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11 正事


  “那只是小事,主要是几年没见你了。”黄恩博不带犹豫的说道。

  “是吗,那今天就不谈公事了?”赵秀灵嘴上含着吸管,轻轻的吸着饮料。

  “要不这样,是有一件小事,我们先把小事解决,然后再慢慢叙旧,怎么样?”黄恩博笑着说道。

  “我妈说的果然没错,越帅气的男人就越喜欢睁着眼睛说瞎话。”赵秀灵轻轻歪着脑袋说道:“说吧,什么事,我可以帮忙啊?”

  黄恩博从口袋中取出手动风扇的模型,摆在了桌上,说道:“这是我公司准备推出的产品,主打的销售对象就是最普通的百姓,不过这种廉价商品不适合百货商场,佰卓所拥有的渠道非常适合这种手动风扇的推广。”

  “手动风扇。”赵秀灵从桌子上拾起风扇,本能的一握把柄,上方的风扇就转了起来,形成了一股清风。傻瓜操作模式,不需要任何说明书。

  赵秀灵把玩了片刻就明白了这风扇的用法以及用处,笑问道:“这种风扇我从来没见过,是你们公司发明的?”

  “准确的说是我发明的。”黄恩博说出了实话。

  赵秀灵眼神透露出了惊讶,问道:“真的假的?你怎么会发明这种小东西?我记得你以前不是说过以后要壮大黄叔的公司,做空调冰箱吗?”

  “那也不过是学生时代的吹牛罢了。”黄恩博笑了笑摇头说道:“空调冰箱这类商品自然高大上,潜力巨大,不过人家大品牌公司早就成立几十年了,资本雄厚,生产经验丰富,渠道完善,哪还有其他人的机会,自寻死路的就不叫商业了,还不如仔细开发其他新的市场,哪怕市场规模小,也能先赚一笔。”

  “这倒也是。”赵秀灵点点头说道:“你比我哥务实多了,他现在的野心可大了。”

  “你哥怎么了?”黄恩博问道。赵家不只赵秀灵一个女儿,还有一个大十岁的哥哥,早就开始在佰卓上班,继承起了家业。

  赵秀灵说道:“我哥他一直看不上贸易的利润,想进军房地产行业,本来我爸还是反对的,但我哥这两年又靠着房地产赚了不少,也就没反对的理由了,最近看我哥的意思,是准备独立成立房地产公司,要不是需要从佰卓抽取资金,恐怕早就独立了。”

  “房地产是个好行业,你哥的做法也没错,我要是有本钱也一样会进场。”黄恩博说道。

  赵秀灵说道:“我爸其实也不是一定要反对,但他就是觉得过度投入风险太大,对我哥限制的比较严,最近他们产生了不少的冲突。”

  “这种事,的确很难说谁对谁错。”黄恩博也不想做什么建议,反正在73年之前怎么折腾房地产都是赚钱,基本上比其他任何行业都要赚钱,只要在73年之前把资金撤出来就行了。

  “算了,不说他们了。”赵秀灵恢复原样,又问道:“那你这风扇准备卖多少钱一个?”

  “终端的销售价格,我觉得3港元一个,如果客户肯买两个的话,就是5港元。”黄恩博说道。

  “2个5港元?为什么不直接2.5一个?”赵秀灵问道。

  黄恩博说:“这只是标价,如果卖的好就保持不变,卖的不好,小贩商家随便便宜卖,再说,这种事不需要我们来说,商家自己会决定。”

  这可不是后世手机一淘就能查出网络价格的21世纪,各种商品的终端售价,很多厂商根本就控制不了,除非品牌够大,比如可口可乐、汽车行业、大品牌公司,但实际上也只能部分管控,其他的也管不了,当卖的火的时候,商家自然会涨价。

  “那你准备卖给我多少钱一个?”赵秀灵问道。

  黄恩博说:“1.5港元一个,我的成本差不多在1港元一个,这还是批量生产的价格。”

  一个赚0.5港元,虽然看起来不多,但考虑到利润率,已经算不低了,但这就是自有品牌的优势,如果能够打开市场,利润率远超过代工行业。

  赵秀灵大概算了下,说道:“那看起来差不多是你赚5毛钱,我赚5毛钱,然后终端小贩再赚5毛钱,行吧,我亏一点,做你这次生意了,”

  “ok,多谢了。”黄恩博笑着说道,在渠道为王的时代,渠道商掌握大头是正常现象,与厂家平分利润,特别是新厂家,已经算是很给面子了。

  赵秀灵把玩了一下手中的咖啡杯,说道:“不过我虽然能够把你带进佰卓的采购名单里,但能不能做好还是看你自己,如果销量不好,或者说质量问题,我也不能强压下去。”

  “这是当然,做的不好,我自己滚蛋。”黄恩博郑重的说道。

  “咦,荣升?这不是黄叔公司的名字啊?”赵秀灵看到风扇上方的品牌,说道。

  黄恩博说道:“我自己前几天申请的公司,我打算做自己的品牌。”

  “这么厉害?你才毕业几天,就准备独立创业了?”赵秀灵笑说道。

  黄恩博摇头说道:“哪来的什么独立创业啊,还不是依靠我老爸的工厂来进行生产,还利用你的关系来销售,我也只是提供了一个想法罢了,准确的说,现在的荣升只不过是个皮包公司而已。”

  “那也不错了啊,既然有着关系,总不可能真的自己白手起家吧,这香港,又有几个富豪是白手起家啊。”赵秀灵耸耸肩说道。

  “这倒也是,包玉冈应该算吧,其他的,基本上都不是。”黄恩博点点头说道。

  白手起家,基本上只是梦想,再过十年之后的科技时代,如果有着很强的IT能力,只要先做出产品,有潜力的话就可以拿到风投资本,这种机制下会创造出一大批白手起家的人才,比如乔布斯、拉里佩奇、扎克伯格、埃里森、马斯克、东哥等等。

  但科技时代之前的传统商业时代,想白手起家?也不是不行,比如包玉冈,打工奋斗了十几年,有了存款外加有了不小的银行人脉后开始进入船运行业,算真正的白手起家。

  至于其他香港富豪,说白手起家,那就是笑话,就说最出名的李嘉成,他在1950年创业,创业资金是问朋友借的5万港元。

  1950年的5万港元......

  赵秀灵喝完杯中的咖啡,说道:“正事谈完了,我们出去玩玩吧?香港动物园最近来了一批华南虎,我们一起去看看?”


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