第36章 36块钱

施大哥与颜龙，平时来往不勤，但俩人有话就说，遇事相商。
  把颜龙介绍给汪校长后，施大哥对颜龙在学校得到的待遇，一直愤愤不平，认为汪校长不够上路，工资给的太少。
  于是，每次颜龙为学校干了什么事，施大哥知道了，就会询问报酬情况。
  颜龙也想趁自己干得动，多赚点钱养老。该有的钱，还是要拿。
  2020年级新生的学前培训，颜龙前后忙活了一个多月，多上了十多天班，顺利完成学前培训任务，还为学校收取了六七十万培训费，自己猜想拿一二万元奖金，也不为过。
  去年学前培训结束，刚好市人社局给了学校六万元课研补贴，汪校长发了颜龙一万二千元奖金。
  今年市里补贴虽然没了，但学前培训课程时间与收费，都比去年增加了一倍。
  十一国庆节前，学前培训结束一个多月，颜龙没有等到奖金，他感到情况不妙。
  汪校长几次提到今年的学前培训，都说没有钱赚，学校总体运营出现成本亏损。
  使得颜龙不便提自己奖金之事。
  十一节后，学校发放了参加学前培训工作人员的补贴。
  新生班主任，每天一百元。跟值人员每天七十元，外聘讲师一节大课半天八百元，校内讲师四百元，学校教官一天一百五十元。总共不到二万元。
  颜龙按跟值人员，和校内讲师上了一天半大课标准，拿了一千八百三十元。
  “这点钱，还不够你拔大牙的。”施大哥叫了。
  颜龙苦笑作答。
  薪酬是企业管理的聚焦点，一个企业办得好不好，最终体现在员工的报酬，是否合理和与同行的可比性。
  薪酬是员工和老板之间，唯一不可调和的矛盾。聪明的老板，会给员工的杯子，倒上七八分水，让你欲罢不能。
  优秀的员工，要懂得满则损的道理，把空余的两分，留给自己潇洒自如，注重努力将自己的杯子做大。
  一斤的杯子，装八两，二斤的杯子，就有一斤六两。
  但是，当员工的杯子，已经从一斤到两斤装时，仍给八两，或者倒上自以为是满杯了的一斤，那么，面临的将是财产聚人才散。
  颜龙很喜欢技工学校所从事的工作，提高孩子们的综合素质，辅导学生实习就业，提升学校的社会知名度。
  这样的薪资待遇，让颜龙产生了去意，倒不全是为了钱少，而是让他看到了学校最高领导
人的管理理念。
  “我再给你找找单位，像你这样的人才，会说会写，万把元一个月会没人要？”施大哥说道。
  “是没人要了。”
  颜龙在国内几个大猎聘网上，发了应聘信息，附了工作简历，有几十位hr点击，但没有一个联系颜龙。
  不知道从什么时候起，三十五岁的男人，在国内职场就被嫌老，五十七八的男人，更是无人问津。
  幸亏颜龙家底还算殷实，不然这退休前的三四年，恐怕只能去管门卫来支撑生活。
  “叫你老婆给你介绍啊，她在市政府，又是管工业的，像她这样年纪，周边朋友都当大官了，找份工作还不是小事一桩。”
  施大哥说的没错，颜龙夫人自己停留在正处级二十来年，身边的同龄人，不少已晋级上升，与她同龄的顶头上司，被提拔为n市常务副市长，经常向她查询数据，来要材料。
  同办公室的徐处，比颜龙夫人小十年，调去n市的一个县市当市长，电话打到家里，邀请颜龙夫人去他们市考察指导工作。
  问题在于，夫人不会为颜龙的事，向领导开口。颜龙也不愿与夫人多说自己的处境，更不提赚钱维艰，已在吃老本。
  去年六月份，夫人开了十多年的手动档标致307，八千五百元，置换十七万的一汽大众高尔夫嘉旅，颜龙出了十万元。
  颜龙的夫人，知道颜龙自从ks公司出来，职业就没稳定过，可能不知道会这般窘迫。如果知道，凭夫人的秉性，也不会有什么动作，反而是颜龙脸上无彩。
  “工作上的事，不大与老婆说的，她也不管。”颜龙答道。
  “哎呀呀，介好的资源不用，市长地方走得通，班都不用上了，沙泥变石头，石头砌墙壁弄弄，就赚大发了。”施大哥说得通俗了些，但也不无由来。
  颜龙在ks公司时，董事长为把餐厨垃圾处置补贴，从每年两百万提高到五百万，让颜龙给n市主管环卫领导写了好几封申请报告，都没被准许。
  于是，直接给分管副市长写了封信。没过几天，ks公司董事长接到个陌生人电话，自称是分管副市长的好友，转他现金两百万，补贴申请报告就能批复。
  董事长与他弟弟和颜龙，仨人商量来商量去，觉得金额太大，那陌生人又不作任何保证，而且涉及行贿犯法，没有答应。那封信果然石沉大海，令董事长颜龙等人磋磨不已。
  后来，那位副市长被当老虎打入法网，ks公司的年五百万
补贴很快到位。
  n市有位老板，九十年代末，还是个n市无线电视台的小摄像师，颜龙曾几次雇他出来拍过电视片。二十年前，突然开了家房产中介公司，手中房源优质充足，迅速成为n市最大的房产中介公司，并向房地产开发进军，二十年后拥有一幢办公大楼，三个住宅小区，和一个大型渡假别墅区，挣到四五十亿元人民币身价。
  这位老板的成功人生，离不开自己的精明勤奋，更离不开一个众所周知的秘密，他的叔叔，也就是他父亲的弟弟，是n市建设局领导。
  在家里，颜龙经常听着身边的夫人，在电话里耐心地向她来求教的人，解释各种政策，传授立项技改等要求与可行办法，而且都是上亿，甚至上千亿的项目。
  颜龙心想，如果自己再开个广告公司，到那些有事相求于夫人的企业，搞点宣传广告业务，肯定是件很容易的事。
  想归想，二十多年前颜龙开省电视广告n市

分公司时，业务发展没有动用夫人的人脉资源，现在人近黄昏，更不想大动干戈，运用老婆人脉去开公司当老板。
  其实，颜龙夫人也不是对自己老公的事业不闻不问，只是感觉那些生意上往来的事，她不甚有兴趣，而且也不熟悉。在颜龙的公司出大事时，夫人是着实的出过一次手的。
  n市无线电视台广告部柴主任找颜龙，是想好了合作项目的。
  上海的东方电视台在n市大受青睐，柴主任想通过n市的电视信号发射塔，用自己台的广告覆盖东方台的广告。
  在别家电视台节目里插播广告，虽说不犯法，但多少不大地道，于是柴主任准备找家社会上的广告公司来总代理，自己只授权，让代理广告公司去实际操作。
  n市无线电视台广告部的几个头儿，一致认为颜龙最为合适。颜龙的公司不仅人强马壮，电视业务能力最强，而且省电视广告公司分公司的名头，也够气派响亮。还有与有线电视台合作成功在先。
  柴主任将准备在东方电视台黄金时段插播广告的事，与颜龙解说了一通，颜龙很快就听明白。
  “柴主任，我们这样做，东方台会不会来追究责任。”
  “不会的，在答应他们转播时，已打过招呼，插播时没有东方电视台台标，我们又与广告客户说明情况，只能算是频道占用。”看来柴主任他们早已多次商量讨论过，国家单位做事讲谨慎小心。
  “柴主任要做的事，应该没问题。”
  “哈哈，不过我们不便具体操作
，我来提供平台，颜总你来负责运行怎么样？”
  柴主任的话，让颜龙感觉顿时眼前一亮，在东方电视台黄金时段精彩节目前后插播广告，虽然只覆盖n市，但这得是项多大多好的项目。
  “定价多少？”面对好项目，颜龙的第一感是价格。
  “颜总，看看怎么定价合适。”柴主任把皮球踢了回来。
  这个价格确实不好定，按理东方电视台的广告费，应该比n市电视台高一倍多，插播的广告覆盖范围同n市电视台，但东方电视台收视率运高于n市无线有线电视台。如果广告价格参照n市无线电视台的价位，又没了什么价格优势。
  “这个收费标准，不大好定。”颜龙感叹。
  “这是东方电视台广告价目表，我们按二折收取怎么样。”柴主任拿起桌上的一张纸递给颜龙。
  “那我公司与贵台怎么结算。”颜龙问。
  “二折啊。”柴主任回答。
  “柴主任，n市占东方电视台覆盖面不会过五分之一，你收我二折，等于把东方台广告全价给我了。”颜龙满脸笑客地说。
  “颜总思路清晰的，你说怎么办吧。”
  “柴主任，您看这样如何？”颜龙故意作了一下停顿，给柴主任又递了根烟。
  重要的话，不但要重复讲，关键要在别人注意力最集中的时候讲，没有比悬念好奇，更让人注意力集中的招了。


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