第5章：锦上添花更好

两个时辰后，就在宋晚晚人都快颠散的时候，终于到了嵩县城门。

        “晚晚妹妹，我去镇上了，就送你到这了，祝你成功找到工作。”杵子挠挠头不知该怎么继续说下去。

        宋晚晚笑着答道“杵子哥，午时了，不去吃点东西吗？”

        “不了不了，我带了干粮，我还要赶去镇上做工。”

        “那就谢谢杵子哥啦，路上小心！”

        杵子红着脸摆摆手。

        宋晚晚看了眼县城城墙，高低还是得有个十米，城门宽广，门上有大大的鎏金钉子，十分气派。

        进了城门后主街十分宽大，据说贯通整个县城，两头店铺楼宇林立，街边小摊也多，让宋晚晚眼花缭乱，车马来往如织，看起来真的十分富庶。宋晚晚前世爱看些古装剧，但这个场面真的有些刷新她的认知，这才是真正的人不得顾，车不得旋。

        街上随便找了个馄饨摊子，点了碗馄饨，小小的一碗里漂浮着五六个白胖的馄饨，要十文钱。看来城里物价是有点高，要知道在镇上的集市一碗才五文钱。

        宋晚晚慢悠悠地吃着，观察着街上的行人。

        街上很多女子，少女居多，她们穿着明艳鲜亮，几个小姑娘穿着飘逸的襦裙嬉笑着走过。哦哟，宋晚晚十分诧异，居然还能露小腿和手臂，这么开放？男子则穿交领、圆领袍衫的居多，真的很有前世历史上的唐朝那味儿。

        这个大靖朝，服饰种类居然这么多样，颜色也这么明亮，看起来手工业还是蛮发达的的嘛。

        宋晚晚前世大学专业是数字媒体，做些平面设计前也会在画纸上画些稿子。万幸万幸，还算有个一技之长，总算知道做什么了，不至于两眼一抹黑。

        宋晚晚付完饭钱，又放了几个铜板在桌上，“小二哥，你能告诉我离这儿最近的成衣店在哪吗？”

        小二见客人付钱爽快，话也说得爽快“当然知道，客官您走到前面那条街口后往右拐，走到底再右拐那里就是城东区域，城东主街上有两家成衣店，一家许记一家锦绣坊，都是老字号。”

        小二又补充道“许记布坊东家是位夫人。”

        宋晚晚挑眉，这小二真是有心了。便又放下两文钱，小二心领神会的收下。于是宋晚晚是在一声声热情的‘客官慢走，客官再来’中离开的。

        大地方和小地方的区别真的很大，从这一点就能窥见一斑。瞧瞧，连人家小二都多会来事儿！

        右转……再右转……

        走了得有半小时吧，这两条街是真的长。

        城东的街道店面都是带着很大的后院的，大部分都是一层的，只有少数的几家有后院有阁楼，比如互相做着对门竞争对手的许记和锦绣坊。

        许记招牌看起来像个老字号，店门口的两位店员姑娘虽然笑着，但看起来笑带苦涩。而对门锦绣坊是十五六岁的少年做店员，各个嘴上客官，小姐说的贼溜，点头哈腰地将一位位客人迎进去。

        如果说许记布坊门前人可罗雀的话，那么锦绣坊就当真当得起客似云来。

        两边形成了巨大的反差。

        宋晚晚瞬间就对许记产生了兴趣，对于锦绣坊她已经不考虑了。因为她深知雪中送炭比锦上添花来的更有价值，锦绣坊生意已经这么好了，有没有宋晚晚都没差，要是能挽救许记，那才是对宋晚晚有利的事。

        不再思索，宋晚晚抬脚踏进了许记。

        两个店员姑娘眼睛瞬间亮了，根本没根据宋晚晚的穿着考虑她能不能消费得起，赶紧十分热情的将人迎进去。

        “夫人，来客人啦！”较高的店员小桃喊道。

        另一位叫小梨的则稳重些，让她坐到待客的桌椅前给她倒茶。

        宋晚晚这才开始打量着四周，许记布坊占地面积很大，约有六十平米，进门左边摆放着一排成衣，虽然没有太了解这个时代的穿衣风尚，但凭她做设计的直觉而言，这些衣服的款式好像有点太过普通。进门右边是布料区，一卷卷布料放在架子上。而最右边还有上二楼的楼梯，是了，这家店有二楼的。

        这就是老字号吗，看起来非常不错啊。

        最中间则是掌柜所在处，这位貌似二十多岁的清丽女人应该就是许夫人了，没想到这么年轻呢。

        许夫人个头高挑，眉如远山，唇如樱桃，亮闪闪的大眼睛则是给整个人加了不少分，身穿浅蓝色绣梅花衣裙，衬的肤色雪白，如云秀发梳着高髻，以银簪和宮花点缀，显得十分干练精神。

        许夫人见她看过来对着她微微一笑，红唇轻启“姑娘随意看，看中了就给你打折。”

        美人的声音也好好听。

        于是宋晚晚便在店里四处逛着，欣赏着这个朝代的服饰布料。

        眼前有几个四层的货架，每个货架分门别类放着布、棉、丝、纱。前三个货架上货品还算齐全，唯独最后的纱只有寥寥几匹。

        已经五月的天了，虽然还没到最热但爱买衣服的女孩子们已经开始穿纱质的衣裙了，往后两三个月都是穿纱最好的季节，老字号的许记不会放任自己失了竞争力，那么就只有一种可能了：被同行针对。

        看着对面锦绣和许记的对比，答案简直不能太明显。

        宋晚晚转过头看着许夫人，后者也似乎感受到宋晚晚没有想买的意思“姑娘没有看到喜欢的吗？”说罢顿了顿“要不看看第一个货架上的布，给您打七折。”

        宋晚晚感受到了许夫人的无奈，也知道自己多半没猜错。布匹跟鲜花一样，都是应季的物什，却又比鲜花更难一点。鲜花只要品种不变，悉心照料的话每年开放都差不多，不像布匹。所有时代都一样，有钱人家都追求生活品质，而许记的受众群体正是有消费能力的人，因此这里从不卖麻布和粗布。

        追求生活品质的人多半都会追赶潮流，例如布匹前年可能流行素色，去年可能流行织金，而今年可能流行团花。就算时尚是个轮回，布匹却是不能放太久的，这东西会旧、会潮、会褪色，这些都是难以避免的问题。或许许夫人也是这么想的，干脆低价出售，省的还要花功夫保养布料，穿得起这些的人，一眼就能看出是不是新的，干脆不白费那个功夫。

        分析了许夫人的心里，宋晚晚直接开门见山直奔主题“夫人，我不是来买衣服的，我是来跟您谈合作的。”

        许夫人愣了一下，看着眼前这个明眸皓齿的少女，十四五岁的年纪，眼神清明镇定，看起来不像是在开玩笑的样子。

        这个年纪的小姑娘，很少给人一种沉稳，但许夫人在宋晚晚身上感觉到了，也许正是因为这种感觉，才没有让她立马否定她的话。

        或许可以听她讲讲？她也还是很好奇的。


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