第三百九十一章 心理战

吴士祯一副开恩施舍的样子，叫韩伊一也没忍住不屑地对着他就哼笑了一声，“就一两金子？”

        韩伊一定定地看向他，眯起了眼睛，“吴老板可知道通泰杂货出什么价钱收这物事，可是不计代价呢！”

        韩伊一扬了杨眉，半垂着头说道，“可偏偏能拿出这图的人和我一样，也是不想要一锤子买卖，想要分利润，结果谈不拢，这物事就是放在家中生灰，也不会拿出去！碰巧我和我相公也是这样的人，说实话，能拿出这图纸的我，和谁最生意都是做，最后选择定下来和金满楼做生意，也是因为吴掌柜十分人和气，要不，这图纸任意找个人拿到琳琅阁去，哪怕就是五成利润，相信只要有可能将金满楼彻底压垮，琳琅阁都会答应的！”

        韩伊一轻描淡写，但说得话却丝毫不客气，这也相当于是以其人之道还治其人之身了，吴士祯威胁她钱拿得烫手，她就威胁他把这图纸送到琳琅阁去。

        如愿看到吴士祯的脸色一变再变，韩伊一心里也舒服了，毕竟在吴士祯看来她的身份和金满楼完全不对等，她也就主动给递了梯子。

        “我非常肯定我画出来的图纸的价值，我当然也十分愿意和金满楼做生意的，如果吴老板真的不愿意舍掉这三分的利，不如就像我说得，我只和吴掌柜合作就好，我能保证的是吴掌柜这家店的纯收益分了我三成之后，上交给总店的钱绝对不会比现在少，您总没有什么意见了吧！反正我这个三成利润的条件是我的底线，绝对不会更改的！”

        韩伊一心里面也清楚，吴士祯不同意这三分利，说到底还是他们家和金满楼位置不对等，在吴士祯的角度来看，自己可能就是走了狗屎运画出这样的图纸，对于没有见过什么钱的贫民，几两金子就能把自己打发了。根本原因就是他根本就不相信，她你能明确的知道自己的图纸的价值，利用的就是信息的不对等。

        吴士祯这样的做法，韩伊一倒也是能理解，可理解归理解，心里面总还是有些不舒福的。所以干脆告诉吴士祯她的底线在哪里。

        韩伊一有恃无恐，挺直着背坐在椅子上，随手拿起放在旁边赵智学端上来的茶水，慢条斯理地喝了起来，一边喝一边打量着吴士祯。

        吴士祯能成为金满楼的掌家人之一，也不是笨的，他其实明确知道这图纸对于现在的金满楼来说，是多么的重要，可即使是这样，他依旧想要把利益最大化，现在见韩伊一确实是知道这图纸的价值，也就知道来时自己想要压价的想法打了水漂了。

        这图纸不同于其他的东西，那是在韩伊一脑子里的东西，是需要一张一张的画出来的，现在既然已经没有可能占到大便宜了，那韩伊一这个人他就必须尽一切可能的交好，更要以防她对金满楼失望，狗急跳墙去找了琳琅阁。

        想到这吴士祯也收起了他高高在上的样子，脸色柔和了下来，语气也软了下来，“既然韩娘子一讲这么肯定自己的作品，我们金满楼当然也不能小气，不能光在元浦县这一家小店里出售新品种的首饰，要不是足够重视这件事，我也不会专门从京城过来了，是吧？”

        吴士祯改变了态度，韩伊一当然立刻感觉到了，这谈生意就跟夫妻相处一样，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，现在吴士祯开始服了软，当然是最好了。

        “原来是足够重视才专门从京城过来啊，我还以吴老板是觉得我狮子大开口，才专程过来和我“杀价”的呢！刚刚那个气势，可真是让我领教了金满楼的百年风韵的不一般，都不是一般人！”

        “呵呵！”提起刚刚自己的强势，吴士祯有些尴尬，赶紧转变话题，“韩娘子说话，听起来像是读过书的，韩娘子这图纸画的也很精致，猛地一看像是真的一样，这种画法我还从没有见过呢，是韩娘子自己自创的？”

        呵呵，能不精致吗？那可是素描，画人都不成问题，更别说只是几样首饰。但是该谦虚还是得谦虚，韩伊一温婉的笑了笑。

        “也没读过什么书，相公读书的时候，听了点儿，至于这画法，那都是因为家里面穷，又喜欢首饰，拿着烧过的炭画了不少，画多了就熟练了，如果吴老板感兴趣，可以送人到我这里，我也可以教的。”

        “那怎么还意思，这也是独家本事呢！”吴士祯没想到韩伊一顺口就说到把这本事可以教人，倒是让他大吃一惊。

        韩伊一是什么人，吴士祯虽然嘴里说着拒绝的话，但她也知道吴士祯其实已经动心了。

        “这是我愿意和金满楼合作拿出来的诚意，我这个人喜欢干净利索，也不喜欢猜忌来猜忌去的，既然合作了，也希望吴老板能像吴掌柜一样和善地和我们交往！”

        素描不是那么好学的，没有几年功底，别说画首饰了，就是画个正确的正方体都困难，自己拿出诚意来，吴士祯也能更放心，而且如果后期合作加深，未尝不可直接把素描原图摆在首饰店里，这也是一种独特的吸引客人的手段啊！她的画的太准确，拿出去过于显眼，倒时候这个学徒的画就刚刚好了。

        韩伊一就差没有明着说，比起吴士祯她其实更愿意跟吴掌柜打交道了。

        “这个当然，我弟弟就在这你们交谈起来，也方便，只是......”

        “吴老板又话就直说！”韩伊一看向似又什么难言之隐的吴老板。

        “这件事其实在有些上层人那已经不是秘密了，但一般人却没有这个途径知道的，我们虽然还没有签契约...但韩娘子这图纸其实我也很看好，那这就算是我拿出来的诚意，也希望韩娘子能够保守秘密，毕竟我们现在都是同坐一条船。”

        在看到韩伊一点了点头，吴老板这才安下心来，继续说下去。


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