第29章 第29章

自那日和段应臻见过面之后，淑兰上课时便一直心不在焉的。

        她回来之后，把那份契书翻来覆去看了好几遍。似乎是没什么问题的。就是她和段应臻面谈时已经敲定的内容。

        可是一想到，对方在同她会面之前，就已经拟定好了这份契书，她就有一种自己在被人家牵着鼻子走的感觉。总觉得不是那么踏实。

        “淑兰姐姐，你这两天怎么了呀？刚刚上课我看你又走神了！庄学究都对着你摇了好几次头呢！”课间休息的时候，如兰悄悄摸到淑兰跟前问她。

        “没什么，我在想玲珑阁少东家给的那份契书呢。”淑兰回道。

        “这事儿竟如此复杂嘛？那我们也不好叫姐姐一个人心烦的，毕竟是我们几个合开的店面。不如淑兰姐姐将那契书拿来，我和如兰也帮你参详参详？”明兰提议道。

        淑兰便将那契书拿了出来。小姐妹三个研究了一通，自然是什么名堂都没瞧出来。

        晚间，明兰还将那契书拿给了老太太看。

        可老太太名下的店铺，也多是由掌柜的操持。她只需要定期看看账本，检查底下人有没有偷奸耍滑、贪墨铺子里的资产之类的。是以，老太太对这方面也不是很懂。

        王若弗就更是如此了。她才是个看到一堆数字就头疼的人物呢！

        淑兰想着，大概这事儿就只能这么定了。毕竟她们三个于经商一道，实属刚刚入门的初学者。哪怕被人家坑了，也只能当作花钱买了个教训吧。

        第二日，小姐妹三个课间又在讨论那张契书。恰巧被顾廷烨听到了。

        “几位妹妹若是不介意，不如我帮你们瞧瞧？”他提议道。

        “哼——”如兰回给他一个冷哼。显然是还在介意上次他口不择言，辱没了她母亲的事儿。

        明兰却是想到了这位在扬州时的经历。

        在扬州时，华兰的纳征之日，他们就是见过的。那次，长枫输了华兰的聘雁。还多亏了明兰，才将那聘雁给赢了回来。同她比试的，正是顾廷烨。

        后来，顾廷烨一侯门贵子，竟然光天化日之下，就丢了！直到他外祖，白家老太爷出殡之日，旁人都以为已经死了的顾廷烨才突然现身。吓了众人一大跳。

        正是那白家二房的人，为了谋夺白老太爷的财产，这才使了一计策，想取了顾廷烨性命。如此，那白老太爷的财产便就落在了他们二房头上。

        想来，在那之后，顾廷烨便继承了白老爷子的遗产，也算是家财万贯了。若他用心经营，算下来也有几年管理店铺的经验，许是还真能给她们些不错的建议。

        这样想着，明兰便稍稍安抚了下如兰的情绪，又问过了淑兰的意见，才将那契书递给了顾廷烨。

        顾廷烨盯着那契书端详半晌，竟是笑了笑，“倒真是个妙人儿。”

        “啊？什么意思？”如兰首先便按捺不住了。

        顾廷烨起身，来到了淑兰的书桌前，将那契书摊开，好叫三个小姑娘都能看清楚。

        “你们看这一处，”他指了指契书中间的位置，“以上条款，适用于汴京城内。几位妹妹的野心，就只限于汴京城内吗？就从未想过日后将它也做成玲珑阁那般遍地开花的连锁门店？”

        淑兰犹豫片刻，“我们确实……暂时还没有想那么多……”

        顾廷烨轻笑两声，“可是你们看，这里，”他指着契书上的另一处，“你们没有想到的，他却是替你们想到了。这份契书中，在限制你们的条款中，指出了仅限汴京城内。可是，限制对方的条款之中，却写明了‘各地皆适用’。”

        “那他这不是想坑我们吗？”如兰心直口快，直接就将心里的疑惑说了出来。

        “倒也不是。玲珑阁本就已成气候，你们要和对方谈生意，自然是处在弱势的。可地域限定这方面的条款，也不是没有再争取的余地。比如，汴京之外，并州、泽州府等等。”

        “除了这点，还有这里，”他又示意姐妹几个看向这契书最末尾的位置，“‘同类型店铺’，你们这家新店铺，是售卖成衣的。加上这个条款，他所谓的‘独家代理权’，实际上也就只针对成衣店。如果他卖给售卖布匹的店铺，或是制扇、制伞，甚至和你们先前那个店铺一样，售卖些香囊、手帕之类的小物件的店铺，更有甚者，他们自己在汴京开一家玲珑阁分店，你们是没有权利阻止的。”

        淑兰这才恍然大悟：“原来如此！我此前就一直觉得，这份契书约束我们的条款，和约束他的条款，似乎是有哪里不一样，可是……又说不出具体哪里不一样……”

        明兰则是向顾廷烨道谢：“今日还多谢顾二叔了。不然我们还全然被蒙在鼓里呢！”

        顾廷烨摆摆手，表示不必介意这等小事。便转身欲回到自己的位置上去。走了一半，却突然停下，回首问如兰和明兰：“不知今日这个‘小忙’，可否让五姑娘、六姑娘消气？”

        如兰略有不甘地瞪了他一眼，却也不得不承认他的点拨让她们受益匪浅，“消气了消气了。本来也不敢生顾二叔的气啊！”

        这之后，顾廷烨才总算没有那么不招两个小姑娘待见了。

        长柏的下一个休沐日，又带着三个妹妹来到了玲珑阁。这次，淑兰一早便同店家说好，记在盛家的账上。才上楼去见那只老狐狸。

        说开之后，段应臻却没有一点不好意思的样子：“看来，姑娘是受了高人点拨啊。不知在下可有幸会一会这位高人？”

        淑兰扬了扬下巴：“那便不必了。这对人家来说，只是件寻常事。段公子很不必在意呢。”话虽这么说，却无疑是在威胁段应臻，我背后也是有懂行儿的人在的，你休想糊弄我！

        段应臻却好像得了个有趣的玩具的小孩儿似的，笑得开心极了，“不见便不见吧。不过，姑娘既然知道了这份契书的漏洞，现在可还想继续和段某合作？”

        淑兰见他的茶恰好喝完了，帮他续上一杯，才应声：“自然。”

        段应臻接过淑兰亲自为他斟的茶，浅浅抿了一口：“不觉得我骗了你？”

        淑兰摇摇头，“是我技不如人，还要多谢段公子给我长了个教训。”顿了顿，又说：“而且，要同玲珑阁这样的大店合作，我们这种刚做起来的小店铺，吃些亏也是应该的。”

        段应臻不可置否，“盛姑娘这性子，倒是再适合行商不过的。现如今，也就是欠缺些经验。不然，恐怕瞧见那契书的第一眼，便知道我给你挖了什么坑儿了。”

        淑兰听他竟然直接承认了给她挖了坑，难免有些气闷，气鼓鼓地说：“合作自然是还要合作的，不过，我既然知道了契书的不妥，那自然就不能全然按照公子这份契书来了。”

        “哦？”段应臻挑眉，“那盛姑娘意欲何为？”

        “贵店的独家代理权，仅限汴京，可以。但是我要优先代理权，汴京之外，同等条件下，公子不能把代理权给旁人。还有，不是‘同类型’，我要全权代理贵店的料子在汴京的售卖。”

        她将自己新拟的契书递到段应臻面前，“契书在这里，如果公子能接受的话，今日便可以签约。”淑兰的话语铿将有力，实则心里却有些担心，对方不会同意她的要求。

        好在，段应臻没再纠缠。提起笔，爽快地签下了自己的大名，盖上了玲珑阁的印章。

        如此，淑兰才终于可以睡个好觉了。


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