69 向ov学习

　　第二天一早，黄恩博带着赵秀灵来到了荣升电子所在的办公室。

　　“你这两家公司离的有点远啊？”赵秀灵说道。

　　黄恩博点点头说道：“电子公司这边必须要与我爸的工厂靠的近才行，这样效率最高，拍摄场景那边要考虑必须要比较安静，工业区不符合，只能离远一点了。”

　　“这倒也是。”赵秀灵说道。

　　进入公司后，赵秀灵待在了黄恩博的办公室看书，这里面可是收藏了很多武侠小说，黄恩博则带着公司的几个高层开会。

　　生产外包以及产品已经设计出来的情况下，基本上讨论的都是销售的情况，销售部门负责人周浩然，之前一段时间他一直带着自己团队在欧洲，也与在美国的黄恩博沟通过几次，只是跨洋电话效率太低，一些重要的事情还是得会面交谈才可以。

　　看着手中的资料，黄恩博说道：“麦德龙、特易购他们肯在全部超市上架我们的风扇？”

　　“对，但是要等到欧洲天气有点热的感觉后才会上架，他们的采购经理很满意我们的产品，要求我们第一批供货2000台风扇，后续订单就看这批风扇的效果了，不过回款这一块，他们要等到风扇卖出去后的第二个月20号才能结款，前期我们要垫付资金。”周浩然说道。

　　“这没问题，这一行都这样。”黄恩博点点头说道，香港都是做代工的，基本上国外客户都是甲方爸爸，基本上都是先垫资生产，后续客户补款。荣升虽然是自己做品牌，但此刻也没有名气，对方还是欧洲有点小名气的超市，至少尾款方面不会有问题。

　　“那价格方面对方没有问题，那我们就签约了？”周浩然说道。

　　黄恩博问道：“安全方面怎么保证？”

　　周浩然说道：“我们联系了一家在欧洲与香港都有业务的律师事务所，通过他们为桥梁进行签约，保证双方的真实性，就是这价格贵了点，律师事务所收了2万港元。”

　　“没关系，做国际贸易，本身就得承担这个成本，只要确保跟我们签约的是超市一方就行了。”黄恩博淡然的说道。

　　倒不是他不相信周浩然，而是即使在移动互联网时代，这种骗子也是极多，谁知道跟你签约的是谁，而自己这一边只是一家小公司，总不能要求去对方大超市的高层来签约吧，人家超市商品几万种，谁跟你这么玩？

　　于是，通过合适的律师事务所来担保是最好的方式，当地律师会保证身份、信息的准确，收了钱之后出了问题自然也要负责。这也是对于国际贸易中不熟悉的客户或者供应商合作中比较常见的办法。

　　如果到了几十年后，这个业务就被阿里巴巴抢走了。

　　黄恩博接着问道：“其他超市还有贸易商呢？”

　　“黄生，我们已经在和家乐福、欧尚等大品牌超市保持着联系，只是想进他们的采购体系比较麻烦，有很多流程要走。其他贸易公司，也有几家有兴趣，不过也只是下了几十台的单子，应该是要试一下市场。”周浩然回答道。

　　“看来，他们是不想冒险，只能等到麦德龙与特易购那边有了成绩才行。”黄恩博皱着眉头说道，走出第一步是最难的。

　　周浩然说道：“之前我们曾经在欧洲一些城市街头做了一些市场测试，把我们的产品介绍给路人，效果还是不错的，很多人还是挺喜欢的，我想超市那边如果开售，应该会有成绩。

　　只是即使是特易购与麦德龙，我们虽然找关系进了他们的超市，但位置方面还是拿不到很好的位置，真要等有些成绩，恐怕要等一段时间，但欧洲夏天本身就不长，这个时间不能拖太久，否则即使卖的好，其他超市或者商家想订购也只能等到来年了。”

　　“所以必须要快，最快的速度销售出去，这样就能让其他商家还来得及下订单？”黄恩博点点头，问道：“那你有什么方法？”

　　周浩然说道：“我跟麦德龙的采购聊过这个事情，他的意见是我们想办法在电视台打广告，最好在国家电视台，然后搞活动刺激，但是这样的做法成本非常高，可能要数百万港元。”

　　“广告就别想了，不适合。”黄恩博直接否决道，花数百万港元打广告，如果没效果，就打了水漂，如果有效果，那香港这边的产能绝对跟不上，反而会引起大公司的注意，简直自讨苦吃。

　　周浩然说道：“那也可以在超市内部买一些广告位，效果也会有一点，但不多。”

　　黄恩博问道：“老周，超市那边，售货员是按分成出货的吧？”

　　“对，不光是我们，其他厂家也是给这个钱的，一些大品牌的商品，还会专门安排销售去超市里面。”周浩然似乎有些明白了过来。

　　黄恩博说道：“那就直接把这个钱给各个超市的售货员，其他公司给3%提成，我们就给6%，走官方的路子，不算违法，就定下给这么高的提成。”

　　周浩然有些为难的说道：“黄生，我们这样做，会破坏行业规定的，其他供货商基本上都是这个价，我们强行提价，他们如果也跟上，会很被动的，真闹大了超市都会插手。”

　　“就这几个月，其他的以后再说，先把市场打进去再说。”黄恩博无所谓的说道：“不做些手段，怎么赢其他人？不犯法就行。”

　　给终端售货高提成，其实很多厂家都在用这一招，最出名的不外乎智能手机行业的OV两大家了，一般营业员出售一台手机拿30元提成，OV的能给100，你是售货员，你会优先推荐谁的？甚至在饮料行业，也有一家巨头这么操作，只不过其他品牌并没有内卷的跟上。

　　现在的70年代，按理说之前应该也有人用过这一招，后面会引发什么反应倒不清楚，但黄恩博也不在乎，先不计成本获得一定销量，再获得更多订单，以后么，真出了问题，再取消就行了。


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