第六十五章 蓄势待发

吴承天的表现有点出乎王一男的预料，相关经验的切合度就不说了，虽然想走熟人社交的路线，但是在一开始没有建立用户关系网络的时候，可能还是需要依靠直播来提升用户的使用率。

        只有用户数量足够了，使用率再提升到一定的量级上，才有机会逐步建立用户的社交网络，从而回到熟人社交的定位上，当然，大胸妹子玩暧昧的直播王一男是不会干的。

        倒不是因为有洁癖，要知道一个产品的逼格确定了之后就很难改变，一款一出来就给人很Lo印象的产品，注定成为不了大众爆款的App。

        吴承天对于市场营销方面，所表现出来的一些想法也很有深度，王一男接着了解了一下他对即时通讯市场的了解程度，得到满意的回答之后，王一男问，“你对我们公司有什么想了解的吗？”

        吴承天想了半天，摇摇头，“我没问题了，薪资应该是HR来跟我谈，不应该是您这个大老板出马吧”，王一男有点纳闷，“真没什么想问的吗？”，

        “不了，王教授亲自带的项目，肯定差不了，不需要问”，王一男才发现自己的名头，在猎头的时候居然也这么好用。

        最后一个候选人在帝都，周一下午，回到帝都的王一男上完课，跟周慧在雕刻时光喝咖啡的时候，顺便约了这位候选人见面。

        这位候选人是三名推荐对象中年龄最大的，也是市场营销行业的超级老兵了。

        “郑东来，冀省人，某师范大学毕业，长期担任数学老师，后因为教师工资太低毅然下海，曾在某超市卖货两年，对零售市场有非常深入的了解”，

        “曾加入拒人的市场营销团队，参与了脑铂金的整体市场营销活动，从楼宇广告到店面广告，从电视到雇佣老太太进行地面推广都实际参与和组织过”，看起来拒人就是华国营销行业的黄埔军校啊，培养了不少人才。

        “离开拒人之后独自创业，推出了一个新的保健品品牌，黑桃老K，在冀省和周边地区取得了不错的销售业绩，但后来因为摊子铺得太大，资金链断裂而失败”。

        “失败之后加入了ViV手机，策划了新款手机的市场营销方案，主打拍照功能”，

        “那句柔光双摄，点亮你的美，就是出自郑东来的手笔”。

        王一男不禁对眼前这个不起眼的中年人刮目相看了，王一男对这句广告词可是佩服的五体投地，“什么都没说，好像又什么都说了”，

        “听起来很酷的样子，但是什么用都没有，最大的好处是，你完全不可能告他虚假广告，因为基本上，广告什么内容都没有”。

        老规矩，感慨了半天，王一男还是提出了自己的第一个问题，“对于推广新的App，你觉得最重要的是什么？”，

        郑东来考虑了好久，直到王一男都忍不住想催促一下的时候，他开口了，

        “最重要的，当时是搞清楚推广的目的了，是针对特定人群的重点推广呢，还是针对广大吃瓜群众的大范围推广”，

        “是提升App的安装量呢，还是提升App的活跃程度，要知道同样安装量的App根据活跃程度的不同，价值相差非常大”。

        王一男点点头，确实，这个角度之前自己有点忽略了。

        “然后就是目标人群的确定了，只有找到最合适的目标人群，才能达到最有效的推广目标”。

        “竞争对手呢，有没有必要针对竞争对手做相应的计划呢”，王一男问，

        “您刚才说是新的App，恕我直言，对于新App来说，是不存在竞争对手的，或者说任何市场的先来者都是你的竞争对手，所以完全没必要针对竞争对手做点什么，做好自己该做的事情就足够了”。

        “营销计划一定要找准切入点，只有一个合适的，能引起受众，也就是吃瓜群众共鸣的切入点，才能最大限度的放大营销的效果，这方面雷布斯是行家”，郑东来说，

        “我研究过雷布斯的好几个市场营销案例，特别是大米手机的几次经典发布，都充分制造了话题和广大群众的关注点，从而达到事半功倍的效果”。

        这下子可算挠到王一男的痒处了，要知道，雷布斯的营销案例，也是王一男反复鉴赏的经典操作啊，于是俩人开始就雷布斯的一些经典案例开始了热烈的讨论，完全不像一个老板和一个应聘者，而像两个粉丝，在讨论偶像的一场演唱会。

        送走了郑东来，王一男陷入了纠结中，比找不到合适的人手更糟糕的事情，是要在几个同样优秀的候选人中做出选择，三名候选人中，周小虎首先出局了，原因嘛，那个的广告实在太让王一男印象深刻了。

        在郑东来和吴承天中选择一个营销总监，是一件非常困难的事情，吴承天年轻有冲劲，跟王一男的思路也很切合，而郑东来更有经验，对热点的理解和把握看起来要强过吴承天。

        王一男想的脑仁都疼，而周慧坐在窗边，正专心致志的对付着面前的一杯花生奶昔，看着妹子饶有滋味的吃着甜品，王一男就觉得这老天太不公平了，为什么有些人怎么吃都不胖呢？

        为了把头疼也传染给妹子，王一男觉得有一个头疼守恒定律，头疼总量是不变的，分一点给妹子，也许自己的就会少一点？

        “亲爱的，问你一个简单的问题”，王一男说，

        周慧美美的吸了一口奶昔，点点头，“你说”。

        “如果你碰到两双鞋，都很漂亮，但是只能选一双，你会怎么选，扔硬币，抓阄，还是都不选？”，王一男问，

        “那有什么好想的，都买了啊”，周慧回答的毫不犹豫，

        “规定只能选一双”，王一男说，

        “谁规定的，你吗，你缺钱吗？”，周慧问，

        “呃，应该是不缺吧”，王一男说，

        “那还纠结个屁啊，都买了不就结了吗”，周慧撇撇嘴。

        “道理是没错，但是鞋子可以换着穿，营销总监总不能换着当吧”，王一男觉得这未免太不靠谱了。

        “你笨啊，营销总监只能有一个，营销副总监可以好几个嘛”，周慧说，

        “咱们剧组里面导演只有一个，不是还有好几个副导演嘛”。

        “那以后怎么办，总要一个说话算话的总监吧”，王一男说，

        “到时候再说呗，说不定过俩月，有人嫌你们工资给的太少，离职了呢”，周慧很不负责任的说，

        话糙理不糙，王一男点点头，没毛病，就这么着吧。

        吴承天也够爽快，带着一名心腹手下，买张机票就直飞帝都，看起来王一男这个名字的号召力，还是挺不错的。

        于是大卫项目组的市场营销部门正式成立了，王一男亲自挂名总监，另有两名副总监，每人还带了一名心腹手下，加上一名猎头附送过来打杂的小兵，一共个六员干将。

        市场营销部门第一次全体会议就把除了王一男以外的另外五名员工吓得够呛，要不是王一男有先见之明，跟几位先签了合同，估计开完会就剩下他自己和那位打杂的了。

        “老板，你不是认真的吧”，这是郑东来和吴承天在会上说的最多的一句话。

        “老板，要不咱们换个对手，主打陌生人交友行不行，默默这个对手可比大鹅厂好对付多了”，

        “或者海外市场也不错啊，听说安南还没有靠谱的即时通讯软件，要不我带队杀到安南去开疆扩土，保证打下一片大大的江山来”，

        要是被朝阳群众听见了，估计这几号人都该进去了，典型的黑社会开片嘛，分地盘呢。

        “一帮没出息的东西”，王一男拿出两幅VR眼镜，“看过胡椒直播的吗”，

        “当然看过了”，

        “我每期必看”，

        “实在是太酷了”，“老板，您的意思，我们可以拿到这个节目的授权？”，

        “那倒是值得一试”，

        “嗯嗯嗯，值得一试”，

        “自己看”，王一男让他们戴上VR眼镜自己看，这可不是胡椒直播的二手货，而是王一男叫人把全明星扣篮大赛所有的直播资料汇总和剪辑之后，做成的立体全景扣篮大赛专题节目，清晰度和效果绝对甩胡椒直播几条街。

        吴承天和郑东来没看了几分钟之后，立刻就跟打了鸡血似的，“老板这样的节目还有吗？”，

        “想要多少就有多少”，王一男说，

        “老板，不说了，您指哪我们打哪，打不下来我自己跑回鹏城去”，这是吴承天在表决心呢，

        “不可能打不下来的，老板，您定个目标，打败鹅厂不太现实，上千万的安装量，我觉得还是靠谱的”，这会表态的是郑东来，看起来还比较理智。

        趁热打铁，王一男拿出最新的测试版本，让市场营销部试用一下多人高清视频聊天的效果。

        市场营销部的这几位哪见过这个，高清的手机屏幕分成四块，每一块上的人像都纤毫毕现，甚至还感觉不到演示和卡顿，于是刚成立的乌合之众，立刻变成信心满满的百胜之师。

        “老板，没说的，这样的产品要是不能在市场上大火特火，我们找块豆腐撞死得了”，

        “老板，预算是多少，不，不，这样的产品就算没有预算我都能给你推广出去”，吴承天已经有点语无伦次了，

        “我感觉一个营销奇迹就要诞生了，至少从产品上具备了爆款的一切特性，让我想想该从哪一个点开始切入，用户最关心的，应该是悬疑和冒险”，郑东来也已经开始进入状态。

        眼看着士气高涨，军心可用，王一男一挥手，

        “承天，东来，你们准备一下，明天一早我们飞世界屋脊”。


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