第9章 只抓一只兔子

看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO  的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

        ——马云

        马云：我们坚持专注，我们专注电子商务，前十年我们专注电子商务，后十年还是专注电子商务，我们前十年专注中小企业，未来十年我们还是专注中小企业，因为只有专注中小企业，专注电子商务，才能让我们长久，因为中小企业需要我们，因为中国电子商务和全球电子商务需要我们。

        2009年9月10日，阿里巴巴十周年庆典在杭州黄龙体育馆盛大召开，两万多名阿里巴巴集团员工和亲朋好友共同出席了这一庆典，马云在庆典上发表了十年感言。

        在大会上，马云重申了阿里巴巴今后的发展方向：“我们坚持专注，我们专注电子商务，前十年我们专注电子商务，后十年还是专注电子商务，我们前十年专注中小企业，未来十年我们还是专注中小企业，因为只有专注中小企业，专注电子商务，才能让我们长久，因为中小企业需要我们，因为中国电子商务和全球电子商务需要我们。”

        在马云看来，专注做一件事非常重要。马云是一个理想主义者，他的理想在于他的专注，他认为，一个人如果没有一个明确的目标和方向，到处打游击，分散精力，他势必不会有大的作为。

        在一次谈话节目中，有一位创业嘉宾向马云提问说：“我曾经经营了一年的酒店，没干一年就关门了。接着发现房地产开发热，买房子的特多，就卖起了整体橱柜和卫浴，做了五年，没想到的是不但没挣到钱，反而做赔了。前些日子也关门了。总之，倒霉的事都让我摊上了，家庭也因此不和谐了。现在因为本钱问题，也不敢再盲目投资了。我这几天发现山寨手机利润还可以，开个手机店可以吗？还有新绿洲地板，很有卖点，它是曲线地板，我做个市级代理，我感觉还可以吧？男怕选错行，女怕嫁错郎。我到底该怎么做呢？跪求马总支招。”

        马云回答说：“你没有入错行，是心太花，不知道自己要什么。你永远追在市场之后，追在今天最赚钱的行业之后，看到这个行业有钱赚，跳进去了，而不是看到这个行业，你觉得这个行业我可以做得更好，你有独特的方法，坚定不移地相信我能为这个行业做出独特的价值，为这个行业的客户做出独特的价值，如果你这样想，就可以坚持走下去。

        “你这样做就像猴子掰玉米。先跟说你一个坏消息：你这样的做法肯定要失败；再说一个好消息：绝大部分的失败企业都是因为不够专注。没有信仰，没有坚信市场，看到别人赚钱就进去，很多人也都看到也都跳进去了，这个市场就变小了。如果你没有想清楚为客户创造什么独特价值，为了什么而坚信，可以坚持多久，没有找到自己真正爱的事业，还是会失败的。”

        生活中，其实有许多人都会犯这样的错误：看到什么生意好做就去做什么，看到什么生意赚钱就去做什么，而从来没有考虑自己是否喜欢做，是否真正专注地去做了。对此，马云给出的建议是：做事情一定要专注，相信自己可以创造出独特的价值，可以做不一样的事情，这样才能成功。千万不要去怪行业，天下没有不好的行业，要怪的话只能怪自己，怪自己没有正确地做事，没有做正确的事。

        马云的专注绝不是只表现在口头上，而是表现在他的实际行动上。从阿里巴巴成立至今，马云就一直在专注做电子商务。十多年来，无论顺境还是逆境，马云从来没有放弃。

        1999年，阿里巴巴成立，马云的第一个构思就是，通过互联网帮助中国企业走向世界，帮助国外企业进入中国。到底需要帮助哪些国内企业走出国门呢？马云认为推动中国经济快速发展的是中小企业和民营经济。当时，中国改革开放不到30年时间，中国中小企业比较多，大量的中小企业需要非常快的商业信息，非常快地做生意。所以，阿里巴巴觉得应该帮助这些真正需要帮助的企业。因此，当时马云的定位是——为中国以及未来全世界的中小企业服务。

        2000年是中国互联网的转折之年，一路看涨的互联网神话开始跌落。当时的阿里巴巴命悬一线，没有后续资金，没有盈利模式，到处都是质疑和谩骂。而当时互联网最热门的是短信业务和游戏业务。前者以新浪和搜狐等中国门户网站为代表，在短信市场上取得了巨大成功，后者以盛大网络的陈天桥和网易的丁磊为代表，更是日进斗金。于是有人劝马云，放下电子商务，改做其他赚钱的东西。但是马云抵挡住了诱惑，依然初心不改，坚持要继续做电子商务，于是就有了他对孙正义所说的那句话：“孙先生，我还是这个梦想。”后来，孙正义对外界夸赞说：“在众多的企业家当中，马云是唯一一个3年前对我说什么，现在还是对我说什么的人。”

        马云有一个著名的“抓兔子”理论：看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

        “只抓一只兔子”，这就是专注。在马云心里，企业经营管理并不如人们想象的那么复杂，但心里一定要有一个非常清晰的目标，那就是自己想做什么，想改变什么，经商者只有想清楚这个问题之后，才能形成专注于一个领域的经营思维。多年的经商经历使得马云深深懂得，不能只追求时尚，不能因为什么生意赚钱就跟着去凑热闹，这非常不利于企业健康的发展。

        在很多时候，我们离成功总是差那么一点，是我们的能力不够吗？不是！那原因是什么呢？就是我们不够专注。人的精力总是有限的，同一时间想要做的事情越多，单个事情上分得的精力也就越少，因此也就什么都做不成。而对于企业来讲，所拥有的资源也是有限的，只有做到了专注，才能将有限的资源集中运用在一点上，才能够实现最理想的资源分配。


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