第三百章 一粒种子

　　说到这儿顿了顿，清清嗓子，看着他说：“您刚才问我为什么对我的产品这么有信心，我现在就可以回答你这个问题。首先基于目前的互联网市场来看，我们的视听平台绝对已经远远超出了所有的线上音乐的水平，说是一枝独秀都不为过，这是我对产品信心来源之一。

　　另外如果我们把互联网比喻成一片巨大的农田，而民间有句谚语叫种瓜得瓜，种豆得豆。视听平台就是我们在互联网里种下去一粒种子，看上去可能不起眼，但这颗种子有一天一定会发芽、开花、结果，甚至最后还会不断的提升、传播、扩容，到那时它就不止是一粒种子，而是一片绽放在互联网农田里的花海。

　　所以视听平台对我们而言并非只是一款简单的产品，它是我们打开未来互联网市场的大门的一把钥匙。试问一下，如果是钱总您，会把这么一把通往未来的钥匙卖给别人吗？”

　　“我、我……”钱洪波顿时被他怼的哑口无言，不得不承认这小子出乎自己意料的聪明，而且比喻的也很恰当，产品本身不重要，重要的是扎根互联网未来的那粒种子。换句话是说江南在乎的并非只是视听平台本身，而是迈入互联网大门之后的那片花海……

　　妈的，小小年纪，野心不小啊！

　　钱洪波略带惊讶的看看他，虽然表面很震惊，但是心里还是不服气，一个毛头小子估计连什么是社会都没明白，凭什么这么拽啊！

　　于是乎就忍不住想要打击他，说：“你说的很不错，人确实要有梦想，但是作为过来人，我还是要提醒你一句，有梦想是好的，但是也要切合实际，否则就变成白日梦了。

　　你刚才把互联网比喻成农田，把视听平台比喻成种子，的确也很形象。但是别忘了农田也分很多种，好的种子播种到盐碱地里同样不会发芽。当然就算互联网未来是一块良田，但是想要它发芽、开花、结果，期间也需要看护守护并精心管理，你觉得就目前你公司的现状来看，具有这种能力吗？”

　　他口中所谓的看护管理，无非就是资金和财力，言下之意，也就是想警告江南，如果没有华信给你投资，就算你的产品再牛逼到最后落不了地连个屁都算不上。

　　江南却微微一笑，淡淡说：“你们的确可以不跟我投资，但是我觉得一个好的项目，从来不会缺少投资。我相信就算华信不投，我也不缺融资。

　　更何况投资是一门时间生意，作为专业的投资人，您也绝对不会因为我的拒绝，而直接否定产品本身的投资价值，对吧？”

　　此话一出，钱洪波的脸色有些挂不住，刚才有那么一刹那，他真的很像让江南的狂妄付出代价，直接给大小姐打电话否定这个项目，就凭自己在华信工作几十年的分量，估计苏凌芸也会谨慎考虑。

　　可是出于一个专业投资人的角度考虑，他知道江南说的很对，自己不应该掺杂个人情绪在里面，因为投资本身就是一种生意，没有人会跟钱过不去。

　　这时，又听江南说道：“钱总，或许从投资的角度来看，只要是未经市场检验的产品都具有不可控的风险，但如果您对互联网足够了解的话，相信一定知道在未来的商业模式里绝对有互联网的一席之地。

　　况且互联网的产品本身就是一种概念，投资的是它未来前景而非眼前利益。如果我没猜错的话，贵公司执意想打包收购我们酷音网，应该也是看中这一点吧？”

　　江南此话不假，华信作为国内数一数二的投行，其内部自然是人才济济，自从大小姐把他的计划书交给投资部以后，几乎公司上下所有的投资分析师都一致看好这个项目。大小姐的意思就是把酷音网收购之后找旗下的互联网公司开发，一旦这款产品上线之后获得市场认可，它的a轮估值绝对不会低于两千万美金！

　　一时间，钱洪波陷入沉思，一面是大小姐明确的收购计划，另一面是江南义正言辞的拒绝收购，一下子就僵住了，饶是他在投行混了这么多年，也不知道接下来该怎么谈了。

　　江南见他低头半晌不说话，笑笑说：“钱总，该说的话我已经都说完了，目前我们对酷音网的开发已经接近尾声，预计一周左右就可以上1.0试听版。

　　不瞒您说除了视听平台以外，我们还开发了网络社区，上线半个多月注册人数已经接近十万。之后这个社区会专门开一个板块给酷音网赋能，你觉得面对这么大流量，我们会担心产品后期的推广吗？

　　不过酷音网一旦上线，咱们的投资可就从种子轮变成了a轮了，到那时再想捡便宜怕是没这么容易了，没个几千万拿不下来吧？”

　　钱洪波双手搭在桌面上，挑眉看他一眼，随即忽的微微低头，低声自语道：”明白，大小姐。”

　　江南怔了下，还没明白这厮为啥突然来这么一句，就见他起身，从口袋里掏出一个手机递过来，说；“江先生，不好意思，大小姐要亲自给你谈。”

　　“大小姐？苏凌芸？”江南神情一怔，这才发现这厮耳朵里居然塞着耳机，忽的就明白过来了，原来苏凌芸那小娘们一直在听他们谈话。

　　奶奶的，这小娘们心眼够多的啊！

　　江南不禁有些懊恼，把手机接过来，冷言冷语道：“原来是沈家大小姐啊，我们刚才的话你都听见了？”

　　话筒里随即传出一个清脆的声音：“江南，你比我想想的聪明多了，很难想象想你这个年纪能把互联网和投资市场分析的这么透彻。说实话你的产品我很看好，说说你的条件吧。”

　　江南嘴角冷笑，虽然心里不爽，但是还是压着火说：“很简单，三百万估值，我要稀释百分之二十的股份。”

　　这厮说的轻描淡写，但话筒的苏凌芸却听得心惊肉跳，惊声道;“什么？三百万估值，还要稀释百分之二十股份，我看是疯了吧！你知道种子轮最多投资额多少吗？能给你一百万的投资已经破天荒了，我警告你做人还是切实一点，别得寸进尺啊！”

　　江南笑笑说：“那就是不同意喽？好吧，我记得你去了新加坡对吧？国际长途啊，电话费挺贵的，我看那就别谈了。”说着把电话丢给钱洪波。

　　老钱在一旁听得心惊肉跳，心说这小子到底什么来路啊，居然敢跟大小姐这么说话，这不是找死吗？可没想到下一秒却听苏凌芸在电话里说：“把电话给他。”

　　江南不耐烦的接过电话，说：“大小姐还有什么吩咐啊？”

　　“还有什么？接着说！”

　　江南听她咬牙切齿的声音，心里一阵舒爽，心说让你丫的偷听老子说话活该！

　　嘿嘿笑道：“还是大小姐了解我，剩下的就简单多了，三百万估值，华信只能占百分之三十五，另外股份有我个人分配。”

　　“滚、滚、滚！”苏凌芸电话里直接骂娘，声音之大差点把江南震聋了，把电话扯到老远，几声咆哮之后，才听那小妞说：“接着说！我看你还能说出什么？”

　　既然话都说开了，那江南也没啥好顾忌，直接把自己的要求统统说了一遍。

　　第一，种子轮三百万的估值不变，个人稀释百分之十五。

　　第二，华信占股百分之三十五，同时不得干预酷音网后期的开发和运作。

　　第三，融资金额，他需要套现投资额的百分之二十，也就是六十万做产品维护和经营，毕竟现在的四海社区和后续开发新产品都需要资金的支持。

　　说完这些，还没等江南反应过来，苏凌芸直接把电话给挂了，听着电话里嘟嘟的忙音，他忍不住汗一下，心说这小妞也太没礼貌了。

　　一时间连钱洪波都很尴尬，江南却是一副无所谓的样子，大有此处不留爷自有留爷处的架势。

　　“那、那个，江先生，您看这……”钱洪波也不知该怎么说了。

　　江南无所谓的摆手，说：“钱总，这事不怪你。反正我的条件你家大小姐已经清楚了。该吃午饭了，要不我请你？”

　　“呃，不了，不了。”钱洪波连忙摆手说：“我们有工作餐，不麻烦江先生破费了。”

　　“那行，有事回头联系，走了！”江南摆摆手，带着杜磊走了。

　　杜磊这次真的是长见识了，全程一句话不说，直到出门才道：“江总，咱们就这么走了？你刚才的那些条件是不是也有点太……”

　　“过分是不是？”江南看他一眼，撇嘴说：“你懂个球啊，酷音网现在可能不起眼，但是它未来的商业潜力是非常巨大的。算了，这些事跟你说了也不懂，总之三百万我都觉得便宜他们了。”

　　杜磊挠挠头，说;“那现在怎么办？是不是谈崩了？”

　　江南神秘一笑，说：“放心，蹦不了。苏凌芸那小娘们鬼精鬼精的，她会同意的。”

　　“真的？”杜磊眼前一亮，说：“那咱们要不要再等等？”

　　江南摆手说：“不用，先回车里。”


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