第十八章 做婊子还要立牌坊
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"郭厂长，机器全力发动，一个小时的产量在460瓶左右，经过一上午不停歇的运转，目前积攒的饮料超过了1800瓶。"技术员王磊向郭小杰汇报着工作。
“产量有点少啊。”郭小杰眉头微蹙，“我看国营饮料厂，一条生产线一小时的产量至少是2000瓶，咱们堪堪到四分之一。”
张晓月说道：“咱们毕竟是小作坊，就是这台饮料机都是攒的，和正规的生产线自然没法比。”
“机器一点问题没有，影响产量的是水和饮料原浆，注入浆液需要时间。”王磊阴着脸，有些不服。
说他个人不好可以，说机器有问题就是找茬，老板娘也不行……额，前老板娘也不行。
郭小杰摆了摆手：“别吵了，先这样吧，别让机器停下来，能产多少是多少，尽量多产出一些。”
“现在就已经堆积了很多了，要是继续堆积，如果卖不出去，我担心会砸手里。”张晓月有些担心，“单凭你和那个王超，我觉得要卖出这么多，得要好几天。”
郭小杰轻轻一笑：“还记得我跟你说的吗，我们要做大，靠的是批发，而不是零售。”
“可关键是谁来批发我们的饮料？咱们的作坊刚开张，一点名气都没有。”王磊有些泄气，一想到这一万瓶饮料密密麻麻的堆满厂房，就觉得头大。
“嘿嘿，别担心，事在人为，我下午拉五百瓶去逛逛市场。”郭小杰笑着说道。
王磊看了张晓月一眼，发现她也有疑虑，只不过这女人对郭小杰有着莫名的自信。
他心中暗叹，不理解为什么说做批发不做零售。
但他听清楚了，郭小杰还是要下乡叫卖。
似乎有点做婊子立牌坊的感觉……
午饭是在厂子里吃的，张晓月做的，钱算在厂子账上。
吃过饭，郭小杰就出发了。
牛车上装着500瓶饮料。
双庙，相较于周围其他村子，算是比较富裕的一方。
因为有油漆道。
一条贯穿一东一西两个镇的油漆道，正好穿过双庙村中心。
有句话说得好，要想富先修路。
双庙借助这条主道的优势，村里人在道路两旁开了不少店铺。
刘峰百货铺就是其中一个。
夏天卖水果，冬天卖棉衣。
不限制固定的物品，能找到货源的就卖。
这些年多多少少，也挣了一些钱。
不过，百货铺的老板刘峰，今年过的有些不愉快。
进错商品了。
被人一顿忽悠之后，他花大价钱引进了一批收音机、电视机。
这些都是电子产品，是奢侈品，价格自然不低。
但高端商品的市场在城市，而不是农村。
价钱始终是百姓们关注的第一要素。
销售不及预期，愁的刘峰这些天吃饭都不香了。
今天，他按照惯例，去外面推广电器，却发现路边多了一辆牛车。
很多人都围在牛车旁边。
牛车上一个人尤其引人注目，年轻，实在是年轻，都能当自己儿子了。
这个年纪出来闯荡，小伙子有前途啊！
“饮料啊，卖饮料，咱老百姓喝得起的饮料。代销点卖的饮料是多少钱，一块钱一瓶，咱们的饮料是多少钱，只要九毛钱，记住了，只要九毛钱。九毛钱你买不了吃亏，你买不了上当……”
奇特的叫卖方式，引得大家纷纷围观。
刘峰叹了口气，现在的年轻人不得了啊，都知道压价格促销了。
一毛钱可是能买好多东西呢，这年代，支付的基本单位是分。
人都被吸引走了，他想吆喝电器也没人听。
正准备回屋，就听见年轻人说的变了。
“没钱？没关系，咱做买卖的宗旨就是为咱老百姓着想。老乡，家里的多余粮食呢，放着都变成陈粮了，发霉了还能吃吗？信我的，拿粮食来，我给你换饮料……”
刘峰眼前一亮，拿粮食换饮料，这法子好。
自己之前怎么没想过呢！
年轻人的脑瓜真好。
不过，自己卖的电视机，600块钱一台，用粮食换，得好几个麻袋。
有人忙碌一年，也弄不出这么多粮食。
这法子对自己似乎不那么好用啊！
唉，卖电器就是个错误。
刘峰眼热对面的买卖，感慨了一会儿，正准备回去，就听见那人的话又变了。
“大家记住了，我的饮料是为咱老百姓准备的，要喝就喝咱老百姓自己的饮料。另外呢，大家有想做饮料买卖的可以来找我，我为大家专门提供饮料批发。不过，我只会找一家代理，大家有想法的尽快联系我，被人抢先了可就失去发财的机会了。”
代理？
面对火热的市场，一个热切的念头，出现在了刘峰的脑海里。
看了一眼店铺里卖不动的电视机和收音机，他咬了咬牙。
敢在这个年代做买卖的，胆子要比其他人大很多，哪怕是割肉。
“小伙子，小伙子，我要做饮料代理。”
郭小杰笑着伸出手：“我叫郭小杰，饮料厂的负责人，你好。”
“你好，你好。我叫刘峰，是刘峰百货铺的店主。”刘峰握住了郭小杰的手，然后问道，“郭老板，你说你要找代理商，请问贵厂是那个牌子的？价格让利多少？”
赚钱与否，在于市场，关乎品牌，好卖的自然赚钱。
至于能赚多少钱，关键就在进价。
代理商赚的就是价格差。
刘峰一言直击要害。
郭小杰嘴直抽抽，什么品牌？
小作坊，哪有什么牌子……
他吸了一口气，想了一下说道：“刘老板，代理是面向咱们整个镇的，我计划下周一在镇上的天龙饭店召开一场代理商大会，你关心的到时候会详细说明，现在保密，而且到时还会邀请公证人员监督，现场签订代理合同。”
刘峰一听有些惊讶，专门开商业性质的大会，在这个时代的农村，可是蝎子粑粑头一回。
“这么郑重啊，那行，我一定参加。”
郭小杰说道：“那好，请您留一下你的姓名、地址、身份证号，另外交10块钱的入场费。”
一听要交钱，众人议论纷纷。
“要钱，不会是骗子吧？”
“10块钱，好贵的。”
“去镇上这么远的地方，还要钱，鬼才去呢！”
刘峰听了也有些犹豫，他也担心遇到骗子：“还要钱啊……”
郭小杰掏出自己的身份证，然后笑着说道：“这是我的身份证，郭家庄人。”
“代理商大会本来面对的就不是所有人，是真正的企业家，是像刘老板这样的创业者，我们需要过滤捣乱的人。”
“这个时代想创业发财，没点魄力怎么行。”
“而且，这钱也不白收，我们需要为包括在内的老板准备材料，提供饮食，准备会场，发送请柬等等。”
“我们是做正规生意的，做得是大买卖，如果这点蝇头微利都看不透，企业又怎么做大呢！”
大买卖……刘峰脑海里一直回荡着这三个字，加上看到的火爆卖场，听上去似乎相当正规的流程，很快就做出了选择。
“好，我预定一个名额。”
10块钱不少，但对于他而言，如果能买来一个发财的机会，这钱他愿意掏。
商人，跟一般人最大的区别，就是面对风险时候的选择。
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