第六章 200万元

当孙帆和安梦欣到达酒店从出租车下来的时候，时间已经是六点二十五分了。两人刚到酒店大门口，就听见背后响起了一个爽朗的声音喊道。

        “哈哈哈哈......小帆......小帆，我在这呢。”

        孙帆和安梦欣转过身一看，只见一个大腹便便的中年人正从一辆奔驰车里面下来。他梳着一个大奔头，脖子上挂了一块硕大的和田玉，手上戴着一块劳力士的金黄色手表，手臂夹着一个黑色的小皮夹，正是金牛服装厂的老板牛胜利。他下车后就挥着手臂，满脸笑容的向孙帆这边快步走来。走到孙帆跟前搭着孙帆的肩膀道：“小帆，不好意思，我差点迟到了，哈哈哈。”

        “牛总哪里的话，我们也是刚刚到，这不脚都还没进大门呢。走，牛总，菜应该已经上了，我们进屋说话。”孙帆道。

        说话间，两人就勾肩搭背的走进了安梦欣订好的0602包厢，当他们进去的时候，里面的菜已经上齐了，孙帆领着牛总坐下，道：“牛总，今晚我们喝点什么，你来定。”

        “好，小帆。这样，我们两老爷们就喝点白的，至于安总要不来点红酒？”说到后面一句，他确实带着询问的眼神，看着安梦欣。

        安梦欣摇摇头道：“谢谢牛总的好意，我不会喝酒，给我来杯柠檬水就行了。”

        牛总点了点头，转过头对服务员道：“服务员，来一瓶茅台再加一杯柠檬水。”

        没一会儿，酒就上来了。老牛是个酒场老手，也不吃菜，酒一上就跟孙帆硬拼了三小盅，直喝的孙帆胃里一阵热气上涌。老牛确是屁事没有，哈哈大笑道：“小帆哪，这酒你可还得练那，男人哪能没点酒量。”说完也不等孙帆反应，就拉着孙帆吃喝起来，老牛也不逼孙帆喝酒，一瓶茅台最后倒是有四分之三进了他的肚子。直到酒过三巡，他们才开始谈起正事。

        “小帆，饭也吃得差不多了，我们还是谈谈正事，大致情况安总已经在电话里跟我说过了。说实在的，你那几家网店我看着都有点眼红，只要价格合适我都愿意吃下，不知道小帆你想好没有，具体打算出手那几家店铺呢？”牛总率先打开话题，开门见山的道。

        “牛总，承蒙你长期对我的关照，我也不瞒牛总你，这次我打算把除帆客以为的三家淘宝店铺全部都打包卖了。”孙帆喝的有点微醺，回道。说完看着牛胜利，等他的回复。

        “哦，小帆。菲儿你也不打算经营了，这可是你的宝贝疙瘩呀。”牛胜利笑着道。

        孙帆苦笑了一声道：“牛总，你就别打趣我了，就我哪点本钱哪够玩中高档时装品牌，以前是我自不量力了，我这次也算是宝剑赠英雄了。牛总，目前菲儿虽然销售业绩一般，但我这一年多却也算是不计成本的宣传了，目前至少在网购圈子里还算是有一定知名度的，不管以后你是继续就做下去，还是拿到菲儿之后，开线下服装专卖店，对你打开品牌的知名度都有很大的帮助。不知牛总能给我们多少估价？“

        牛总笑着点点头道：“现在服装加工确实不好做，我也确实有创造品牌，自己打开销路的想法，报价之前已经跟安总透露过了，我现在再给你加10万，三家店铺共计130万，老弟你是个明白人应该知道这个价格的诚意。”

        孙帆举起酒杯敬了牛胜利一杯道：“谢谢牛总对我的照顾，我敬你一杯。”

        牛胜利满面笑容的举杯和孙帆干了这一杯，却见孙帆又摇了摇头道：“牛总，你的价格很有诚意，我先谢过了。不过具体价格我们还得商量一下，首先两家4星砖石店铺，这两家可不是我经营不下去的店铺，就算是我这两年不做宣传，每年净利润加起来也有十多万，牛总你最初给的10万元一家的估价确实有点低了，光这两家牛总你只要做好宣传，我敢说每年的利润绝对不会少于20万，对于这一点，你长期给我们供货心里清楚，再说有了这两家店铺你就等于得了两条自产自销的渠道，可比我做二道贩子赚的多多了。至于菲儿，100万的估价我倒是可以接受，比较现在还没有盈利。牛总，你说呢？”

        牛胜利哈哈一笑道：“孙总你果然是个精明人，我老牛也不喜欢拖拉，这两家店铺每家对我来说确实有用，算你说的对。这样吧，这两家店铺每家我给你25万，这绝对可以算是溢价收购了，孙总你可满意。”

        孙帆对老牛比了个大拇指道：“牛总敞亮，这个价格我没意见，那就这样说定了，菲儿100万加这两家店铺一共150万。”

        牛胜利点了下头，算是达成了初步协议。孙帆接着又对牛胜利道：“牛总还有一事，要问一下你。关于菲儿服饰，我这边还有大概还有21万的库存，不知道你要不要这些库存，如果不要那我明天就接着做促销活动了，今天做了一天的促销，我那边其他11万的存货都差不多卖点了，差不多回了18万的款。想着晚上还得和你谈菲儿的事情，菲儿的库存我暂时没有动，你如果要，我就成本价给你了。如果不要，那我明天开始促销菲儿的库存。”

        晚上要来和孙帆谈淘宝店的收购，来之前牛胜利就已经知道孙帆那边今天火爆的促销了，知道他并没有说谎，连忙道：“要，怎么不要。这样老牛我也不亏待你，25万，你那些菲儿的库存我全要了。”

        孙帆点了点头笑着道：“牛总，那就这么说定了。”

        牛胜利拍了拍孙帆的肩膀道：“小帆，别老是牛总牛总的叫我，向其他人一样，叫我老牛或者牛胖子都成。”

        孙帆笑着接道：“牛总，那我以后就叫你牛哥了。以后还要请牛哥你多多照顾我这个小弟。”

        牛胜利豪气的拍拍胸脯道：“一家人，不说两家事，都好说，哈哈哈。”

        这时，安梦欣举着杯子道：“牛总恭喜你拿到我们工作室的三家店铺，我在这里先预祝你把这三家店铺办的红红火火。”

        “好，谢谢安大美女的祝贺，这杯必须喝。”说完豪气的干掉了孙帆刚刚给他倒上的一杯酒。

        安梦欣甜甜一笑，又道：“牛总，是这样的。之前你跟我说卖掉三家店铺的钱要优先结清货款，你也知道我们现在想要重整旗鼓，全力经营帆客时尚。所以这货款，能不能再拖一拖，还是跟合同上面签的一样在6月底结清。”说完看了一眼牛胜利，见他皱了皱眉，不等他说话，接着道：“另外，我们帆客时尚还想和牛总你的金牛服饰签订另外一份合同，从4月份开始我们帆客时尚每月订购不低于25万的服装，按季度结清，合同期内金牛服装厂需优先生产帆客的衣服，合同期限一年。牛总，你看怎么样？”

        老牛愣了一愣，看了孙帆一眼道：“老弟，你这次是打算玩吧大的呀！说实在的，老弟。就冲你这每月25万的订单，老哥我还真有点替你担心，也更加担心这钱收不回来了。不过老弟，就冲你这气魄，我同意了，你这狠劲跟老牛我当年都有的一比啊！”说完咪了一小口酒接着道：“另外也不用一季度一结了，还是跟以前一样，半年一结吧。”

        孙帆郑重的敬了老牛一杯道：“谢谢牛哥了，心意兄弟我领了。”

        老牛哈哈大笑道：“好，你这个兄弟我认了。明天我就让财务把175万给你打过去。”

        孙帆点了下头道：“那我也明天安排梦欣把三家店铺的所有权转到你名下去。”

        说完正事，几人开始觥筹交错，直到晚上十点多才散席。

        当孙帆带着安梦欣回到学校自己的小楼的时候，时间已经是晚上十一点了。两人推门进入，却见公司所有的人都还没走，各自在忙绿着，特别是侯平、贾越那边，他们带着客服的两个妹子，正在包装着快递，再看他们身边堆的整整齐齐不下上千个的快递包裹，孙帆吓了一跳。走上去道：“不是让你们去吃饭了吗？怎么还在工作，还有这些快递是怎么回事。”

        贾越看到孙帆回来，连忙道：“老大，你是不知道，本来我是想带着大家好好吃一顿的，可大伙都说手上事情多，我们到饭店简单吃了点，晚上七点半就回来了。可回来看了下帆客时尚确实吓了一跳，网上足足挂着一千多份订单，你不是跟猴子说订单要在6小时内发出吗？这不，猴子逼着我加班呢。”

        孙帆点了点头，还没说话。张凯就走了过来，有点兴奋的道：“老大，自从中午我把郭凌菲选出的服装全部上架，另外一些服装下架之后，帆客的订单就直线上升。就在晚上我们回来之后，就又新增了400多份订单，今天的整体订单都超过1500份了。”

        孙帆听了之后也很兴奋，果然自己的思路是没有错的，只有定位好客户群体，然后提供他们喜欢的衣服，没有杂七杂八的其它款式干扰，顾客逛点自然会更加舒心。也会增加他们的购买欲望。虽然兴奋，但看看时间已经十一点多了而且明天大伙也还有活要做，孙帆也知道不能再让他们加班了，要不然会影响之后的工作效率。于是拍了拍手道：“大伙都停下吧，今天时间差不多了。我们开个短会，然后都回去睡觉。”

        众人应了一声，走到孙帆前面站好。

        孙帆道：“贾小跃，你今天跟着梦欣收银，今天的销售额多少统计了吗？”

        安梦欣笑道：“之前你不都跟牛总说了吗？18万呀。”

        孙帆摇摇头道：“我那是虎老牛的，今天具体多少？”

        安梦欣道：“刚刚小跃跟我说了，今天一共收款20.16万。我看买的人多，所以今天大致都是按7折的价格卖的，大概还有一倍的利润。”

        孙帆笑着点点头表示知道，对众人道：“我也告诉大家一个好消息，三家店铺加上菲儿的库存，一共卖了175万，加上今天的收款和店铺原有的资金，我们的资金总额达到了200万。”

        “耶……”顿时整个办公室欢腾一片。

        闹了好一会儿，还是侯平提前回过神来道：“老大，由于今天的订单巨增，现在库存已经严重不足了，怕是连明天都不一定能撑到。”

        孙帆点了点头道：“贾越，这些货物金牛那边应该都有库存，你先去掉一批过来，以后货物那一块你要盯紧了，不能出现断货的情况。另外下达订单也要注意，我们不能积压太多库存，货物这一块你要管理好。另外你明天看看周边有没有仓库出租，以后办公人员要增加，这边不能再堆货了。”

        贾越连忙点头应是。孙帆接着又对侯平道：“猴子，你赶快招聘不少于10名员工补充到物流部，白天7名，晚上3名，轮流发货。现在的人员不够，以后客服有自己的事情，不能帮你太多。”

        侯平点点头表示明白。接着郭凌菲道：“帆哥，两个格子衫的基本款我已经设计好了，其他不同颜色的复制款估计明天就能全部完成。另外其中一个款今晚李男版师已经打好版了，明天就能生产。帆哥你看一下。”边说他边把设计图纸给到孙帆手中。

        孙帆一看，正是和前世火爆的格子衫差不多的样子，便对郭凌菲道：“没有问题，凌菲。另外这两个基本款你挑选一下，选择其中一个款为低端产品定价99元一件，一个为高端产品定价199元一件。高端产品用料一定要好，手感、穿着舒适度、透气性要一流，低端产品要保证质量，也要挑选合适的面料，不能差了。”

        郭凌菲点点头道：“好的孙总。这些我明天下班前一定完成。”

        李男看着孙帆，张了张嘴却没有说话，孙帆看到冲他微微一笑道：“李男，晚上来了呀。”

        李男点点头道：“是的，孙总。还有一事想跟你商量。”

        “有什么事情，你尽管说。”孙帆道。

        “孙总，我想辞职来帆客工作，不知道孙总这边需不需要人。”李男道。

        “李男，我这边是肯定需要人的，你之前一直在这边兼职你的技术我也了解，觉得的行业一流水平。我想知道的是，你为什么不在雅营工作而选择跳槽到我这边的，你在雅营可是主管？”孙帆问道。

        “孙总，我喜欢这个团队的氛围，更想乘着年轻再闯一场。孙总，我相信你的才能，一定能把帆客做大。而且雅营管理太教条，也没有朝气，很多员工都想跳槽，如果孙总还要人，我那边可以帮忙联系。”李男道。

        孙帆点了点头道：“好，李男。那明天开始整个研发就归你管理，除了设计方面一切以我们公司的首席设计师郭凌菲为主外，原则上包括设计部在内，一切与研发有关的人都归你管。我知道你的才能，也能放心的把一个品牌最重要的研发交给你，希望你不要让我失望。至于雅营那边的员工你比我清楚，只要你觉得可用的，都可用招进来。不要怕公司养不起。”

        “是，老大。我一定把研发带好。”李男激动的声音都有点颤抖的道。他真的没有想到孙帆会这么信任他，就这样眼也不眨一下的把整个研发交给了自己，虽然现在人不多，但只要公司发展的好，研发的重要性不言而喻。但李男不知道的是，前世的李男可是成了海蓝之家的的高级研发总监，把整个海蓝之家研发部管理的仅仅有条，绝对是个人才。

        又解决了李男的问题，孙帆心情更加的好了，对王涛道：“王涛，你先开始网络宣传，另外赶紧招人培训，后天就能拿到格子衫的样衣了，我给你三天时间，招聘培训人员，三天后开始校园宣传，这次招聘人员不能低于5个，以后你就是宣传部经理，你的直接领导是安梦欣总裁。”

        说完有对张凯道：“张凯，你也一样，赶紧招人，成了商品部，你为经理，招聘人员不能低于5人，后天样衣出来就开始拍摄，前期其他产品的拍摄工作明天就可以开始。”

        “是，老大。”“是。”两人答道。

        一切吩咐完，孙帆就让大家都赶紧下班了。等大家都走了，孙帆才草率的洗了洗，回到房里睡下，但一想到自己已经有了200万的启动资金再加这个有激情的团队，他就激动的久久都睡不着觉，直到凌晨3、4点钟，才迷迷糊糊的睡着。


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