第十章 成功非偶然

林海的心就像是十五个水桶打水一样七上八下的，不过，现在他没时间分心去思索这事，看着重新堆上笑脸的宋经理，林海必须思考接下来该怎么说服他。

        宋经理显然不想暴露自己的真实想法，他身体向前倾了倾，双手手肘撑在桌面上，双手交叉神情玩味的看着林海笑道：

        “林先生，找问题很简单，但是解决的方法才是关键。”

        林海想了想道：

        “不错，不过既然我敢找您肯定不会只是来挑刺的。”

        “哦，那就请你详细说说，该怎么解决你刚才所说的困境吧，事实上，类似的困境恐怕并非个案，我记得媒体杂志上似乎也早有争论。”

        宋经理试图提前埋下一条防线，林海闻言只是淡淡一笑，点了点头继续道：

        “是的，成功的原因可能各不相同，失败的理由大家却都差不多，我并非针对贵店，归根到底这是传统商业模式跟网络上业模式之间碰撞的结果。”

        宋经理脸色有些不善的点了点头，示意林海继续，林海抿了抿嘴淡定的接着说道：

        “根据我的观察，我猜贵店分类场地销售额贡献率之中排名最低的恐怕是家电区和服装区吧？或者还要加上床上用品区。”

        林海说完目光炯炯的看着宋经理，宋经理迟疑了片刻就点头道：

        “你猜的不错，看来你确实观察的挺仔细。”

        林海咧嘴轻轻一笑：

        “当然，我花了不少时间的。既然这几种商品没能创造应有的利润，那宋经理为什么不考虑撤销这些商品卖场呢？”

        宋经理一怔，随即眼眸中精光一闪，笑着摇头道：

        “如果这么做的话，我们超市岂不是变成了菜市场？”

        林海点头：

        “没错，难道超市的存在不是为了方便街坊么？街坊需要什么，超市就提供什么，这不是天经地义的么？现在大家购买高价值电器以及服装、床上用品基本上都转向了网上购物，您就是硬撑着又有什么意义呢？除了多付出更多的租金和管理费用之外还能得到什么呢？”

        宋经理身子又向前倾了倾，饶有兴趣的看着林海道：

        “你的意思是将超市规模缩小？主打日用品、食品和蔬菜、粮油副食品？”

        林海点头，宋经理思索了一下道：

        “多出来的面积可以承包出去？”

        林海摇头：

        “宋经理，其实前面这些一般人大概都能想到，我想跟你说的并非这些，我所说的生意，正是指这些分割出来的面积该怎么用的问题。”

        宋经理真的有些惊讶了，他想了想，有些猜不透林海的想法，遂点头道：

        “请继续。”

        林海清了清嗓子道：

        “我认为分割承包并非最好的办法，因为这种方式都不能为超市带来直接利益，当然，除了租金之外。”

        宋经理笑了：

        “租金还不满足么？这一进一出还是很可观的一笔钱，而且每月都有，加上超市带来的人流量，我们大可以溢价出租。”

        林海摇头：

        “不，承包方式实际上是对承租者有利，对超市的利益并不是最好的，最好的方式应该是招商。”

        “招商？这跟承包没什么却别吧？”

        “呵呵，听起来没区别，其实区别大着呢？刚才我们说到了网上购物，其实网上购物是有局限性的，比如缺乏购物前体验，这个十分关键...”

        “你说的莫非是体验店？”

        林海点头：

        “宋经理果然厉害，没错，我想说的就是体验店，体验店设在超市内，或者通过前后门相通的方式共享人流，对两者来说是个双赢的局面，如果能多设置几个体验店的话，甚至能将附近居民区的人流都给吸引过来，毕竟如果贵店单单做生活超市竞争者还是很多的，包括二十小时店，小型肉菜市场，水果店，甚至是那些鸡毛小店，都会分流贵店的客流，所以，必须想方设法的加大超市的吸引力才行。”

        “差异化经营？”

        林海笑着点头，体验店这种东西是不可能开得遍地都是的，所以只要在这里落了户，很长一段时间就会形成独一无二的特色，这对超市来说毫无疑问是大大有力的，甚至会围绕超市形成一个小型的商业中心区。

        宋经理双眼闪烁了一下，身体向后一靠，笑着问道：

        “这就是你所说的生意，那么你手里捏着某个产品或者商家的体验店么？”

        林海笑了笑站起来，从口袋里掏出一张名片双手递给宋经理，宋经理伸出双手接下，低头一看不由得笑了起来：

        “原来林先生是马路对面的房产中介。”

        “不错，我看中的正是贵店将要分割出来的商业铺面的中介生意。”

        宋经理玩味的一笑道：

        “你怎么肯定我会将这个生意交给你呢？”

        “因为我手里正好有相关的委托，一家女性美肤用品公司的寻租合同，而且如果宋经理一旦确定贵店改革的方针，我还会按照这个思路为您寻找更多合适的体验店入驻，我们手里恰好不缺这些资源。”

        “可是，我找别的中介公司也是一样吧？”

        林海笑了笑：

        “没错，对于您来说找谁都一样，可是为什么不找我呢？我的要价并不比别人高呀，再说了，做生不如做熟嘛，您说呢？”

        宋经理严肃的看着林海，似乎正在衡量其中的利益得失，片刻之后他忽然咧嘴一笑：

        “呵呵，你说的对，不过，这件事关系重大，我一个人说了不算，得董事会通过才行，如果我们真的决定了，我自然会找你帮忙。”

        林海起身伸出手道：

        “不敢，谢谢宋经理关照，那我等您的好消息，啊对了，您要注意前面十字路口的那家小超市，我听说那边的房东也打算重新整体规划他们的商业裙楼。”

        宋经理眼睛一眯，笑着点头道：

        “多谢提醒，我会注意的。”

        林海笑眯眯的告辞出来，溜达道超市门口跟东哥聊了几句，这才慢悠悠的离开超市。

        一离开超市，林海就快步走到一处不起眼的角落，掏出电话将自己刚才做的事情简要的记录下来，然后才重重呼了口气，有些兴奋的琢磨起自己今天突发奇想的所作所为。

        虽然这件事目前还没有落实，但是成算很大，就算最后没成，同样的方式和思路林海还可以再次复制，更重要的是今天这种敏锐的思路和敢于行动的勇气，确实让林海有些喜不自禁。

        哪怕到现在，林海依然有些不敢相信刚才自己竟然做了这么一件事，虽然这件事分析起来似乎并没有超出自己的智商和知识范围，但是以往自己并没有这么好的商业嗅觉，也没有这么大的勇气和自信，仔细想来，刚才的一切真的好像是另一个陌生人所为。

        想到这里，原本还有些兴奋的林海反而纠结起来，毕竟心理疾病这种高大上的东西还是很吓人的，更何况是精分这种心理疾病中的高档货色，更是让林海心里压力重重。

        不过话又说回来了，讲真，如果今天林海的所作所为是精分造成的，那么这个精分体现出来的性格和行为，比以往那个胆小自卑的林海比较似乎更有存在的价值，如果可能的话，让这种人格做主也没什么不好。

        只是仔细想想，这种想法似乎也有些怪怪的，林海用力摇了摇头，不甘的仰天长叹一声，听说心理医生都很贵的，自己好不容易攒点钱好回家过年，难道都要贡献给那些骗子！？

        林海决定能拖就拖，是在不行的时候再考虑看医生的问题，反正自己现在貌似也没什么大问题，除了今天自己忽然变聪明变勇敢了，以及昨天有大半天的记忆不见了之外。

        林海暂且放下心中的不安，正打算返回店铺，忽然手机震动了起来，林海掏出来一看，脸上的神情变得有些奇怪：

        “阿暖大人？今天怎么想到给我打电话了，我想想啊，上次我们联系是半年前了吧？”

        “胡扯，昨天我还在群里征集同学会名单，你不是搭话了么！”

        “呵呵，这也是啊，那阿暖大人今天找我是有别的事？”

        “没事不能打电话么？”

        “能，肯定能，不过我有些慌张啊。”

        “切，懒得跟你贫嘴，我跟你说啊，答应了这周末参加同学会可别放鸽子，我定金都付了，如果到时候你没到，所有损失加倍赔偿啊！”

        “咦？难道在阿暖大人心里我竟是这么一个不可靠的人？”

        “没错，我还不怕告诉你，我亲自打电话确认并警告的人一共两个，其中一个就是你。”

        林海脸一垮，无奈的回道：

        “好吧，我答应了肯定会去，不去加倍赔偿损失总行了吧。”

        “你说的啊，加倍，不加十倍才行，你这家伙从学校开始就一贯不参加集体活动，这次难得一聚，绝不能爽约啊！”

        “放心，放谁的鸽子也不敢放阿暖大人您的鸽子呀，我肯定去。”

        “别以为我没听出来你占我便宜，你给我等着！”

        “误会呀，我真...切，挂我电话！”

        林海放下电话怔了一会儿，发觉自己似乎真的有些不对劲了，刚才那种说话方式貌似跟往常的自己也不大一样，以往自己有这么活泼么？哪怕对着阿暖这个知心大姐一样的同学，似乎自己也是寡言少语的，这真的不对劲！


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