第335章 做生意的技巧

老爷子站了起来，伸伸懒腰，淡淡地道：“以后，这样的琐碎事就不要打扰我了，既然我把商号交给了灵儿，她所说的话，便是权威，谁也不能质疑，若有人不服，可退出商号甚至离开苏家大宅。”

        说完，由管家扶着，进了内屋。

        苏家兄弟与少爷连忙道：“是，一切听您老人家的吩咐。”

        苏灵转身，正欲离去，苏二爷却一手拉住她的手臂，怒道：“你不要以为你得老爷子的信任便可为所欲为，我迟早把你拉下来。”

        “放手！”苏灵神色一冷，玉颜笼霜，竟是说不出的威仪，叫苏家兄弟都为之一震。

        苏二爷放开她的手，竟下意识地退后一步。

        苏灵冷冷地道：“祖父的话，你们想必也听得明白，但是我有一句话，你们还没听明白的，如果再让我知道你们中饱私囊，暗中勾结供应商谋取私利，休怪我不念叔侄之情。”

        说完，不顾苏家兄弟陡然变色的脸，冷冷地拂袖而去。

        “她当她是什么人啊？这死过一次，竟比以前还嚣张跋扈了，这般张狂，我迟早把她的牙齿都给敲掉。”苏三爷奇怒地说。

        这话苏灵自然听到，但是并没有回头。

        她一路走着，心里想的确实另外的事情。

        五皇子啊，这苏家商号我是掌握在手里了，也算是为了你争取了一些外援，翻查苏家的案子，便指望你了，我只能适当地用银子打点疏通。

        至于重新做慈幼院，是她的意思，这是她一直的志愿。

        想当年，她在报志愿的时候一直犹豫不决，高三的班主任问她，你以后想做什么啊？

        当时她很稚气地说了一句，我想到贫困的山区支教，改变落后山区的教育情况，但是我怕我做的不多，无力改变些什么。

        其实她是想开很多希望学校，但是她没有钱，只能说去山区支教。

        当时老师跟她说了一句话，让她铭记终生。

        老师说，以你个人之力，或许不能燃烧成为熊熊烈火，但是即便是一根火柴，你也要燃烧自己，哪怕只能照亮一个人的路。

        所以，当她成为云妃的时候，她知道自己有能力，去做这一根火柴了。

        在古代教育是很难的，因为，贫困人家，连饱饭都吃不上，早早就把孩童赶出去干活，营生，不愿意浪费时间在学习上。

        她只能从孤寡入手，再兴办贫困学校。当年只是创办了慈幼院，还没来得及办学，她便命丧后宫了。

        她觉得，鬼医让她在苏灵身上重生，就是要给她实现理想的。

        翌日，苏灵如往常一样，回到京中苏家商号的总部。

        苏家本是以米粮起家的，后来走船运到附近周边国家倒卖商品，从米粮，茶叶，到珠宝首饰，日用各项，都有涉猎。

        这苏家商号的总部二层是办事处，底下十余间商铺，都是苏家的。

        其中，有米粮店，茶叶点，珠宝店，古董店，拐角处还有一家钱庄，这是京城的总部总号，在全国各地，都有分店分号，还有大量的田产，用富可敌国来形容，绝不夸张。

        回到总号之后，账房先生取来账本给她核实昨天的买卖。

        本来这是一个月才提交一次的账本，她要求每日都提交上来，逐日清算。

        以前是账房先生们算好给总数的，但是，现在她会自己核算。

        “米粮营业额比昨天和前天都略微下降了一些，做一下促销吧。”苏灵把账本合上，对账房先生道。

        “促销？是降价吗？”账房先生问道。

        “算是吧。”苏灵道。

        账房先生犹豫了一下，“但是，入冬以来，米粮价格居高不下，其他米商都提价了，我们如今降价，不是吃亏吗？”

        这哪里有这样道理？不提价已经算很好，怎么还降价了？她到底会不会做生意啊？

        “上好的米，按照原价销售，或者稍微提价，但是，中下的米则和粮油捆绑销售，超过一石的，打九折。”

        账房先生十分诧异，“这一石米就打了九折，这几乎是咱们的进货价了。”

        苏灵道：“按照我的话去做。”

        账房先生犹豫了一下，“此事老太爷知道了吗？”

        苏灵抬起头，冷冷地道：“怎么？你是不想干了吗？不相干的支取你这个月的工钱，我再补偿你三个月的，马上收拾包袱走人。”

        账房先生神色一惊，连忙道：“不，我不是这个意思，只是觉得此举有些不妥，今年的收成不好，各地的米价都上涨了，我们竟然还降价，这说不过去啊。”

        苏灵坐下来，招呼他过来，问道：“我问你，咱大梁的经济，主要体现在哪个方面？”

        “自然是柴米油盐，其中以米为主。”

        “也就是说，收成不好，意味着各项的经济都会减弱，是不是？”

        “是的，今年确实比往年差了一些，但是幸好我们提前囤了米粮，加上我们苏家商号自产自销多，才能足够供应。”

        “那就是说，我们的成本，比其他商号低。”苏灵再问。

        “是的。”

        苏灵淡淡地道：“那如果九折买中低价格的米粮，我们有盈利吗？”

        “那自然是有的，但是我们可以赚得更多一些。”账房先生说。

        苏灵道：“做米粮生意的人，最忌讳什么？你知道吗？最忌讳的就是在米价高企或者是收成不好的年份里涨价，这是在为难百姓，知道吗？咱们京中米粮的销售，中低价格，多是工人小商贩或者是贫苦大众购买，今年的经济又差，他们的工钱也会适当地被削减，若我们再提高米价，会不会让他们百上加斤？”

        账房先生道：“但是，我们是做生意的，管得了那么多吗？”

        苏灵冷笑，“是的，我是做生意的，但是首先我是一个人，做人都不会，做什么生意？好，你既然要从商业的角度出发，我便跟你分析分析，你也好交代下去。我们在今年年份不好都没有加价，反而降价，百姓都会记得我们苏家商号，一传十，十传百，这是广告的效应，从此，我们苏家商号的米粮，在京中百姓乃至全国百姓的心中，便会居于首位，不管是做人还是做生意，都没有一帆风顺的时候，苏家的生意是要代代传承下去，做成百年老号，而不是只顾眼前的利益，我们唯有打响名牌，才能够扩大去做。”

        账房先生顿时明白过来，不由得大为赞赏，“小姐言之有理，我马上去办。”


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