466【专项会议】（2）

　　“至于目标市场这一块儿，我觉得可以从大学生市场入手。”

　　当张建军说出大学生市场这几个字的时候，无论是杜旺还是陈佳玉，都是一脸佩服和震惊。

　　他们绝对都没有想到董事长张建军会说出如此一针见血的见解，说实话，关于目标市场的确定，他们已经在私底下想了好久，也做了很多的工作，但却一直都没有一个具体的目标。

　　直到现在，董事长张建军突然说出大学生市场这几个字，他们才突然豁然开朗，突然觉得这个提议非常好。

　　大学生这个群体以往被很多人所忽略，但事实上，稍微动一点脑子就会明白，这个群体的潜在消费能力有多么恐怖，电商行业这两年在中国发展得很快，而毫无疑问，在不远的未来，大学生这个群体将会成为电商行业的主力军，在这种情况下，他们跑得快物流公司将目标市场定为大学生市场，这不正好吗。

　　“董事长，说的太好了，大学生市场我们怎么没有想到呢。”

　　杜旺甚至因为有些激动直接打断了张建军的话，顺势给张建军鼓起了掌。

　　“就整个快递行业来看，截至目前，还没有一家实力强大的快递公司把大学生这个群体当回事，我觉得这是我们跑得快物流的大好机会，我敢断言，如果我们能够抓住这个机会，不出三年时间，咱们跑得快物流依靠大学生这个群体，就能够迅速成为整个快递行业的领头羊，这绝对不是大夸其词。”

　　陈家玉也开口说了一句，相对于何志伟他们，陈家玉在此之前并没有见过张建军，他虽然从李振武的嘴里听说过金山实业集团董事长张建军这个人，但但他对张建军其实是一无所知的。

　　唯一从李政武嘴里得知张建军的情况就是文化水平和李政武差不多。

　　所以潜意识里，陈家玉把张建军当作了一个暴发户。

　　这次开这个专项会议，当他得知董事长张建军会亲自来参加时，他其实是有些不屑于顾的，因为他并不认为一个暴发户可以给他们提出什么具有建设性的意见。

　　但是此时此刻他必须得承认，张建军看上去如此年轻就能够成为金山实业的集团的董事长，这里面果然是有着非同寻常的原因。

　　就张建军刚才所提出的大学生市场这几个字，别说是他们几个想不到了，即使是那些所谓的经济学家也不一定能够想到这一层。

　　“你们也不要高兴得太早，我所说的大学生市场，这只是一个很模糊的概念，也只能算是给你们提个醒，至于后续怎样展开工作，具体怎么做，那还得你们自己来把握，某种程度上来说，大学生更是一个敏感的群体，如果咱们跑得快物流没有做好，那很有可能也是自掘坟墓，我这么说，一点儿也不夸张，毕竟现在的时代可不是上世纪七八十年代了，现在的年轻人那可是很挑剔的。”张建军紧接着又给李振武他们泼了一盆凉水，因为在他前世的印象中，大学生群体，特别是九零后这一代的大学生群体，确实和他们这一代有很大的代沟，这种代沟体现在生活中的各个方面，这里面自然包括电商网购，以及快递物流。

　　“接下来我再谈谈大伟所说的。服务市场，我觉得现阶段除了已经所拥有的市场之外，咱们跑得快物流可以大力发展西北地区的市场，这么说是有原因的，说到底咱们跑得快物流快递公司也是金山实业集团旗下的业务，而金山实业集团是一个整体，如今随着杨飞所负责的金山畜牧养殖有限公司彻底步入正轨成为集团最强力的盈利支撑点，那跑得快物流快递公司的发展就是非常有必要和金山畜牧养殖有限公司在业务层面达成有效协作，我简单来给大家举一个例子，如果我们能够把快递和羊肉产品相结合起来，那不就是双赢嘛。”

　　其实张建军在说到羊肉和快递的时候，他特别想把电商行业一起提了。

　　但话到嘴边他还是忍住了，因为就目前的大环境，如果他直接提电商行业这几个字，还不是很现实。

　　羊肉、电商、物流，在他的脑海中，几年前，这就已经是一个完整的赚钱产业链。

　　但是，就目前国内的大环境，想要把这个完整的产业链搭建起来，还是面临着很大的难度，特别是在西北地区，快递行业现在都属于刚开始发展阶段，更别提电商了。

　　想要把这个产业链发展起来，只能再等几年了，在他的印象里差不多是2010年以后，西北地区的快递物流行业才全面发展起来，网购也开始进入普通老百姓的生活当中。

　　所以他打算等过个两三年，也就是2010年以后，再开始提及电商行业这个概念。他现在主张以大西北市场为主，其实也是为两三年以后做准备。

　　“各位，我想告诉大家的是，相对于快递行业里的其他企业，咱们跑得快物流快递公司想要快速发展起来，这里面其实是拥有一个先天性优势的，因为某种程度上来说，仅就咱们金山实业集团内部的业务需求，短时间之内就可以给跑得快物流公司发展提供足够的服务市场。”张建军想了一下说道，无论是服装公司还是餐饮行业，亦或者杨飞所负责的金山畜牧养殖有限责任公司贩羊产业链，这些行业在走向全国的过程中，都需要物流行业的支撑。

　　正所谓肥水不流外人田。

　　如果跑得快物流能够把这些行业的业务需求全部接过来，那至少在短时间之内，跑得快物流快递公司是能够生存下去的。

　　而这种模式对于金山实业集团本身来说。也是绝对的有利的。



　　当然，这也仅仅是短期，如果跑得快物流快递公司想要长期发展下去，想要在有朝一日成为快递行业的龙头老大，那他们迟早有一天还是得摆脱对金山实业集团内部其他行业、其他公司的依靠。

　　正所谓温室的花朵靠不住，跑得快快物流公司如果不能独立发展，仔细想想发展这个公司也就没有什么意义。

　　张建军环顾四顾，他其实也有些感慨，刚才说了一大通，仔细想想，这都是一些理论，而想要真正付诸行动，并且有所收获，这其实还需要面临更大的挑战。


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