0732 偿还情债

李女士一边讲述他们的故事，我脑海里一边构思着，基本上有了一个大概思路。等她说完道：“李女士，您的想法大致听明白了，您想要一次与历史的邂逅，重温当年的回忆，是吗？”

        李女士激动地道：“对对对，就是这样。”

        我点头笑道：“您虽然比我年长几岁，但相差不少。可以说，我们这一代人都喜欢追忆往事，我可以帮你订制一套《京爱遗梦之大电影》的主题。采用电影的形式将你们从相识到相爱一路记录下来，然后在婚礼的当晚在海边举办一场复古婚礼，到时候把电影用老式电影机播放到大屏幕上，效果肯定出其不意。另外，这部微电影你们可以永久留存，若干年后再看也是满满的回忆，您觉得怎么样？”

        不知我说错什么了，李女士居然流泪满面，进而泣不成声。我和王丹都慌了，相互看看道：“李女士，您没事吧？”

        李女士摆摆手，用纸巾擦着眼泪道：“对不起，我太激动了。徐总，你的思路完全是我的想法，没想到把我所想的都变成了现实。你不知道，我已经联系了好几家婚庆公司，一遍又一遍地给他们讲我的想法，不知他们水平不行还是领悟能力差，做出来的方案简直面目全非。而你刚才提到的，我就是不用看方案都能想象到出来后的效果。就按照你的办，我决定了。”

        我颇有信心道：“谢谢您的肯定。等我回去立马做方案，到时候发到您邮箱，如果满意后我们再进一步对接。”

        “好，就按照你说的办。要不要给你们付个定金？”

        “暂时不需要，还是等方案出来再说吧。”

        李女士洒脱地道：“不管成与不成，我都要用你。这样吧，我先给你五万元的定金，好好帮我策划，要知道，我一辈子只想结一次婚，希望能留下最美好的回忆。”

        我还是拒绝了，道：“还是看了方案再详谈吧。”

        她想了想道：“也好，到时候我和我爱人一起过去找你，具体需要我们做什么？”

        “还说不来，不过既然要拍摄微电影，可能需要你们进行默契配合。到时候一部分在京城取景，大部分在云阳完成，您看可以吗？”

        “没问题，你先做，我一切听你安排。”

        本以为要谈很久，没想到不到一个小时就完成了，超出我的预期。谈完后，李女士说什么要请我们吃饭，被我委婉拒绝了。

        从咖啡厅出来，王丹追在我身后心事冲冲道：“徐总，你这是不是吹大发了，拍什么微电影，还要搞复古婚礼，我们从来没弄过，到时候完不成不是砸自己的招牌吗？”

        我异常轻松道：“没做过不代表不会做，什么叫创新，就是最大限度满足客户的需求，把他们的梦想变为现实。换句话说，把她心里一直惦记的事通过婚礼的形式直观表现出来，就是一场完美的婚礼策划。”

        王丹不解地道：“你和她也没聊几句啊，为什么她对你深信不疑。”

        我诡谲一笑道：“这就是所谓的谈判技巧。说一堆恭维的废话没有用，还不如直奔主题揣摩她的心理。她的一字一句都是非常有用的，把握好对症下药，事半功倍。”

        王丹依然没看懂，继续追问道：“我觉得她没说什么啊。”

        我停止脚步看着她道：“她的话归纳起来就是两个字，回忆。什么叫回忆，就是现实生活中满足不了的需求而往往寄托在过去，通过蒙太奇的手法将其表现出来，这就是她需要的。另外，她的年纪至少在35岁以上，到了这个年纪的女人对婚姻格外重视，甚至迫切。她或许在生意上很理性，但在感情上绝对妥协，可以不在乎钱，但一定要举办一场轰轰烈烈的婚礼。”

        “再好比昨天的那小俩口，他们那个年纪在乎的是浪漫，更加情绪化。对待这样的客户你就尽管用一些浮夸的手段营造浪漫的气氛，只要达到效果，钱就到手了。”

        王丹撇嘴道：“你没看到那两口子，一个比一个抠，指望赚他的钱，我是没想过。”

        “给多少钱办多大事，前提是必须办好。既要让客户满意，还不能砸了招牌。你好好琢磨吧。”

        王丹更关心的是成本，心焦地道：“你刚才说要拍微电影，还要到京城取景，这一系列下来势必会增加成本，她给得起吗？”

        我看着她笑道：“你看她是缺钱的主吗，把心踏踏实实放肚子里，这笔单子一定能赚了大钱。”

        “那去哪找摄影师啊？”

        我指了指自己道：“我不就现成的吗，再不齐还有我家老爷子，机器也不用你们的，我们自带。”

        “那需要我做什么？”

        我望着天想了想道：“这个不急，晚上我好好构思一下，到时候会列出单子，你对照着去落实道具就行，前提是必须服从我指挥。”

        王丹心里愈发没底，一个从来没涉足过婚庆业的聊起来侃侃而谈，真怀疑他的能力和水平。但高源对其深信不疑，她也没办法。

        聊完正事，王丹看了看表道：“时间还早，我们就近找一家酒店住下来吧，明天一早返回云阳。”

        我心里还装着其他事，道：“我去见个朋友，晚上你自己活动吧，明天早上机场见面。”

        王丹没再坚持，分道扬镳。

        我独自走在京城的街头，内心有一丝小小的激动。想着很快能见到乔菲，恨不得立马跑到她身边来一个大大的拥抱。

        她离开已经四天了，这四天我都不知道怎么过来的。白天好歹有事可以暂时忘记，每当夜晚来临时望着空荡荡的家思念倍增，切身体会到思念一个人是多么的寂寥。我的生活里已经习惯了有她的存在，即便每天不厮守在一起，只要能看到她，心里就无比踏实。

        猛然间，我想起了昨晚和叶雯雯的事，懊悔不已。在这件事上，我是非常清醒的，即便没有酒精的发酵，也会与她上床。不为别的，只为偿还情债。


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