483【野心和现状】

　　当天下午，张建军他们下榻的酒店，酒店特有的会客厅，在李政武的引荐下，张建军和千里马快递老总周伯礼正式完成了会面。

　　“早就听人说，金山实业集团董事长年轻有为，是名副其实的青年才俊，今天一见果不其然，张老弟，你可真是风采照人啊。”

　　千里马快递老总，周伯礼是一个中年人，梳着背头，穿着一身休闲服装，看起来没有一点架子，性格大大咧咧的，但其实作为上位者，他的一举一动还是时不时显露出不怒自威的气场。

　　当然，对于张建军来说，他并不会因为周伯礼的这种气场而表露出胆怯或者不适，因为这些年过来，他所见到的大人物，其实也不算少，这其中比眼前的周伯礼更有身份、更有气场的也不是没有。

　　“周总，过奖了。”

　　张建军冲着周伯礼笑了笑，示意大家坐下来聊。

　　“其实我早就想和你见面了，只是一直没有机会，这一次要不是小李主动来找我，或许我们之间今天也不可能在这里会面。”周伯礼指了指坐在一旁的李政武，对张建军说道。

　　“哦，是吗？”张建军故意流露出一副惊讶的神情，这一点倒是他确实没有想到的，他没有想到周伯礼早就“惦记”他了。

　　张建军和周伯礼并没有直接进入今天会面的正题，而是你一句我一句东拉西扯的闲聊了一会儿，紧接着才开始进入今天的正题。

　　“张老弟，坦白讲，就现阶段的整个物流行业，你们跑得快物流快递公司算是发展非常快的那一部分，虽然和我们千里马相比，你们跑得快物流起步比较晚，但事实上，这两年你们在市场上做出的成绩有目共睹，也正是因为这一点，我才愿意和你们进行合作。”

　　当进入正式话题之后，周伯礼一改之前的随和气质，转而整个人都变得犀利了起来，特别是他的那双眼睛在谈论一些问题时候，甚至都会发出一些精光。

　　周伯礼气质的突然转变，一度让张建军还有些不适应呢，不过，张建军也算是应变能力非常不错，他很快就将自己的状态也调整到了最好，接下来的一言一行都影响着这次合作最终能否成功，他是金山实业集团的董事长，今天更是代表跑得快物流公司来的，无论怎么样，都该全力以赴才是。

　　“张老弟，你对当下物流行业的发展现状怎么看。”

　　周伯礼问道。

　　“看起来是蓬勃发展、前景光明，但实则竞争激烈、暗流涌动，说的再朴素一点，那就是这个行业现在乱象丛生、浑水摸鱼者不计其数”张建军稍微思索了一下，一连用几个成语概括了他对当下国内物流行业发展现状的看法。

　　“不错，特别是你所说到的乱象丛生和洪水摸鱼，这两点，我觉得非常的贴切，在如今的国内物流行业，各种大大小小的物流公司有无数个，毫不夸张的说，在如今的中国物流行业每天都有物流公司在倒闭，每天也都有新的物流公司在注册设立，但真正能够做大做强的，却依旧是那么几家。”

　　“我承认，有着13亿人口的中国，物流快递市场足够大，这块儿蛋糕也足够甜美，但想要在竞争激烈的客观环境下，分到一块甜美的蛋糕，除了自身的努力之外，或许还需要更多的元素加入才行。”

　　周伯礼似乎很爱好雪茄，在和张建军谈话的这段时间里，他甚至已经连续抽了两支雪茄了。

　　“所以周总，你的意思是？”张建军顺着周伯礼的话意继续问了下去，他明白周伯礼说了半天，肯定是有其的用意。

　　“张老弟，你是金山实业集团的董事长，所以从金山实业集团成立一直发展到现在，有没有考虑过上市？”

　　当周伯礼问出这个问题的时候，无论是张建军还是坐在一旁的李政武，瞬间明白了周伯礼愿意和他们合作的关键点到底是什么了。也明白了他为什么指名道姓要和张建军亲自谈合作。

　　“上市？”张建军皱了皱眉头，老实说他还真的没有想过这一点。

　　因为无论是前世还是今生，上市这两个字在他的脑海中绝对代表着高大上，或者说是高深莫测。以他的身份和学识还真的不懂这个，更别说考虑上市了。

　　“挑明说吧，我有一个提议，那就是强强联合，我们千里马快递在东南沿海市场占据很大的份额，具备着很不错的影响力，而你们跑得快物流这两年发展速度快是一方面，更重要的是在大学生市场和西北市场这一块儿优势比较明显，所以我的意思是咱们两家快递公司正式合并，从而组成一家新的物流快递公司，然后迅速整合发展，为上市做准备，如果一切顺利最多三年时间就可以完成上市，届时由咱们两家强强联合所组成的新快递物流公司，将会成为中国物流行业的龙头老大。”

　　当周伯礼一口气说完他的所有想法时，即使是张建军这个时候也是一脸震惊的看着他。

　　强强联合？

　　组建新的公司？

　　尽快准备上市？

　　用三年时间成为中国物流行业的龙头老大？

　　这些是张建军从来都没有想过的。

　　所以可想而知，此时此刻给他所造成的冲击到底有多么大。

　　不过，当冲击慢慢平缓下来，张建军的思维也是瞬间活跃了起来。

　　他用极为怪异的眼神看了周伯礼一眼，然后又不自觉流露出一丝微笑。

　　“怎么张老弟，你对我这个提议不感兴趣，还是说？”周伯礼其实一直在观察着张建军的表情变化，他从张建军的脸上看到了茫然、震惊，也看到了此时此刻所流露出的微笑。

　　前面几个表情变化是在他的预料当中的，但是张建军最后所流露出的这丝微笑到底是什么意思，他其实也挺好奇的。

　　“不是不感兴趣，而是觉得不真实。”张建军摇了摇头，还是那个老生常谈的问题。

　　为什么选择他。

　　虽然周伯礼刚才说了一些理由，但他觉得周伯礼刚才说的这些等于没说，他想要知道最根本的原因，周伯礼居然有这么大的野心，既然想到了上市，那为什么偏偏选择了他们跑得快物流，如果这个问题搞不清楚，他真会觉得周伯礼刚才说的这一切并不真实，要知道，在如今的国内物流行业，比跑得快物流公司实力强大的物流企业多的是，甚至比千里马快递强大的公司也不在少数。

　　“张老弟你想知道根本原因吗？”周柏礼笑着问道。

　　“当然”张建军和李政武对视了一眼。

　　“刚才我说的那些理由，的确不是最根本的理由，但也是一部分，你们跑得快物流确实在大学生市场和西北市场具备一定的优势，照着目前这种情况继续发展下去，我断定不出两年你们跑得快物流将会在整个行业内拥有越来越大的影响力，我这么说，其实一点也不夸张，毕竟，如今东南沿海地区的市场基本上已经趋于了饱和，无论哪个公司想要有更大的突破，就必须在别的市场想办法，而你们跑得快物流在这方面很早之前就已经占据了先机，我不知道进军大学生市场和全面开发西北市场这个决策是谁下的，但必须得承认这个决策下的非常好，非常明智。”

　　“张老弟，从你刚才的反应，我基本上可以判断出，你对上市还是一个一无所知的概念，但这不重要，重要的是我想告诉你，在如今的中国，咱们快递行业的企业想要完成上市，其实并不是一件容易的事，首先我们是民营企业，在硬实力方面就差很多，其次我们快递企业的规模都不是很大，管理层也不是很正规，企业各种制度建设更谈不上全面，这些都会影响上市，而其中最重要的则是融资问题，如果我们不能够获得足够的资金支持。不能解决融资问题，那是不可能上市的。”

　　“其实在咱们国家的快递行业，刚刚结束的2007年，就有一家企业尝试上市，这家快递企业就是宅急送，我不知道你有没有听说过，只不过去年后半年受美国经济危机的影响，他们的上市计划眼看要成功最终却还是失败了，我仔细了解过了宅急送上市之所以失败的一些情况，最根本的原因还是融资问题。”

　　“老师说，在决定和你们跑得快物流谈合作之前，我调查过你的金山实业集团，也调查过你张建军这个人，而之所以下定决心选择和你们合作，那是因为我对你的金山实业集团有了不错的认识，对你张建军这个人也有了不错的了解。”

　　周伯礼说道。

　　“所以你的结论是？”张建军很好奇的盯着周柏礼的眼睛，虽然周伯里的眼睛此时此刻时不时发出一些精光。

　　“我的结论就是，你张建军是一个虽然很年轻却非常有战略眼光和大局观的上位者，而你所拥有的金山实业集团具备着足够的发展潜力，毫不避讳的说，如果咱们两家选择强强联手，那在未来某一天，由咱们两家所组成的新物流公司，如果一旦决定要上市，那仅仅在融资这方面，你的金山实业集团就能够帮上大忙。”

　　当周伯礼很耐心的把根本原因说出来之后，张建军深吸了一口气，如果是这样，他确实能够理解周伯礼愿意主动和他们进行合作这个举动了。

　　但也仅仅如此。

　　从他的角度来讲，他不可能因为周伯礼的这三言两语就选择100%的去相信周伯礼。

　　况且，所谓的强强联合，说的好听，但具体实行起来恐怕各种麻烦随之而来。

　　更别说上市计划，那更是看不见摸不着的东西，鬼知道想要实现这个计划，需要付出多少，需要多长时间。

　　而且坦白来讲，他张建军现在还不知道啥是上市，上市意味着什么，上市到底能够给一个企业带来什么。

　　“建军，你不用着急给我答案，咱们今天的这次会面也仅仅只是一次会面，我刚才所说的全部也只是一些构想，至于能不能实现，咱们之间是不是真的去强强联合，这其实还需要更长的时间去考虑，不仅仅是你需要考虑我这边同样需要全面斟酌。”

　　似乎是从张建军的脸上看出了不感兴趣的意思，周伯礼继续张口说道。

　　“据我所知，除了去年上市失败的宅急送之外，今年国内有上市计划的物流企业，好像还有一家，所以建军，我给你时间去好好考虑这件事，但也希望你能够尽快给我答复，毕竟时间不等人，如果让别人抢先一步完成了上市，那对我们来说其实就是一种损失。”

　　周伯礼看起来对上市很是感兴趣，他在临走之前握着张建军的手不断的提醒着。

　　“放心吧，周总，我现在可以给你一个承诺，那就是不管怎么样，不管我最终做出了怎样的选择，最多一个月我就会给你答复”

　　“真是好大的野心啊。”

　　在周伯礼离开之后，李政武很是感慨地说道，他即使是想破头皮也没有想到，千里马快递这次所谓的答应合作，其实在里面酝酿着更大的动作。

　　当然，李政武也必须得承认，他对周伯礼刚才所提出的计划，其实已经有所心动了。

　　和张建军不同，他是跑得快物流公司这些年的实际管理者，所以，本质上更清楚国内物流行业的发展现状，更明白对跑得快物流来说想要迅速发展起来，到底有多么大的困难。

　　如果有一个契机去抓住，这其实再好不过了。

　　虽然在周伯礼这些外人看来，他们跑得快物流这两年发展的速度非常快，也有母公司金山实业集团的支持，前景看起来是一片光明，但只有他自己清楚，跑得快物流现在的发展实打实遇到了很大的麻烦，就比如资金这一块儿，这次如果不是缺乏资金，他也不会去主动向千里马快递寻求合作。


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