第六十二章 被动与主动

蔡天明问明了罗修桥现在的状况。整个人的神情顿时隐约变得有些失落和焦虑。

        他撑着精神和顾飞他们又聊了几句，回答安睛几个关于答辩的问题后，这才转身匆匆走了人。

        实验室里的四人都看出来了，一个个你看我我看你的，一时间不知道该说些什么。

        唉……

        一边的顾飞忽然长长叹了口气。

        他自言自语道：“这些年国家的制造业可以说是越来越发达。然而像宏晟五金那样的小企业，它的生存状况正如我们今天见到的一样，反而越来越令人堪忧。”

        这个话题刚才刚提起，就被蔡天明强扯到了校企关系上面，几人正心痒难耐的。此时一听顾飞再次提起，正合几人的心意，连忙凑了过来。

        “为什么会这样？”实验室里的几人不约而同地抬起头，疑惑地望着顾飞。

        顾飞撇了撇嘴，说道：“其中的确有市场行情的因素存在，不过我觉得主要的原因，还是它们这些小型私企的市场竞争力不足。”

        “竞争力！不足！”林春晖面无表情地跟着顾飞重复了一遍。

        顾飞重重地点了点头，沉声说道：“对，就是竞争力！”

        这可关系到几人未来的行当，三人连忙正襟危坐。

        顾飞开口：“小企通常没什么研发能力，所以大多只能靠代工度日。而代工这东西一般要求有相应人际关系和加工能力。

        小厂吃亏就吃亏在这。它们往往大单吃不下，小单也抢不了。最后只能捡些报酬低廉，而且一些别人不愿意接的单子。”

        顾飞笑着指了指几人的电脑，说道：“比如我们的。”

        “关系？又是狗屁关系！”林春晖无语地摇了摇头。

        像他这种千里迢迢来异地求学的，最缺和最痛恨的就是传说中的关系了。

        顾飞哈哈一笑，说道：“阿蒙你也不用那么愤世嫉俗。关系是很重要，不过在法律越来越完善的今天，顶多只能让你有优先权。单子吃不吃得下，主要还是要看厂子的生产能力。”

        林春晖三人都是微微一愣。

        顾飞顿了顿，说道：“前些时候就发生过这样一个故事。”

        “山星集团准备全球上市一款新手机，嗯，就是安生的手机。它在我们国内大派加工订单。

        它们对代工企业的要求不算很高。一是产品质量，二是效率。三是要求代工的企业改造下厂房，保证手机上市之前不得对外泄密。”

        “保密这其实不难办到。区区的新手机上市还引不来什么超级商业间谍。差不多就是严控工厂进出人员的电子设备以及管好品管就行。”

        “我还记得当时的合同有些奇葩。

        因为大规模宣传，各地有心的代工工厂趋之若鹜纷纷赶来，都想从里面分一杯羹。而这些企业中很多都是关系良好的老熟人。上游公司懒得讲人情客往。它干脆就给了各代工企业一个时间和一个数量限制。

        比如五个月，产品数量一亿。

        在这五个月里各代工企业凭自己的生产能力，尽管发疯地造手机零部件。只要质量合格，只要产品还没到一亿这个总量，无论你造多少他们就要多少。”

        “这种模式的合同现在是越来越流行。它既不得罪人，也能高效获取自己需要的产品。

        林春晖几人纷纷点了点头，连连感概生意难作。

        顾飞笑了笑，继续说下去。

        “在这种商业模式下，显然工厂的生产能力越高，效益就越好。”

        “有个老板他本身就有五百多台加工中心，签了合同立即又租了三百多台回来。近千台的加工中心日夜不休地生产加工，可想而知他能抢下多少钱来。”

        安睛忽然举起手，俏生生地喊了声停。她瞪着眼睛，问道：“顾飞，加工中心还能租？”

        其他人都是一怔，一个个不由有些哭笑不得。

        林春晖连忙出声掩护：“晴儿，刚才我们在学校外面餐馆吃饭，你不是也看见墙上写着吊车出租吗？”

        他呵呵道：“这年头只要有钱，什么设备租不到的？”

        安睛一愣，这才不说话了。

        “顾飞你赶紧继续。”一堆人怂恿顾飞。

        “好吧。”顾飞点了点头，说道：“接到这种单子，加工能力强的企业不敢说日进斗金，至少可以大赚一笔。”

        “而宏晟五金这种小厂呢？”顾飞沉默了一会，“就算订单有罗修桥的份，凭着区区的三台加工中心，他又能制出多少东西来？

        “甚至给了他订单，它用不用得起专用刀具都是个问题。”

        几人正听得入神，见顾飞无端停下来，便情不自禁地问了句：“专用刀具？”

        顾飞一点也不意外，他点了点头，说道：“对，就是专用刀具。”

        “制造某些特殊的产品时，可能需要专门为此设计专用机床。而加工产品某些奇特的地方时，也有可能要专门为此设计专用刀具。”

        说到这，顾飞扬了扬自己的手机。

        “举个常见的例子，比如我们手机中框，它的四周如果不是平面而是带有圆弧。那加工时通常就要专门为此设计专用的内R刀了。

        这种内R刀具造型奇特，看起来像个‘工’字。它们太多由钨钢制造而成。钨钢本身就是种昂贵的钢材，普通的钨钢铣刀就已经相当昂贵了，更何况是专用铣刀？

        比如刚才提及的公司，近千台加工中心平均一个月花在专用刀具上的钱就超过540多万。

        更要命的是这些专用刀具和型材一样，一旦换了产品，通常除了回收外别无用武之地。像宏晟五金这种的资金薄弱制造企业还真不一定用得起。”

        “换句话说，有订单给你那又怎样？你都不一定敢接。”

        实验室里的几人不由面面相觑。

        “那小企业听起来岂不是没活路了？”林春晖着急地问道。

        他还记得顾飞之前说过想创业，此时一听岂不是自寻死路？

        顾飞摇了摇头，笑道：“这又未必。活路嘛，只要想找总是有的。”

        “它们因为规模小，开展不了规模化生产。那可以选择给些老客户专门打样，或者专门制造模具、治具以及夹具。”

        “这些东西要么繁琐要么又臭又硬，很特别是模具和治具，最适合那些半新不新的大型加工中心慢慢去啃。一个月造几个模具，也能勉勉强强度日。”

        “难道除了这些，就没有其他活路了？”林春晖皱眉说道。“自己的企业，守株待兔地等别人下单，我觉得很不靠谱。”

        一边的庞安生跟着点了点头，他说：“就和玩游戏一样，不主动去打野，自身不提高等级，迟早被人干掉。”

        顾飞一怔，哈哈笑道：“安生的比喻很有趣，我也觉得一个企业与其被动等单，不如主动研发。”


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