第一百零九章达成

“鄙人还是非常想要跟姑娘合作，那些双面绣的价值到底有多少姑娘自己心里也清楚，但到底不是什么最好的东西，不过除这次的合作，在下倒是想跟姑娘做另外一个生意，不知道姑娘有没有兴趣。”年轻男人从容道来。

        和吉美合作势在必得，就因为双面绣也要拿下今天的生意，若他们绣楼掌握这个技术，不能让他们锦绣楼发展的再上一层楼，说不定还能跻身进京城，成为跟朝廷合作的唯一一家绣楼。

        反正不知道对方是怎么想的，年轻男人知道自己是要将吉美给稳定住，哪怕对方开各种不合理的条件自己都会答应下来。在挥城已经好几年的时间从来都没有能让自己引起兴趣的事情，今天好不容易有了，不能让这样一桩事情就这样从自己面前溜走，不然他也白在挥城的锦绣楼里待这么多年的时间。

        吉美听到男人这样说已经是明白，看来今天的合作是没得跑了，能够将生意如此轻易就拿下来，怎么都是在自己预料范围外的，不过还好既然事情能够搞定，就不用太过于担心会发生别的事情，自己也不要狮子大开口，第一次就让对方感觉自己是个不值得合作的，毕竟以后说不准还要跟对方有别的方面的合作，先把关系搞好，对他们对自己都不会有什么坏处，也就听听对方想跟自己合作什么。

        男人见对方并没有露出什么不想合作的表情，然后才继续说道：“刚才听姑娘说你们似乎并不是一个人，不知道姑娘有没有兴趣以后都跟我们长期合作下去，我们能够为姑娘和你的姐妹提供各种材料，只要你们需要的，当然这里边的价格也是和别人有所不同，不过相应你们的绣品也首先要提供给我们。”

        吉美眼珠一转，虽然红柳镇那边已经有张老板的帮忙，但是自己的生意要想有起色还是需要很长一段时间，这其中的空白期就是怎么都不能够填满的，如果要是这段空白期给白白浪费，不就错失机会。

        但是没想到这个时候锦绣楼的雪中送炭，在这段空白期内为他们提供各种刺绣的原材料，因为市场上的那些丝绸价值不菲，他们若是拿来练手但也太过奢侈跟浪费，让自己掏腰包也只是为练手来说，就算有再多的钱也不能将这个窟窿给填补上，但若有锦绣楼从中的帮助就完全不需要担心钱的问天跟原材料的问题。

        第一，跟他们合作他们提供给自己的布料很针线远比现在他们用的要好上很多；

        第二，这个关于练习所花费的钱也不用他们自己承担，只需要给锦绣楼提供绣品，虽然这些东西可能是残次品，但对他们来说已经是很好的东西，加上名气自然也是能够卖出去的，第三；锦绣楼肯定有自己的通道来购买这些原材料，至于这点不需要他们担心，只要全程提供绣品就可以。

        这个生意怎么算都是他们自己划算，不如就趁自己那边还没有丁点好转时候答应下来，既能解决原材料的问题同时还能将这些东西给搞定，根本没有滞留的可能，同时还能借助锦绣楼来发展自己的名气，真是一举两得的好办法

        想了想回头看眼支云，非常希望这个时候，这个丫头能给自己一点建议，怎么也比自己各种纠结要好上很多，但是目光刚一转过去就感觉到对方明显的闪躲，发生什么了，为什么支云这个丫头闪躲自己的目光，难道是发生什么事情？

        然后看向旁边的年轻管事，可是对方的眼神依旧很淡定，全然没有察觉到支云的异样，吉美想着，可能是自己多想，这丫头平日里就是大大咧咧的，应该是没啥耐心，等结束带她去外边吃好吃的陪她玩玩心情就好了。

        犹豫片刻以后还是说道：“实话说，你的条件真的很诱人，但我想知道你们锦绣楼的合作到底是个怎样的方式，也能让我具体在思考一下。“

        看到对方闪动的目光，男人知道吉美是动心，当下笑着说道：“我们在各地的锦绣楼都是采用跟绣师合作的方式，我们为他们提供各种原材料和空间进行刺绣，他们也会将绣品寄托在我们绣楼进行代为出售，出售的价格在刨去成本跟空间后我们会从中抽取三成的费用，算作我们绣楼的真正收入。”

        这次吉美算是彻底明白，原来锦绣楼跟绣师之间从来就不属于什么从属关系，有的只是合作关系。锦绣楼会为绣师们提供一个地方用来进行刺绣，同时也会收取相应的报酬来维持绣楼的正常运作，彼此间达到一个很微妙的平衡，说到底就是互相依托的存在，没有谁就不能单独存在下去的那种。

        同时也很是惊讶到底是个怎样的人，居然在这样落后的时代里还都能有如此超前的想法，看来还是有非常厉害的人能在这样的时代里做出一番成绩来的，不由有些羡慕这个人，当然吉美也知道，自己是诞生于现代的人对于一些东西远比他们这些土著还要了解，只要给自己一些时间肯定能做出丝毫不逊色于锦绣楼的生意，要让属于自己的生意真正看遍这个朝代的每一寸土地，想要过那种小康的生活。

        况且锦绣楼都有如此人性化的一面，虽然在佣金方面可能跟现在的一些奸商差不多，但毕竟对方的名气在这里，有些绣师就是依附于他们存在，依靠他们来完成自己的技术，或者可以说，很大一部分的绣师是依靠着锦绣楼才有现在的技术，如果没有锦绣楼恐怕他们一直就都是个籍籍无名的绣师，而不是现在依靠着现有的条件能够赚到很多钱的情况。

        吉美不想要跟这些绣师一样成为锦绣楼所谓的附庸，如果有条件，最好还是能跟对方形成一种合作的方式，这样也能彼此获得更多的利润。她思考过，依附在之下也不是不可以，但就是会失去很多更好的几乎，同样自己之前的那些努力也都是白费，因为依靠锦绣楼他们完全不需要去做之前的那些事情。

        自己决定还是先要跟锦绣楼合作，从他们这里了解更多，同时也能锻炼他们的技术，到时候再用合作者的方式去跟他们进行合作，反震很多事情都存在变量，一切皆有可能，不要放弃希望就是一种成功。

        “很期待跟贵楼的合作，希望我们能够达成共识，在之后的日子里能够愉快的相处。”吉美脸上终于挂出的笑容是一种如释重负的，不再是那种敷衍的，甚至深处还能看到疲惫的笑容。

        当然有件事情是不可能忘记的，那就是今天带来的这些绣品，到底能在锦绣楼卖上多少钱，不过在这方面那位管事的年轻男子却显得非常的慎重，去将楼下的那位资历最深的那位绣师给请上楼来，至于其他的绣师还在楼底下研究吉美带来的那些双面绣呢，根本就没有精力去关注他们在说什么。

        上来的那位绣师从一开始就表现出很淡定的样子，若不是对方的手里拿着绣品，可能自己都要以为对方根本就不为所动，或者是人家也是会这项技艺的，当进门看到坐着的两个人的时候，这位年长的绣师眼睛猛然就亮了起来，目光一转都不转的就停留在吉美的身上，反倒把她看的有些尴尬。

        她将手里的绣品放在桌上，开门见山的问道：“可问这是你绣的？”

        吉美目光落在桌子上的绣品上，自己并不敢直接应承下来，因为带来的一堆里边还有清婉那个丫头自己绣的，两人的手法完全就不一样，还是要看看。

        绣布上展开的是两只在山林间嬉戏的鸟儿，可能是图样比较简单的样子，并没有将周围的环境都给详细的绣出，只是在很远的地方进行一些点缀，让整个图案看起来更加的具有立体感。

        吉美很快就认出这个绣品确实是出自自己之手，当时参考清婉的刺绣方式进行改良的，因为绣完就放起来也没有注意到这件绣品被放到哪里，没想到居然跟一堆东西放在一起被带了来，一时间竟然觉得有些尴尬。

        绣师指着这个绣品，说道：“这件绣品跟所有的都不太一样，我在山边发现了跟我们最常用的刺绣一样的手法，不过它却是用双面绣的方式绣完的，整个绣布上的图纹虽然简单，也不是最好的绣师完成的，但是对方的刺绣功底可见还是非常扎实，能将双面绣跟我们最常用的刺绣手法融入到一起，是个很厉害的绣师。”

        吉美听着对方这样夸奖自己忍不住脸上都有些挂不住了，两抹绯红蔓上脸颊，有些不大好意思起来。当时自己也是参考清婉的刺绣方法才发现这种方式的，也没有太过想着怎样去改良，不知不觉就绣成这样了。

        “同时我也发现这些绣品虽然很生涩，但可以看出确实是双面绣的记忆，不过到底还是跟老一辈他们流传下来的双面绣有些出入，这方面有时间我会详细的去找找。”绣师说道。

        年轻管是自然是看到脸色红了的吉美，已经明白，恐怕绣师手里拿着的这个就是对方绣出来的，当下将心中权衡好的价格报出：“一千两，在下个人出钱购买这件绣品，其他的一件三百两的价格购下，姑娘觉得如何。”

        吉美一听都差点晕过去，不过还是说道：“至于其他能否帮我折合成绣楼里的材料。”


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