第二十章 战略会议

分析完现状，安梦欣总结道：“总结这段的经营现状，我们可以看到，帆客的宣传途径和手段非常有效，所以这种相对廉价而有效的宣传途径我们还需坚持下去。”

        说着安梦欣又看向王涛道：“王经理，校园宣传的策略，将会是帆客未来很长一段时间的主要宣传途径之一。但我们不能仅仅满足于在高校路边张贴广告这一种形式，校园宣传的形式还得多样化，比如高校自行组织的文艺汇演、歌唱大赛等。这些活动基本上每个高校都有，而且大部分活动都需要各个学校的学生会自己拉赞助，以前我们公司就一直在禾城大学里面办公，对于学生会这方面工作的困难和需求各位应该都非常清楚。这些活动的赞助费用大概都在1000-5000元之间，非常便宜，但却可以很轻易的通过这些赞助让各个学校的学生认可我们。王涛，我们校园的宣传工作以后要重点关注这一块，当然我刚刚只是举了一个例子，学校里其它的宣传方式还有很多。不仅活动可以赞助，就连学生会成员的衣服等都可以赞助。不要低估了各个学校的学生会，只要我们在他们里面形成了良好的口碑，那这群人就会潜移默化的帮助我们影响其它的学生。”

        说着转过头看着众人道：“当我们在各个高校形成了这种良好的口碑，尤其是在各个学校的学生会里面形成了良好的口碑之后，那么不仅是现在在读的大学生，就连每年新入校的大学新生也会被环境影响，迅速的成为我们新的客户。”

        最后安梦欣有些兴奋的道：“要知道，帆客现在的校园宣传范围已经基本上覆盖了全国所有的高校，当全国的大学生都爱上帆客的时候，那会是一种什么样的场景。不仅新入校的学生会成为我们的新客户，而且那些刚毕业的大学生也会穿着帆客的衣服进入他们的职场，通过口口相传的方式，让他们的同事也渐渐的了解帆客，爱上帆客。到那时，我们的营业额又会是多少，各位觉得呢？”

        说完安梦欣微笑的看着兴奋的众人，过来一会等大家重新从兴奋中清醒过来，才开始接着道：“说完宣传，那我们接下来说一下研发。通过刚刚的分析大家都能感觉到了，格子衫虽然是我们的拳头产品，但很明显还是有一定发展限制的，毕竟不是人人都喜欢穿和其他人一样的衣服。而且随着宣传力度的加大，顾客对于帆客的认可度上升，网上店铺流量的增加，除了格子衫，帆客其他品类的衣服也都呈现出销售上升态势。而且与格子衫渐渐趋于稳定的增长态势不同，其他品类的服装虽然单品的销售数量远远不如格子衫，但却一直处于快速上升态势，特别是新品服装上升态势更是迅速。”

        然后安梦欣又对李男和郭凌菲道：“李经理，郭设计，现在我们的新款服饰很受年轻人的喜爱，而且我们的设计中心也已经初步成型，你们有什么想说的吗？”

        李男和安梦欣对望了一眼，眼神交流了一下，最后还是李男道：“好的，安总。那我说一下我们公司现在的研发情况。”

        说着站起身看了大家一眼，李男沉声道：“我们研发中心一直秉承着孙总最初创立帆客时订的：年轻、休闲、时尚的理念做新产品的研发工作。目前公司研发中心初步成型，在乔经理的努力下，目前共有设计师56人，加上其他研发中心人员，目前研发中心共有成员93人。已经拥有了较强的研发能力，从五月初开始到现在，共完成了62款衣服的整体研发设计，并且其中25款已经上线开售。预计随着整体团队的继续增加和新员工的磨合稳定，在下个月我们的研发能力将会达到100款。”说完看了一眼安梦欣和孙帆。

        孙帆笑道：“李经理你先坐下，还有大家都不要这么严肃，有话大家都坐下说。”

        听了孙帆的话，李男尴尬的笑了笑。大家也都是会心一笑，不过会议的气氛却也不再显得那么紧张了。

        孙帆接着道：“对于研发中心，除了年轻、休闲、时尚之外我还有一个要求就是“快速”。快速的市场反应能力和快速的设计速度。为了在这种快速的设计速度之下不影响研发的质量，我要求在未来一年之内，我们公司的设计师不能少于300人，月研发数量不能少于500款。研发是企业创造力的根本，社会的变化越来越快，现在的年轻人也越来越追求个性和差异化。所以研发不仅设计理念要快，要跟得上流行趋势，而且设计速度也一定要快，设计要想在这种快速的市场反应性下保证设计质量，那设计师人员数量也就一定要跟得上。身为研发中心的员工心里一定要清楚，你们是在为一家快时尚公司服务。”

        说着孙帆又看了乔西一眼道：“乔西，研发中心的招聘工作需要你重点关注。”

        乔西点了点头，孙帆接着又对郭凌菲道：“凌菲，作为我们公司的总设计师，我要向你提一个要求，我们现在研发款式和上市销售款式的比例太高了，62款衣服其中25款上市开卖，这不是我想要的比例，超过40%的比例，无法保证研发的质量，但考虑到现在的实际情况，就先这么着吧。但当未来我们的月研发数量达到500款的时候，我要求研发款式和上市的比例最高不能超过20%。也就是说500款设计完成的成衣里面只有最多选择100款拿到市场上销售，只有这种比例才能保证帆客服装每一个都是设计精品。”

        看到郭凌菲点了点头，孙帆也不再说话示意安梦欣继续。

        安梦欣会意，接着道：“好了，说完了新品设计问题。那我们开始来说下另一个重要的部门-物流部。说到物流部，我不得不向我们的侯平，侯经理表示感谢。在公司飞快的扩张下，我们物流部的工作一直都做的非常到位。不仅保证了下单2小时之内发货的要求，而且事实上到目前为止，我们公司从接到订单到发货的实际时间只有短短的1个小时左右，远超同类型的淘宝店铺。”

        听到安梦欣的夸奖，这个刚刚从农村出来的大男孩有些羞涩的笑了笑。

        之后安梦欣又对客服部和美工组各自做了一下总结和评论。最后道：“好了，各位。对于公司的现在和未来各个团队需要努力的方向，我就说到这里了。接下来再次有请我们的老板孙帆来公布公司的几个重要决定。”


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