第799章 峥嵘:灼灼小儿(5)
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这下,依旧没有谈拢。不过对方的态度还可以,劝三个小的回去好好想想,也和家里的大人商量商量。三个小的点头应下了,也反过来劝对方好好考虑考虑。这就散了。
然后是最后一场,那位M国公司在Z国区的Z国代表,也是三人抱有最大希望的那位。
这人早上打来电话请求早点会面的事,三个小的从林梦那里听说了。原以为,都说得那么清楚了,是他们三个小的出面,这人态度上会存着轻视,就如同上面三位一般。毕竟,这个公司的规模是四家当中最大的,也是名声最大的,大略,态度上会是最轻视的,却没想到,这人却反而是四位代表当中最懂得尊重人的。
他并没有因为面对的是三个小孩儿,而存了轻视的心理,而是一进来,就先客客气气地介绍了自己,然后正正经经地和三人谈了起来,也提出了要买断的想法。在三个小的摇头表示要技术入股的时候,他有些诧异,却绝对不是惊诧,瞧着,是有些猜到这个结果的。
“恕我冒昧地问一句,这次的事,真的是由你们全权做主?”
“正是!”三人起身道。
那好,该代表就心里有数了。
立刻,他就表现出一个谈判代表应该有的圆滑和犀利,围绕着“技术入股”这一定局,开始为自己争取最大利益。那一句句话,一个个语言陷阱,当真是又犀利,又让人防不胜防。
奸商!
三个小的心里不约而同闪过这个词!
不过,正是因为对方是奸商,才具有挑战性,才好玩。
这位代表若是以为三个小的是小孩儿,这只是一场大富之家纵容三个孩子玩的一场游戏的话,那他就大错特错了,很快,他就知道,自己面前的三个小鬼,是多么难对付。而他,和三个小的你一言、我一语,唇枪舌剑,好不激烈。大略是被三个小的刺激到了,也是被激得高涨了斗气,这人也是越谈越兴奋,谈到最后,明明被气得脸色有些发青,可那双眼,却是越发透亮。
“百分之二十五,一分都不能少,这是我们的底线!”容亨铎冷着脸,“我们的设计很出彩,识货的人,都不会放过,除了包括你在内的已经找上门来的四家公司,我们还有这个心,拿我们的设计进行对外投放。对这个设计,我们是非常有信心的。而你非常有诚意,我们是看到了的。如果能和你谈拢,我们也不愿意再去找下一家,因为,你的表现还是合我们的胃口的。”
这般连削带打,打了一棒又给颗甜枣,让对方是又受用又警觉,不过,商场如战场,对方也不把面前三人看成小孩儿,迅速回击道:
“要知道,技术含量特高的产品,技术入股也不过百分之三十那个样子。你们这坦克,到底只是模型,技术含量不是很高,且很容易就被仿制,百分之二十五,太高。”
“不见得。”小佑佑冷肃着脸,犀利回击,“我们这坦克,已经在申请专利保护了,若是投入生产,那是要受到保护的。一般的,没这胆子仿制,充其量,也只能做到很像。可这东西,假的就是假的,你就是做得再像,也不会是真的。就像是品牌货,高仿的不少,可若是有条件,大家肯定会去买真货一样。这坦克,我们可以像大品牌一样,直接走高端路线,和一般的坦克区别开来。我相信那些军事发烧友,还有有条件的,肯定会买这个。要是定位了高端产品,那这价格就可以拉开,利润就不会少。百分之二十五,我们要的不多!”
“而且,我们还有这个!”小浩浩接过话,伸手指了指自己的脑袋瓜,“这不是一锤子的买卖,这坦克也不是定型的,我们会根据生产需要和大家的喜好,不断地做出改进。百分之二十五,你买的不止是这一辆坦克的技术,还买的是我们将来可能发挥的技术潜能。实际上,你是赚了!”
小浩浩的眼神带着深意。
容亨铎和小佑佑则附和地来了一声:“是大赚!”
对方就猛地沉默了起来。这三个小孩儿,口才太好,又看得出来是有备而来,这般轮番上阵,近乎是狂轰滥炸一般,真的是把他击倒了。尤其最后那话,“买的是我们将来可能发挥的技术潜能”,就很让他心动。那一刻,他能清晰地感觉到,他的心跳怦怦加速了起来。
三个小的都说赚了的样子,是对自身的绝对自信。这份风采,让人忍不住为之倾倒,也让人忍不住会去相信,这三个,真的会有那样的本事。
他感觉到,他已经是处于势弱的一方了。而小佑佑的话,让他彻底地败了下来。
“我相信,你应该对我们做过调查。以我们的家世,是不缺这点钱的。百分之二十五,我们给的是实在价。我们之所以不松口,不往下降价,是因为这个价是对我们自己的最低尊重。若是再往下降,就是对我们自己的不尊重和看轻了。我们不是那掉在钱眼里的人,但我们是希望自己的劳动成果会得到应有的尊重的人。这一点,特别重要!”
面前这小孩儿身上透露出来隐隐犹如帝王般的孤傲,瞬间就让对方心凛了。这话,不啻是利箭,射中了他的心,给了他特别大的心灵震动。他活了小半辈子了,还是第一次遇到这样狂傲到让人不会心生反感,反而还让人觉得钦佩的人。而且,这还只是一个小不点,才只有五岁!
“我想向上级请示一下!”他妥协了,如此说,“抱歉,我先出去打个电话。”
小佑佑点了点头,在眼看着他快要出了茶间的时候,朗声来了一句。
“龚先生,这是一个机会!”
男人先是一愣,等脑里转过弯来了,惊诧得下巴都快要掉了。
这样成了精的小孩儿,长大了可还了得!
那是了不得,相当了不得啊!
机会,是好机会,是他的好机会,就看他会不会把握。或许,他还该庆幸,这孩子还小,所以,他能有这机会,坐在他的面前,接受这机会!
这孩子,小小年纪,如此深沉,可真是一再让人刮目相看!商界之王容凌的儿子,果然是不同凡响!
这人几度心潮澎湃,想了又想,便神情坚定地给上级打了电话,凭借一张利嘴,将上司给劝动,又将这事彻底揽了过来。
等回来之后,他又和三个小的谈了谈,就将这事敲定了下来。小佑佑将他们事先拟好的协议拿了出来,修改了几个地方,又增加了几条,推给龚先生看。龚先生看着,也修改了一些地方。等他拿这份修改之后的协议给律师看过,确定没有别的法律上的问题了,就可以签约了。两方照旧约定,明天还是这时间在这茶楼再见,就很友好地道了别。
三个小的目送龚先生离开,转而去了隔壁的茶间,将最终结果告诉了就在这隔壁间坐着的容凌和林梦二人!
林梦大为欢喜,冲着三人竖起了大拇指。
“你们三个,棒极了,我太为你骄傲了!”
三小的一别刚才在谈判桌上的冷酷、冷静,竟然齐齐表现出了不好意思,一副小孩子模样。这若是让那位龚先生看到了,只怕真是要掉了下巴了。
虽然正式的协议没有签下,但是三个小的还是忍不住地问了容凌,问他们的表现如何。
“不错!”
只是淡淡的两个字,却比他们适才谈下这桩生意还要来的让他们兴奋。因为,在他们面前的是一个巨人的存在,也是高山仰止般、神鬼莫测的存在,能够让他说出“不错”两个字,真的是说明他们非常不错。
“哈哈哈……”
三小的交流了一番目光,齐齐大笑了起来。
他们笑得畅快,也笑得豪气!
大风起兮云飞扬,这三只小雄鹰,已经初显峥嵘了!
044
次日晚间的签约,基本上就是走形式。大略是龚先生深深体会到了“机会”这两个字的深意,所以在昨日有所让利的前提下,又给三个小的带来了小惊喜,那便是先给三个小的预支了一小部分分红,即每人两万元钱,约定这提前预支的钱,将会在坦克投入生产取得盈利的时候,进行扣除。为此,三人又签了一份小协议。
三人生活富足,从不用为钱烦恼,不过,在林梦的教育之下,却又绝非是骄奢浪费之人。这实打实的厚厚两沓像是小砖块的红色老人头,让三个小的心里有了不同寻常的感觉。
他们也不是没摸过比这更多的钱,可是,这两沓钱不一样,这可是他们自己挣的,不偷不抢,不讨要不祈求,不被给予不被馈赠,是他们实实在在靠自己的双手来挣得的,是他们的劳动成果,也是血汗钱!
原来,这就是挣钱的滋味啊!
控制不住地有些兴奋呢!
三个小的在再次送别龚先生之后,立刻拿着钱去见容林二人了。
“妈咪你看,发工资了呢!”
小佑佑欢喜地将两沓老人头托举了起来。小浩浩和容亨铎也看着两位大人,脸上难掩喜意。
林梦倒是没想到那位龚富珲做事竟然如此讲究,提前把这钱给支了。
“那你们打算怎么用这笔钱呢?”
往常,两个小的的钱,都是林梦帮着存起来的。那些基本上都是长辈给的。现在,他们自己入手了这么大一笔钱,她有心先问问。
三个小的其实心里都冒过了一个想法,所以都表示,这笔钱想自己留着。
“也好。不过你们费时两个月,赚了这钱,也算是来之不易,可别胡乱花了。”
三个小的立刻就做了保证,保证不会乱花这笔钱。
回头,背着两个大人的时候,小佑佑酷酷地叫住了容亨铎。
“喂,你打算拿这笔钱做什么?”
容亨铎也酷酷地回应着:“你呢?”
“我觉得你想的和我想的大概差不多!”
“哦?”
小浩浩就递过来了纸笔:“不如,我们都写出来吧。”
三人分别写了,又拿过来摆放在一起看了。果然,三人所想是相同的,只见那便签纸上写着—
给妈咪买礼物!
给妈咪买礼物!
给小婶买礼物!
也就是说,三人一致都打算给林梦买礼物。
“为了避免买了类似的礼物,我觉得,我们应该事先商量一下。”这也是为什么小佑佑把容亨铎叫住的原因。
小佑佑这么提,是好意,容亨铎自然不会拒绝。三个小的凑在一起,叽里咕噜,迅速商量了一通。然后在周末的时候,他们以去小浩浩家里玩为借口,直接溜到了品牌街,分别买了心仪的礼物。于是,这两沓老人头还没焐热乎呢,就这么迅速地花了出去。可这钱花得值,三个小的心里感觉到前所未有的满足。
趁着三个小的去浩浩家玩了,林梦和容凌也去约会了,逛了街,看了电影,又吃了饭。回来的时候,三个小的已经在家里等着了。
“咦?你们回来这么早啊,江爸爸没带你们出去玩吗?”
江爸爸,是指江长昊。
“玩了。”小浩浩立刻回着。
他们买完礼物,又弄好了漂亮的包装之后,才去了浩浩家,然后就被江长昊带出去玩了。不过因为他们心里惦记着送礼的事情,所以没有疯玩,瞧着天黑了,就急不可待地回来了,想第一时间给爹妈一份惊喜。
“爹地、妈咪,你们坐。”
小浩浩冲两人招了招手,兴奋的小脸略有点红。另外两个小的也学小浩浩那般,从沙发上站了起来,立在了一边。那架势,瞧着有些不一般。
“怎么了?”林梦含笑问,心里晃过一个模糊的念头。
“你们先坐!”
这对夫妻就坐了下来。
三个小的就一起往沙发一侧走,将藏在沙发一侧的礼物拿了出来。
“妈咪,这是佑佑用人生中的第一份工资给你买的礼物,希望你会喜欢!”小佑佑将手里包装精美的礼盒给递了出去。
小浩浩紧随其上,“这是浩浩给妈咪买的,希望妈咪会喜欢!”
然后便是容亨铎:“这是铎铎买的,希望小婶会喜欢!”
三份大包装的礼物,瞧着均是分量不轻,把林梦乐得眉飞色舞了起来。
“谢谢,谢谢!”暖声笑着,她一一亲过了三个小的递过来的大包装。
三个小的跟着嘿嘿傻乐了几声,一起将一个小礼盒推到了容凌的面前。小佑佑代表三人发言道:
“爹地,不好意思,我们的钱不够了,所以就将我们三个人剩下的钱凑在了一起,给你买了这份礼物。等我们下次再领工资了,那肯定再一人一样给爹地挑一份好的,请爹地见谅,也希望爹地会喜欢。”
容凌笑笑,不生气反而称赞。
“你们把妈咪、小婶摆在第一位,是对的。这次干得不错!”
他最大的乐趣,便是看着自己的小女人开心。别的诸如物质上的享受,他的追求并不强烈。
三个小的就笑,就知道爹地肯定会这么说。哄好妈咪/小婶就对了,这家里啊,妈咪/小婶最大了!
“快把礼物打开看看吧。”三个小的催促,眨巴着眼,很是期待地看着林梦。
容凌也把自己的那一份放到了一边,偏首看着。
林梦就道:“长幼有序,那我就先从铎铎这份开始吧。”
容亨铎送的是一双Gucci的靴子,黑色真皮镶钻,高贵典雅而又大方美丽,正好是这寒冷时节可以穿的。林梦立刻就试穿了起来。合适的尺码,舒服的感觉,让她笑眯了眼。她本身体型就好,一双美腿又修长有型,穿了这长筒靴之后,就更加把她的美腿凸显出来了。而且,高脚跟的设计,又让她高了几分,看上去,多了一分都市白领的靓丽。
“妈咪,穿衣服,穿衣服!”小佑佑急忙叫,把自己的老底泄露了。
林梦就拆了小佑佑送的礼物,是Prada的暗灰色大衣。穿上身,扣上扣子,系上腰带,一股靓丽中带着潇洒的感觉,一下子就浓烈了起来。利落的裁剪,凸显气质的设计,让这衣服分外地适合林梦。
林梦双手插在兜里,略走了几下模特步,冲容凌挑了挑眉。
“怎么样?”
能怎么样!
她这根本就是明知故问,没看到他家男人这眸色转暗了嘛。
“还需要一个漂亮的包包。”小浩浩嘿嘿一笑,将自己的礼物快速递到了林梦的面前。
林梦拆开了,将那以银灰色为主的爱马仕包包斜挎在了肩头,然后一个帅气地一百八十度转身,冲容凌送了一个秋波。
“怎么样?”
男人的喉结猛地滚动了一下,似是一下就干渴了,有些沙哑地评价道:
“很好。”
顿了一顿,又补充道:“很漂亮!”
转眼间,就从一个娇娇媚媚的小女人变为一个具有大气场的小女王了,光彩照人,让人有些挪不开眼。
林梦就娇声笑,跑到落地镜前,仔仔细细地照了好多回,然后是越看越喜欢,越看越觉得合心意。本来嘛,自己的孩子给她买了礼物,当妈的哪有不喜欢的,且这份礼物意义不同,是用他们人生中的第一份工资买的。再来,三个孩子眼光毒辣,同时又非常有品位,给他挑的鞋子、大衣、包包,无一不是照着她的风格和气质来的。
超赞的!
“太喜欢了,谢谢你们!”
这份由衷的喜悦,也让三个小的很高兴。妈咪/小婶能够喜欢,那这钱就花得值!
接下来,轮到容凌拆礼物。几个小的凑钱买的是一条LV的皮带,暗黑的色泽,深沉而带着贵气,也适合容凌的气质。容凌当下就解下了自己腰间系着的皮带,换上了这条新的,以此来表示自己对这份礼物的喜欢。
三个小的笑得就别提有多畅快了。
高兴够了,林梦将这三份大礼小心地收了起来。
“等年会那天,妈咪再穿这一套出去显摆,也让其他人好好看看,佑佑、浩浩,还有铎铎,是多么乖巧懂事、聪明能干!”
容家的年会,可是最隆重不过的了,到时候,五湖四海的容氏族人都会往回赶。在那么盛大的场合,林梦要是穿着这一身出现,那还真是给足了三个小的面子。这也正说明,林梦对这份礼物的看重。
三小的一想到这一幕,双眼就变得贼亮贼亮的,一种激动且期待的情绪,开始在他们的心中酝酿。
“对了,浩浩,给你爸爸和爷爷买礼物了吗?还有铎铎,有没有给你爷爷还有弟弟买礼物?”
到底是意义特殊的第一份工资,林梦心细地想到了她这边既然收了礼物,那别的亲近之人,也不好落下了。
“买了,都备好了!”
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