听说过，如果我们达成合作，在品牌培养和维护上需要投入大量资金，请问您如何在短时间内提升知名度？或者说如果能让中国消费者很快接受？”

        黄总监听后，微微笑道：“我对我们的品牌很有信心，用不了三年，即将占领中国市场乃至整个亚洲。刚才也说了，我们将请国际大牌明星代言，通过明星效应拓展市场是当前最有效的传播方式。”

        “好。”马哲接着道，“那我问第二个问题。您刚才说提供技术产品，而不是资源共享，那您的意思是我们拿到授权后无权享用对方的技术？”

        黄总监没想到马哲提问如此刁钻，道：“为了维护品牌形象，短期内无法让贵公司使用我们的技术。不过，随着贵公司技术成熟，我们会适时实现资源共享的。”

        最核心的东西拿不到，看来对方十分狡猾。马哲没有追问，继续道：“第三个问题，您刚才提到了消费市场，我想坞州并不是奢侈品消费市场，诸如爱马仕，路易威登、普拉达等奢侈品在我市的销售额不算太好，你为什么偏偏与一家并不知名的服装企业合作？”

        黄总监道：“这就是战略眼光问题。时代集团作为全国知名企业，具有雄厚的资金实力是我们所看中的。在市场推广上资金是最重要的一环。”

        马哲点点头接着道：“第四个问题，既然贵公司打算与我们合作，那为什么还要与达美集团进行谈判？”

        黄总监笑了，其他人也跟着笑了起来，显然这个问题让他难住了。过一会儿道：“我们会选择更优秀的公司与伊莎合作。”

        “那意思是我们不是唯一选择咯？”

        “可以这么认为。”

        马哲礼节性的颌首，道：“最后一个问题，你们的标底是多少？”

        黄总监指向另一名企业高管。那位高管接过话题道：“我们这次不过是意向谈判，至于合作具体细则可以下一次谈。”

        马哲总结道：“刚才听了黄总监的发言，我表示很兴奋。时代当然很乐意与伊莎结成合作伙伴，不过我们也有合作条件的。第一，技术必须实现资源共享；第二，我们必须拿到生产权，并可以自行研发产品；第三，我们不承担贵公司宣传成本；第四，拓展中国市场所产生的费用需两家公司共同承担。”

        听完马哲强硬的态度，现场出奇的安静。黄总监用手拖着下巴若有所思地听着翻译，进而眉头紧锁，似乎对马哲提出的条件不太满意。


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