第580章 商定

小伟接过文件翻了翻：拟同意辽东兄弟实业公司代理我厂夏利大汽车在东北销售的请求，对于兄弟实业公司所提出的代理要求，拟条件如下，一，次提车不低于五十辆，二，全年各车型销量累积不低于五百辆，三，组建专门的销售部门并认真执行我厂汽车的销售工作，四，货款不得拖欠。

        如当年不能满足以上条件的任一一条，则代理取消，可保持销售资格，如连续两年不能满足以上条件，则取消销售资格，所提车辆不予退换。

        小伟合上文件问李厂长：我能问问现在你们在东北三省的销售情况吗？

        李厂长看了一眼韩科长，韩科长说：现在我们夏利轿车在全国销售都非常火爆，基本上供不应求，这些条件都是我们经过深思熟虑才给出来的，说实话已经考虑到你们是私营公司还降了一点。

        小伟摇了摇头，把文件扔到桌上说：算了，本来卖车这事我也只是有这么个想法，带着干的事，你们这弄的像过家家似的，没意思。那就先这样吧，行不？

        李厂长说：小张你有什么想法就说，咱们这不是商量嘛。

        小伟看了看桌上的文件说：第一次提五十台，不欠你货款这些都是小事，但是这个每年销售不低于五百台车这个就有点开玩笑了，你们一年产多少？这两年你们自己全国一年卖多少？

        说实话我用什么车都一样，重庆长安，上海大众，广州标致，南京，南昌，对我来说都一样，实在不行松花江金杯就在奉天，离我又近，我何必费这劲呢，是不？在来之前陈辉把国内大一点的汽车厂资料都找了一遍，小伟对这块也算是有了一定的了解。

        李厂长说：我们一台车定价才七万多八万块，大才不到四万，长安多少？一样的载货量他就六万多小七万，桑塔纳现在十八万，标致十八万多，我们的车优势还是比较明显的，而且从售后维修来说我们也占先，他们都得靠进口件，我们基本上都是自产了，维修维护的成本相当低。末世之霹雳女王

        小伟说：我即然卖，肯定就会好好卖，我也挣钱嘛。不过你这个量一定，感觉就不是那么回事了，我再想想吧，你们也再想想，别耽误大家事。我和上海大众重庆长安广州标致都约过了，这几天都得去谈谈，等我回来再说吧，行不？我这也就是离你们近就先来了。

        李厂长问：小张，我问个题外话，你们公司有多大体量？现在能拿出来多少资金投入？

        小伟看了李厂长一眼，掏烟给李厂长韩科长散，说：我们公司这刚开始，初建，现在还和你们比不了，现在也就是在东北买了些地盖楼，开了些饭店食品厂这些，一个月流水的话暂时也就二千万左右。资金，没仔细计算过，短期内划拉划拉，二个亿吧，再多就肯定不成了。

        韩科长惊讶：二个亿？你们这实力相当大了啊，怎么以前没听说过呢？

        小伟说：以前也没有什么规划，东一榔头西一棒槌的，今年这才整合了一下，把所有这些年干的东西捋顺注册了这么一家集团公司，刚成立没几天。

        李厂长问：你们主要业务是什么？主要营收这一块。

        小伟说：饭店，我那比较贵点儿，吃一顿差不多二三千块钱。还有食品厂，培训学校这些。最近的主要业务是花钱，买楼，卖地盖楼。

        李厂长想了一下说：小张啊，你看这样行不，销量这块咱们改成三百，一年不低于三百台车，行吧？你这东北三省呢，好几十个城市。咱们原来走的工贸这块呢，我让他们在你这提车，货款也交你，但是不算在这三百台销量内，行吧？钱你该挣挣。

        小伟问：你们自己呢？你们自己在那边还卖不？或者说有过厂里来买的，这事怎么算？都市绝品真仙

        李厂长说：小张你可能对咱们国家的汽车销售政策不太了解，我们这些生产厂生产出来汽车以后呢，都是交给物资系统或者机电系统的总公司，他们下来采购，然后一层一层往下放，总公司给各省分公司，分公司给本省各市支公司，支公司再给卖场啊下属销售公司这些，包括市场定价权我们也是没有的，我们只有出厂价。

        在早几年那会儿，像你这么找过来要销售那是根本不可能的事，这事得感谢上海大众，德国佬独啊，他在全国建立了自己的销售开始各地的办公室就设在两大系统的分公司支公司里，牛吧？再加上咱们从粮食到物资的销售都在改革，这你现在才有的这机会。

        我说的意思你懂吧？这两大块绕不开，我不给你也得给他供货。现在我们敢给你这个代理也是在尝试，你卖个东北，我别的地方还在人家手里掐着呢。所以要想真的独家你就别想了，那就不可能。现在全国能做到这一点的只有上海大众，广州标致也在弄自己的渠道，不过效果不好。

        小伟问：国内所有的车都得经他们手卖呀？他们定价？

        李厂长点点头，说：原来都是。你以为刚开始桑塔纳卖二十来万是厂家的事啊？和厂家没啥关系。后来德国人自己就建渠道了，价钱也马上就落下来了，你看现在普桑多少钱？十三万多点，这才是厂家的价。我们也在想着建自己的渠道呢，现在车厂都在弄这块，把在自己手里才能说的算哪。你这就是赶上了，第一枪。

        小伟说：这事我还真是第一次听说。行，第一枪就第一枪，这枪我扛了。要是这样的话，我卖车物资和机电这边，不能找我麻烦吧？

        李厂长说：不能够，这都啥年代了，你办下来执照就能干，不违法就能赚，别说你卖个正规车，现在走私车满天飞也没见哪个管管。。m.

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