第五百四十一章 谈生意

万康辉张嘴就想说你这是狮子大开口，胃口不小啊，可最终还是忍住了什么也没有说。他没有想到姜二江专门跑一趟，没有拿样品，却是直接过来想要改变契约的。一时间也难以做决定。毕竟这卖出总价的三成，算起来可是比利润的五成都要多的。这如果让家里那些族老知道了，可有的闹了。

        看到万康辉一脸迟疑。姜二江看了姜仲山一眼，果然一切都在他的预料之内。

        清了清嗓子，就按照之前姜仲山跟他说的。想要去说服万少爷。“我也知道您在迟疑什么？想着还有不少的成本是吗？可是您想想，即使您家店里不做学步车这门生意，您家的店开不开？店铺之间货物会不会有往来？事实是，这店会开，想要挣钱这货物也必须要动起来。”

        “就举个最简单的例子，杂货铺里最常见的货物，藤筐！咱们这靠近汴京，气候不适宜，根本没有竹子这种植物，这藤筐放在咱们这地界，看其大小，最小的也要十文钱，可这藤筐真的值十文吗？”

        “当然值！因为这价钱里还藏着店铺把它从南方运到北方的花费。同样的藤筐，放在南方，可能三文钱能买一个，五文钱能买两个，这做生意就是挣得里面的差价！货物往来相信通泰杂货每个月都有一次，这些货物里加上一个学步车，撑死了也就多付了装学步车的马车钱，店面您又有，剩下的可就是纯利润了！实际上，除了需要分给我的三成，您赚的是卖出去银钱的七成呢！”

        看见万二少爷好像有所动摇。姜二江赶紧又下了一剂猛药，“我这儿还有一个法子，可以让您更加节省成本。漫山遍野都是树，这木头不值钱，花费大的也就只有木工的工钱...”

        姜二江看到姜仲山朝他点了点头，底气更足了，“再说说这货物运输的花的钱。通泰杂货开遍了汴梁大大小小的行省和县城，您可以专门在这个范围内挑选几个距离差不多，但是又比较贫困的地方。这样的地方老百姓都过得苦，只要有活做，能稍微挣点钱，他们肯定会抓住机会使劲做。到时候直接一个地方开上一个作坊，派一位老师傅压阵，每一个作坊只琢磨做一个零部件。一是可以尽可能的避免学步车的机密泄露。二则是这运送起来零部件总比运送整个学步车要省时省力的多。这样一做，您又能省上不少的成本，您想想是不是这个理儿？”

        听到姜二江所说的方法。万康辉的眼神沉了沉，姜二江说得方法，节省运输成本，他通泰杂货家大业大倒是不缺这一点，但是那个一个作坊只做一个零部件的法子倒是一个非常好的保密措施，而且从始至终一批工人只做这一样东西，这速度精细程度肯定和一个人做整个物件而有所区别。可能想出这么一个好方法的人，会是普通人吗？

        万康辉忍不住用探究的目光扫向姜二江，甚至他旁边的姜仲山也没有放过。

        万康盛是急着回京，所以没有盯着于立业用那下三滥的手段对付他们。但如果真的使出手段，对付他们，结果就一定会好吗？他看可不一定。万康盛那个没脑子的对上这些有脑子的人，加上于立业又是属于自己这一方的人，说不定最后反倒会被他们对付过去了。

        姜二江也感受到了万康辉探究的目光，倒也不害怕万康辉不答应，珍宝楼的生意越来越好，哪怕最后和通泰杂货做不成这生意，他们也还有一退之地，大不了就推迟两年再让学步车出现在世人的面前。

        而万康辉的脑子则在快速运转中。想着如果真的按照姜二江的想法来，他自己的得失。

        首当其中的就是失去一部分利润，但比起失去这部分利润，他相信，如果现在不同意姜二江提出的建议，姜二江可能扭头就走，如果这次再谈崩了的话，那是不是代表通泰杂货再也没有机会了可以推出学步车了。

        想到身体越来越不好的万家老爷，万康辉眯了眯眼睛，下了一个重大的决定。

        “行，我答应了，但是我也有一个要求，和你们谈生意的是我万康辉而不是通泰杂货，你可知道这里面的区别...”

        姜仲山微不可见的皱了一下眉毛，可很快有掩了去。

        “您这是想把我们和这学步车和你绑在一起啊！”

        一直没有说话的高个子男人陡然说话，而且就这么巧，一说话就直接点明了自己的话里的意思，他这是在给姜二江提醒吗？万康辉眸色一沉，对眼前的男人更加重视起来。

        而经过姜仲山提醒的姜二江，则是在心里面权衡起来。很明显这个万家万二少爷和之前那个三少爷不对路，不过也是正常，通泰杂货这么大的家业，家主又只有一个，这些兄弟之间怎么可能不争抢呢！

        在姜二江看来，这个二少爷明显要比三少爷好很多，可即便是这样，姜二江也不会轻易就答应了万康辉的要求，毕竟学步车如果想要走进寻常百姓家，就需要借靠通泰杂货遍布汴梁的店铺。

        如果到时候万康辉在家主夺权之争白了，那这一纸合约没有办法履行，图纸又已经露了出去，怎么看也会是亏本买卖。

        姜二江下不了决定，就很想和姜仲山商量一下，可奈何就在万康辉的面前，只能自己硬着头皮去做这个决定。

        姜二江半天没有说话，这叫万康辉心中却打起了鼓，他的本意可不是想要难为姜二江。

        这些年通泰杂货虽然看起来在整个汴梁也是数得着的，可万康辉却知道，近些年铺子的生意变差了许多，究其根本原因当今圣上鼓励商贸，游商增多，小杂货铺也是越开越多，再加上通泰杂货也没有什么亮眼的货物，货物差不多，在谁家买不是买。汤盆子就这么大，这个进来分点，那个进来分点，他通泰杂货喝到嘴里的汤也就渐渐减少了。

        所以学步车这样新奇的物事，怎么也要握在自己手中。


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