第三十一章 吴晴晴强势谈判

回了村里吴晴晴第一件事，就是去大队办公室找吴三柱。她还记得染布的事情呢。

        “队长叔，你忙着呢吗？我有件好事儿找你啊。”吴晴晴进来的时候，吴三柱正跟副大队长和刘会计愁呢，大队里没钱啊，公社也难办啊。

        “晴晴啊，啥事儿啊？”

        “队长叔，你知道我染了匹布的事儿吧，就我身上衣服这个颜色。”吴晴晴兴致勃勃的说。

        “知道，这村里都传遍了，要说晴晴你真是读书人啊，听你妈说你是从书里学来的，你真是这个。”吴三柱竖起大拇指，就是夸。吴晴晴这几个月的变化那真是让他出乎意料的。

        “叔啊，是这样的。”吴晴晴拉着周皓在吴三柱身边一坐，对着几个人就把今天遇到苏云，然后想跟纺织厂合作的事情给说了。

        吴三柱是越听越激动啊，等吴晴晴说完，迫不及待的就问：“晴晴啊，这事儿真能成啊？真能行吗？”

        “这要是成了，那咱大队就有收入了。”副队长跟刘会计也激动了。他们大队可太穷了。

        “我明天跟苏云见面，只要我能见到纺织厂厂长，就基本没问题。我估计啊，这事儿能成，你看就说咱大队里人别管老少那都稀罕的不行。肯定能受欢迎。不过，公社那边——”

        “这你放心，只要你这边能谈成，公社那边肯定没问题。你叔我也是这个。”吴三柱一边大声保证，一边竖起大拇指。越想越激动，最后干脆站起来来来回回的走。

        “那行，那明天一早，让队长叔你跟刘会计跟我一起去啊。咱这边一谈成，立刻就去公社。”吴晴晴脆生生的说。

        “中，就这么定了。明天一早，让大马开着拖拉机，咱一起去。”吴三柱直接拍板定下来了。

        旁边的周皓一直看着侃侃而谈眼睛亮晶晶的吴晴晴，心里也跟着自豪。晴晴就是这么出色。

        家里吴老娘一听要把染好的半匹布白送，只心疼的嘟囔：“这咋就白送了呀，就是大队的事儿，也不能说让咱一家吃亏啊。”

        “妈，咱不能吃亏，这事儿要是真成了，不说别的，你跟我大嫂肯定就能进这个小作坊了。再一个队长叔能让咱们家吃亏吗？那以后跟纺织厂那边对接肯定少不了我啊。你得长远看。”吴晴晴掰着手解释。

        “晴晴说得对，柱子这人品没得说。再说这要成了对咱大队是好事儿啊。”吴老爹看的透啊，这事儿是好事儿，他非常支持。

        一家之主都说了，吴老娘一想也是那么回事儿啊，也就不再说别的了。

        一早上，大队长安排完地里的活儿，带着刘会计和吴晴晴坐着拖来机就进县了，到了供销社门口，苏云已经在那等着了，手里还抱着匹军绿色的布。

        一看到吴晴晴，双眼一亮，挥挥手，她还担心吴晴晴后悔呢。

        “吴同志。”苏云抿唇微笑，又露出来小梨窝。

        “苏同志，久等了吧。这是我们吴大队长，刘会计，拖拉机手大马叔。”吴晴晴粲然一笑，就把抱着的半匹布递给苏云，

        “这就是了，你看看怎么样。”

        苏云小心翼翼的接过，一看颜色真是均匀，这蓝色太好看了，不由得笑容大了一些，开心的点点头。然后说：“吴同志，我爸同意看了布再跟你谈一谈，不过我不能占你便宜，这个给你。”把手里的军绿色的布塞给吴晴晴。

        “你爸？”

        “哦，昨天忘记跟你说了，厂长是我爸。”苏云有些不好意思的解释。

        “啊，这样啊，谢谢你苏同志，那我们走吧。”吴晴晴收起一瞬的惊讶，笑着道谢。没想到这个有点单纯又腼腆的孙云竟然是厂长的女儿。

        几个人进了厂长办公室，几人一路走来，吴晴晴看了纺织厂的规模心里有了叔，也更加有底了。

        “吴同志吧，进来进来，小王去倒水。”苏厂长热情的接待几个人。

        “苏厂长好，苏云同志拿着的布就是我们染的。您看看？”吴晴晴不卑不亢的笑着说。

        苏云一进来，苏厂长就看到她怀里抱着的布，那蓝色他干纺织厂那么多年了就从来没见过。本来女儿跟她说的时候他还心有疑虑，一看这颜色，瞬间心思急转，态度也热情起来。

        “好好，我看看，我看看。”苏厂长把布放在桌子上，胖乎乎的手指展开，细细打量。这布一摸就知道是他们厂里出的瑕疵品，颜色染的也非常均匀。还真是染出来的。

        收起惊讶，转身笑眯眯的看着吴晴晴等人：“不错，这布染的确实不错。”

        “那，小吴同志，你看我们怎么个合作意向。”苏厂长发现了，别看吴晴晴年纪小，但是这些人里她是主心骨啊，年纪轻轻不简单，所以他直接就发问了。

        吴晴晴欣赏苏厂长的直接，也不藏着掩着，朗声道：“苏厂长，我们大井大队打算开办一个染布作坊，你们厂子每月给我们一定数额的白布，我们染好之后你们拿去供销社贩卖，每匹布的利润我们七三分成怎么样？我们染布作坊的员工就算是纺织厂的外编人员。”

        “小吴同志，这个我们这么大的纺织厂才分得利润的三层是不是有点少啊？这么看我们厂好像有点吃亏呢。那这个合作就没有意义了嘛。要我看五五吧。”苏厂长也没生气，而是喝了口茶水笑眯眯的说。

        吴三柱一听这是要拒绝啊脸上不由得带了点急色，但又怕说错话不敢擅自插话。黑红的脸不停的在两人身上转动。

        吴晴晴听了苏厂长这话脸上是一点急色都没有，脸上还是笑眯眯的，声音缓和但有力的说：“苏厂长这话就不对了。据我了解这个蓝色目前为止没有任何供销社有售卖的吧。”

        苏厂长迟疑的点点头，不错，这个颜色就是省城都不一定有。

        “那如果贵厂拿到了唯一的货源，这里面的利润也是很可观的。别说县里的供销社，就是市里省里乃至全国的供销社也是有可能的嘛。咳咳，当然了我们也就是开个小作坊，目的也只是帮助县里帮助公社解决一下老百姓穷困的问题。”吴晴晴声音清脆。

        “开染布厂目前我们暂时是没有这个能力，这以后的事情也说不准对不对。而且这个布的颜色还不是真正的靛蓝色，我们可以根据原料的比例控制一下这个蓝色的深浅，同时我知道茜色、橘色、黄色、红色、黑色等染色的配方，这以后都是说不准的呀。”

        “哦？小吴同志还会其他的染色？”苏厂长压着激动，但是能看出来很感兴趣。

        “当然，只不过现在流行色不那么多嘛。而是万一什么时候这些艳色又流行了呢？”

        看着苏厂长脸上带着沉思，吴晴晴眼底光芒暗闪，继续循循善诱:“到时候说不准咱们县的纺织厂还能扩大规模呢是不是？”

        “哈哈哈，小吴啊，你这是给我画大饼啊。这以后的事情谁说的准啊。”苏厂长哈哈大笑，手指虚点着吴晴晴，这小姑娘年纪轻轻不简单。

        被拆穿了吴晴晴也不尴尬，还是笑盈盈的说：“那好苏厂长，咱们不说以后只谈当下。只说如果只有一家纺织厂能出不同蓝色的布，那这是不是就是底气啊。”

        “小吴，这个三七分还是不太好，不然这样吧，我们也别五五，四六，四六行不行？”苏厂长老神在在，他觉得吴晴晴肯定能同意。谈判谈判总得有个谈的余地吧。余光瞥见他们一起来的吴大队长急的都恨不得点头同意了，更加胸有成竹。

        谁知道，吴晴晴摇摇头，一脸遗憾的说：“苏厂长不诚心啊。那不如我们这次合作就算了吧。大队长，咱们走吧。我记得市里也有纺织厂的吧。”

        “苏厂长。你看一想到合作，我这不是第一个想到了咱县里的纺织厂了嘛。看来是咱们没缘分。”笑眯眯说着真要站起身一副要走的样子。吴晴晴说这话时候的表情很可惜，可是意思表达的非常明确，纺织厂不止一家，但是会染靛蓝色的布只此她一家啊，跟谁合作都一样。

        吴晴晴的表现让苏厂长傻眼了，

        “哎呀，小吴别急别急。你看咱还可以再谈嘛。”苏厂长赶紧笑哈哈的拦着，看着吴晴晴一副真没办法的淡定的样子。

        咬了咬牙，状若无奈笑道，“行行行，我同意啦。就按你说的三七分。要说亲近，那肯定还是我们先纺织厂跟你们大队亲近啊。那这样，咱们口说无凭啊，你说这布还不是真正的靛蓝色，一会儿你们走的时候拿出5匹白布，把你说的几种深浅不一的蓝色都染一遍拿来给我看，如果染色还是很均匀，那这事儿就可以拍板定了。”他明白这次谈判自己是输了。

        苏厂长一下决定，吴三柱和刘会计喜形于色，而吴晴晴却还是面色平静，只是笑容更真切了点答应：“那没问题。那一周后，我们带着染好的布和协议再来。”

        苏厂长即刻让秘书去联系车间拿几匹白布过来。正事聊完了，气氛也比较融洽。虽然吴晴晴年纪轻轻的，但是经过这次谈判，苏厂长不敢小瞧她，年纪轻轻如此镇定，不得不佩服啊。叮嘱自己全程懵懵懂懂的女儿没事儿多和吴晴晴走动走动。

        吴晴晴接受苏厂长的示好，机灵的说：“苏同志休息的时候可以来我们大井大队来玩儿，我是我们小学的老师，周末都休息。”吴晴晴热情的邀请。她觉得苏云这个小姑娘挺单纯的，而且苏厂长这人也挺仗义，不像个老奸巨猾的商人，挺愿意接触这对父女。

        “好，吴同志。我一定去。”苏云很开心，笑的颊边的梨窝都更深了些。

        吴三柱和刘会计抱着布匹往外走，不敢相信似的问：“晴晴啊，这就成啦？”

        “队长叔，这只是口头约定，等咱们这几匹布染好了，签了协议那才叫真的成了。”

        “那，那你这肯定没问题吧？”吴三柱担忧的问。

        “肯定没问题，放心吧，队长叔，咱们赶紧去公社拿了同意的签字，赶紧把作坊办起来，然后这作坊里挑人这一块儿咱可得把关好啊。”吴晴晴自信的说。

        “那肯定那肯定。公社这边你就放心吧。走走，咱现在就去。”吴三柱脚步加快了几分，想到刚刚吴晴晴镇定自若的样子，不由得感叹：“哎呀，晴晴，你刚刚可真厉害啊。那厂长一说到四六分的时候，我都恨不得答应了。还得是你这读过书的娃，忒镇定！”

        吴晴晴“扑哧”一乐，笑盈盈的解释：“要不咋说是谈判呢，这咱这布染的好，颜色稀缺才好谈。所以还是底子要硬啊。”她这布就是颜色占了个独特二字，要不苏厂长才不会这么好说话呢。


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