第2157章 真心合作才能共赢（3）

叶婉清说的有理有据，环环相扣，掌柜听了她的话，细思极恐，尤其是想到家破人亡的那个画面，他便吓得头冒冷汗，连连摆手，想将脑袋里的那些冥想驱走。

        “掌柜，你不必害怕，现在不是有解决的办法吗？你们只要接受我的调解，各自看清自己，积极改正，一定会达到双赢的效果。”

        掌柜听得一头雾水，赶忙询问：“什么是双赢的效果？”

        他现在把叶婉清奉为神明，就算听不懂，也会认真对待，积极询问，生怕有一个字理解错了，会酿成大错。

        “你是老板，他是雇工，老板的想法是赚的最多，雇工的想法自然是拿的工钱最多，两者是存在一定矛盾的，若是不及时处理，久而久之，一定会拖垮整间客栈。

        你们的问题是老板太抠，雇工态度不认真，若是能各退一步，老板变得大方，雇工的工作认真，客栈的生意一定会蒸蒸日上。

        等生意变好以后，老板的银子赚的更多，为了鼓励雇工，可以分他一些红利，套牢他，以此下去，还有谁能破坏你们之间的关系？

        你们各自都赚到了应有的利润，这就是双赢的效果。

        大力是客栈厨房里的重要雇工，花在他身上的钱，一定不能能省，还有，住房打扫的人，也不能省。

        你可以寻两三个做事认真，手脚麻利的，但一定要给足他们银子。

        我给你们的建议是，寻一些老实的妇人，帮忙收拾。

        跑堂的小二，也不能省，至少要三个，越是宾客满座，越是不能乱。

        掌柜若是怕赚的少，可以提供酒水服务，你的店里可以多进一些酒水和茶水，让小二哥们去推销，可以按照他们的推销来分发提成。

        这里有两个方案供掌柜参考。

        其一，他们一起分这些提成，其二，他们各自赚各自的那份。

        这两个方案都有弊端，一起分，没有竞争力，容易养成他们的惰性，各自分，有了竞争力，容易造成他们的关系不和，搞不好会因为恶性竞争，让客人极为不满。

        究竟是保守售卖，还是积极的推销，这个需要掌柜自己定夺。

        老板就是老板，伙计就是伙计，雇工就是雇工，长工就是长工，人尽其责，不能一个人身兼数职。

        虽然，你的儿女年纪不小了，可以为家里分担一些活，但是，真的没必要让他们来客栈帮工，你应该请个有学问的先生，教他们识字。

        尤其是你的儿子，你应该让他读书，考举，一举夺得名次，入朝为官。

        俗话说得好，朝中有人好办事，如果你的儿子做了官，光宗耀祖，你还会盼着他接受你的客栈吗？

        你现在的生活不差，应该富养孩子，只有这样才能改变后代的命运。”

        叶婉清的话再次点醒了掌柜，他之所以这样焦灼，只因每天都在苦撑客栈的生意，总想着多赚些留给子孙后代，但因为经营不善，每况日下，他愁的睡不着觉。

        如叶婉清所说，若是花钱培养儿子读书，以后得了功名，不仅能光宗耀祖，还能改变他们的身份，由商人变士，还能得朝廷俸禄……这可是稳赚不赔的好买卖！


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