第九章 贩卖饮料,初战告捷
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机器前面摆放了成排的饮料成品,足有百来个。
“王哥,你把剩下的饮料瓶都弄满,我先把生产出的124瓶饮料拉出去卖。”
“好嘞。”王磊头也不回的应了一声,依旧专注于监督着机器运行情况。
“这么多饮料,不好卖吧?咱们毕竟刚做。”张晓月有些担忧。
她还记得,郭显强刚开始做饮料的时候,三天都没有卖出去一瓶。
人们也不傻,没有包装,凭啥要买你的?
郭小杰笑到:“放心好了,没问题,一切有我。”
他的笑容很甜,充满了自信,仿佛有无穷的力量。
“嗯。”张晓月点了点头,心中莫名的多了一份底气。
黄牛拉车,行了有一个多小时,来到了一个叫红卫村的地方。
土泥路的大街上,一群上了年纪的大妈大婶,拿个板凳、马扎,坐在那里。
有的拿着钎子毛线,编制着新衣。
有的则是拿着浸泡过的麦秆,编制成长长的皮草辫子。
这东西有人专门收买,可以做成草帽、蒲扇、草垫子,在农村一度非常盛行。
旁边还有三三两两的孩子,爬树的,打滚的,最神奇的是,还有捡羊屎蛋放嘴里的,这都是快乐的童年。
看到牛车过来,坐在马路中间的人们,慢悠悠的站起来,让个地方。
有大妈好说话,看着牛车问到:“你这是卖啥讷?”
“大娘,饮料,喝过吗?”郭小杰一拉牛头,将车停在了人群前头,顺手拿起了一瓶饮料。
“没喝过,太贵,喝了心疼。”大娘摇了摇头,目光多看了饮料几眼,眼里隐逸透着渴望。
有孩子看到饮料,立刻从地上爬了起来,来到一个妇女身边:“娘,我要喝饮料,我要喝饮料。”
郭小杰嘴角带出一丝弧度,真是好孩子。
“去去去,一边玩去。”孩子母亲拿起凳子,离牛车远了一些。
“我就要喝饮料,我就要喝饮料……哇!”孩子很给力,一哭二闹三打滚,一套齐整。
“大嫂,知道我这饮料吗?”郭小杰从牛车上下来,人看着孩子的母亲,话却是对所有人说的,“我这饮料可不一般。”
“不就是饮料嘛,代销点就有,一块钱一瓶,死贵死贵的。”
“说的对,代销点卖的就是死贵死贵的。”郭小杰一副深有同感的样子,“但是,我的比代销点的便宜,只要9毛钱。大嫂,你见过九毛钱的饮料吗?”
这一下,感兴趣的人多了一些,但是依旧没有人走上来。
“是比代销点的便宜,不过还是很贵。”
“饮料,我要喝饮料……”孩子看到母亲在和商贩说话,马上从地上爬起来,抓住了母亲的衣角,脏兮兮的小脸上留下了两道水渠。
孩子的母亲,有些犹豫,对农村的人而言,挣钱不容易,花钱要有计划。
口腹之欲,显然不在计划之内。
“大嫂,告诉你一个好消息,我这饮料不但能够用钱买,还可以使用粮食换。你如果不愿意用钱买,不妨拿出用不到的粮食,孩子一直这么哭,也不是个事,对吧!”郭小杰看着众人,使出了杀手锏。
“真的能用粮食换?”孩子母亲有些欣喜,花钱她不愿意,但是家里还有多余的粮食,不吃的粮食放着也是放着,换饮料她不心疼。
“当然,粮食局什么价,我给你什么价。”
说是这么说,实际上郭小杰是按三等粮给出的价格,而且还要低上几分,毕竟去粮食局卖还有人力和运输的成本。
孩子母亲很快做出了决定,领着孩子,回家取粮食去了。
国人都有盲从性,一家行动,其他人也有了想法。
尤其是其他的孩子,一直在等着,看到第一个孩子真的要买,所有的孩子都叫唤了起来。
“二狗子家要买饮料,我也要。”
“娘,我要饮料。”
“奶奶,饮料,回家取粮食换饮料。”
“他们都要换饮料,我也要。”
有孩子的长辈也开始向家里走去,尤其老年人居多。
着急的,手里的东西放在座位上就回家了。
不过,依旧有些观望的,郭小杰决定再加一把火。
“各位,赶紧啊,忘了说了,我这里只有一百来瓶饮料,卖完了可就没了啊!
“先来后到,先到先得,后到没有啊!”
“过了这个村,可就没有这个店了啊,代销点你可换不了啊!”
这一嗓子,让大家顿时有了紧迫感。
原本慢吞吞回家的,立刻加快了速度,漫步变成了疾走。
年轻一些的,甚至有人直接小跑了起来,也顾不得面子了。
一些等等看的,一听卖完就没了,顿时改变了想法,开始朝家里跑去。
看到邻居们都要买,一开始没想法的,也开始紧张起来,回家取粮食。
孩子们更是娃娃大叫,催促着家长再快些,再快些。
可怜上了年纪的大娘,一边加速快走,一边嘴里还嘟囔着:“你可等等大娘,大娘有粮食,大娘就这一个孙子……”
很快,就有人提着一小袋粮食过来,换走了一些饮料。
每一次来人时,郭小杰都会先看一下粮食的成色。
大部分的粮食,都会被归置在一个地方,作为三等粮卖给粮食局。
只有明显看起来没有砂砾尘土的粮食,会被单独存放。
粮站收购粮食,也是分级别的,不同级别的粮食收购价格也不一样。。
一等粮最高,三等粮最低。
这是做买卖的小细节。
很多人嫌麻烦,把粮食混在了一起,那只能按三等粮处理了。
二等粮食和三等粮食的差价就这样白白消失了。
郭小杰一直坚信,细节决定成败。
现在属于创业开始阶段,手里缺少资金,一分钱都有大用。
只能精打细算。
前后没有十分钟,124瓶饮料售罄。
甚至,很多人都没有换到,有失望的,有抱怨的,更有孩子哭着埋怨家长的。。
“怎么就没有了啊!”
“是啊,你这做买卖的怎么就拉这么点货?”
“哇!都怪你,早拿粮食不好了吗,人家都卖完了……”
现场乱糟糟的,但郭小杰却非常满意。
他拍了拍手:“各位别着急,今天没了,明天我还来,准备好粮食,明天再换就行了。”
没换到的人,纷纷发声。
“你可不能骗大娘,明天一定要来啊!”
“明天我要换五瓶。”
“我明天还要换饮料。”
“小伙子,明天记得多拉点……”
郭小杰嘴角翘起,民心可用,初战告捷。
不出所料,农村市场大有可为。
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