第491章红娘

“好贵好贵，因为好，所以贵，质量好，自然身价就高。”沈九娘知道无论在什么地方，有银子的人都不少。而且越是有银子的，越会追求身价，所以她想要找的就是这样一个地方。不怕它贵，就怕他不贵。这时候，一个跟沈九娘差不多年纪的女人走上前，“这位公子可真会说话，我红娘在这间铺子做了十几年的掌柜，还是头一次听到公子说的这种话，其他人都是嫌弃本店的东西卖的贵，公子倒是第一个识货的，看到的是它的价值。”“红掌柜过奖了。”沈九娘谦虚的说，“今天只是带着家里的侄女儿出来逛逛街而已，不成想溜达到这片儿，便进来看看。”“能进来小店也是缘分啊。”红娘笑着说，忽然，她的目光被沈九娘身边的乌衣吸引。确切的说，是被乌衣的穿着打扮所吸引

        红娘能在这里做这么多年的掌柜屹立不倒，也是人精，她看到乌衣穿的那身衣服之后，就看到了商机。

        以前可从来没有见到过这样漂亮的衣服啊。

        红娘试探的问，“这位姑娘的衣服不知道是在什么地方买的？我猜应该不是在卫城买的吧。”

        沈九娘赞叹，“红娘姐姐真是眼光毒辣，这衣服的确不是在卫城买的，而是我们自己做的，实不相瞒，我们也是做成衣生意的。”

        “什么！”红娘一听，脸色立刻沉了下来，不过，她良好的素养并没有让她做出失礼的事情，红娘只是质疑的问了问，“二位来我们这里，是...打探敌情？”

        沈九娘莞尔一笑，“您说打探敌情真是说笑了。

        我们虽然是做成衣生意的，但是却不准备做零售，因为我也是个懒得操心的人，还是甩手掌柜比较适合我。

        所以，与其说是打探敌情，倒不如说是考察市场，而红娘您管理的这个铺子，在我们看来是最值得合作的。”

        “哦？这位公子，你的意思是想要跟我们合作？”红娘问。

        “不错。”沈九娘也不拐弯抹角，她看的出这个叫做红娘的女人也是个痛快人，而且也够聪明。

        跟这样的人打交道才是嘴省话的。

        “我想讲自己作坊的成品衣服全部拿到你这里卖，不知道红娘能不能当家做主。”

        “这点儿事情，我还是可以说了算的，不过，不知道你们的衣服质量怎么样？若是砸招牌的事情，我可不会讲究情面的。”

        沈九娘笑着说，“这个你放心，乌衣，过来让红娘姐姐看看你。”

        “哦哦。”乌衣上前。

        红娘把乌衣从上到下，打量了一番，又将布料做工都认真的看了看，“确实不错，尤其这个围脖的设计，简直是画龙点睛，一下子贵气了不少。”

        沈九娘解释说，“若是能合作，以后我们会将做好的衣服都送到你们这里，而且，我们保证，没一件衣服的质量，只会比现在的这件更好，不会差。”

        “那感情好，若是质量靠的住，咱们是可以长期合作的。”

        沈九娘又接着说，“不过，这衣服可不会很便宜，因为每件衣服都是皮毛的设计，你也知道，天下找不出两件一模一样的皮毛，所以，我们做出来的衣服，也绝对都是绝版，独一无二。”

        “那就更好了，我这儿啊，就要东西好，不怕你贵，就怕你拿来的是便宜货呢。”红娘说。

        沈九娘得到了她肯定的回答，终于放下心来，“那您就等我的好消息。半个月之后，我会带着衣服过来，若是您看的上，咱们在商量合约的事情。”

        “好。”

        回家之后，乌老大听说沈九娘竟然准备将成衣送到红娘那里，惊讶的说不出话来。

        这个红娘可是个泼辣的，能在那条繁华的街上做了这么多年的掌柜，那可是有两把刷子的。

        她看着的那个铺子的主子是皇商，成衣都是总部下来的，人家眼光高着呢，根本没有接过散户的衣服。

        沈九娘竟然能说的动她，也真是稀奇了。

        “现在说这些还为时过早呢，咱们眼下还是将这些衣服做好，只有质量过硬，才能打动她。”

        乌老爹问，“我看着九弟设计的这些衣服真是好看，为什么不直接自己卖啊？若是自己卖绝对比给红娘卖的更多吧。”

        沈九娘摇摇头，“不见得。

        而且咱们现在的情况，也根本不适合去自己卖这些衣服，首先是产量，现在并不高，其次，资金周转不够，在雇佣伙计，在租铺子，后期可能会后劲不足。

        再有，也是最重要的，咱们有方家这个劲敌虎视眈眈，需要一颗可以让咱们依靠的大树。

        正所谓树大好乘凉，随着红娘他们铺子的水涨船高，你就能确定，这价格不会上去吗？也许会比咱们自己卖赚的更多。”

        “怎么会啊？”乌衣不明白其中的道理，她疑惑的问，“咱们自己卖会少吗？没有红娘中间商这一层，难道不是应该赚的多吗？”

        “非也非也。”

        沈九娘耐着性子给她解释着，“你想啊，如果咱们自己卖，这一件衣服若是卖五两，可能大家都会觉得贵，买的人也可能并不多，在去除成本，剩下的盈利并不可观。

        若是在红娘那里卖，大家对于她那里早就根深蒂固的认为那里的东西就是贵，就是好，有钱人的象征，所以别说五两，红娘没准儿二十两三十两也能卖出去，咱们还没有铺子的成本，你说哪个好？”

        “照你这样一说还真是这个理儿。”

        乌衣缓过神儿，觉得沈九娘真是聪明。

        乌老大听了沈九娘的解释也感叹，“我自己也算是做过生意的，怪不得最后仍然失败了，听了你的分析，我就感觉头些年，生意都白做了，脑子都白长了。”

        “哈哈，你们可千万别夸我，我会骄傲的。

        赶紧把熟好的皮子给我拿来吧，我去画图纸。”

        乌衣笑嘻嘻的跟在沈九娘的身后，“阿九，我帮你！”

        “没问题，顺便也教教你，以后，等我回家了，不至于没人画图纸出样子。”


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