第609章 世间所有繁华，我陪你看尽可好？10

沈夏乔看累的时候，就翻一翻服装设计的书，读起来也受益无穷。

        她看着看着就不经意地入了迷，没想到这本书上的想起还真的挺详细的，几乎是做到了面面俱到的地步。

        服装经营过程中，品牌是核心。人们消费水平的提高，对品牌的追求也越来越显着，并且人们对品牌的依赖也越来越明显。各个品牌公司如雨后春笋般脱颖而出，但如何能在与同类竞争者的产品同质化，销售渠道集中的情况下，在服装行业中立于不败之地，只有强化终端管理，推广自己的品牌理念，才能寻求差异，突出优势。

        我们将主要从购物环境、管理与服务、终端促销、全面以品牌经营为核心，长期发展战略四个方面，逐一加以论述。

        购物环境个性突出

        由于品牌服装消费受心理因素的影响较大，据调查在品牌服装购物首选的原因，便是服务和购物环境，其次才是价格等因素，所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务是终端的立店之本。

        目前除了销售渠道上保障品牌的风格外，越来越多的女装经营者开始通过销售终端树立品牌形象，形成具有特色的店面设计，比如AZONA  拥有一张张娃娃脸的模特、圆角立顶的柜台；

        ESPRIT  红色醒目的标识；淑女屋清纯可爱的布置，都构成了各自的卖场特色，并向消费者传达着品牌个性。由于品牌服装针对特定的目标消费群，强调服装品牌的个性化，包括产品的风格，卖场风格，品牌形象等各个方面。

        只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。因此，卖场对烘托品牌形象至关重要。卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托服装的品质，提高服装的附加值。

        除了店铺的设计与装修而外，还有一个为许多国内服装品牌所疏忽或无力顾及的因素，即服装的陈列展示，俗称“摆场“。

        许多国内品牌对陈列的认识往往还局限于橱窗的设计与展示时，许多的品牌尤其是女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外，店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用，同时方便顾客选购，从而对服装的销售起到有力的促进作用。

        她看着云里雾里的，这些服装设计上面果然都是她不懂得词汇。

        国际性的品牌对此多有充分的认识，并投入资源加以运用，除ESPRIT  外，另一个例子如丹麦BESTSELLER  集团旗下的女装ONLY  ，1996年9月，其在中国第一家店在北京西单赛特商场开业。

        除服装款式和欧洲同步外，ONLY  更从国外请来专职的展示设计师。其独到之处是不仅把流行款式带进来。

        同时还让服装陈列协调起来，并教消费者如何穿衣搭配，从而突显品牌的价值与理念，结合恰当的定位、有效的渠道开发，使ONLY  在国内市场大获成功，集团乘胜追击，趁势将另一女装品牌VEROMODA  在中国推出，也取得不凡的业绩。

        沈夏乔虽然看了几遍，大致的意思已经懂了差不多了，就是需要多多勤加练习。

        现在国际市场上的服装竞争这么大，而且他们还是新人，他们家要竞争的是某一个世界大牌啊……


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