第81章 第 81 章

找不到厂商徐海州只能先用大杂院的“小作坊”顶着。

        五月将到,  天气越来越炎热，连衣裙的销量稳步上升。

        买房子和装修事儿乔露两口子没告诉任何人，也叮嘱乔安不能对外说,  一切默默进行中。

        先让徐海州找装修队,  这年头的人还是比较实诚的,  很少会拿劣质材料代替优质材料给你装修，材料也都比较环保。

        所以只需要找一支靠谱的装修队,  再由乔露敲定装修的风格,  用什么材料,  木地板还是瓷砖……相对来说还是很省心的。

        前段时间的海军服卖爆后，市场上出现了质量参差不齐的盗版,  尤其是白云街的商贩,  现在不仅盗衣服,  还盗搭配。

        有个叫沈旭波的男老板，居然学到了徐海州店内的陈设要点,  完完全全抄了下来,  不知道的还以为他家是紫蜻蜓3号呢！

        对此十分无奈，毫无办法,  作为正版的他们不仅不能说,  还得视而不见……

        五月初旬，该上新款了。

        这边新房子正在装修,  乔露怕费用超支,  趁着开工前赶紧让大伙儿赶工了一批连衣裙,  如果卖得好,  说不定一个月就能把装修钱挣回来。

        用的是她最喜欢的颜色——鹅黄,  轻盈透气的丝绸长裙,  明艳的印花,  如纸般的轻薄质感。

        轮廓上大裙摆收腰设计，v领的设计将将能看见锁骨，不会过于暴露，又突破了从前老旧的束缚。

        裙摆采用了褶皱感设计，轻微的堆叠感，使长裙自然垂落。随风而动，灵动飘逸的质感太抓人眼球了。

        最特别的地方在于，肩膀处的欧根纱绑带，固定缝制，不会随意脱落，若隐若现的朦胧质感，给丝绸裙增添了神秘的层次感和透明度。

        两个男人加上四岁的小豆丁，连连夸赞这裙子做得漂亮，太精致了。

        李红军更好笑:“如果我是女的，我肯定买一条！”

        说着，把草帽往脑袋上一塞，牵着乔安手拉手跳舞。

        “叔叔，如果我是女生，我也买妈妈做的裙子！”小家伙边蹦跶，边说。

        “哈哈哈——咱俩都投错了胎！”

        夫妻俩忍俊不禁。

        现在乔露学聪明了，不像以前一样做几件出来试水，不管卖不卖得掉，直接做出五十件再摆摊出售。

        售卖的第一天看看反响好不好，好的话继续赶工，加班加点做，争取在盗版出来之前不缺货。

        望着李红军头上的遮阳帽，乔露又想到一个新的营销方式:新品新活动，前100名送遮阳帽，先到先得，售完为止。

        100个遮阳帽批发价的成本不会超过200，特意让徐海州跑了几个工厂，才找到款式最可爱，最搭丝绸裙的帽子。

        帽身镶有一朵可爱的塑料小雏菊，近看稍显幼稚，远看很有格调，搭配这身丝绸裙，简直不要太好看！

        虽然这次准备工作做了足足一个星期，好在效果还是不错的。

        “紫蜻蜓夏日上新！新品打折，买一送一，走过路过别错过！”

        顾客闻声纷纷而来:“真的假的，这么漂亮的裙子买一送一?”

        “买一条裙子，送一顶遮阳帽！您瞧瞧，多漂亮的帽子，专门配这裙子的！鹅黄色，亮堂！穿上立马年轻五岁！”

        新品上架的前三天，乔露都会来白云街当模特，随着李红军话落，随手捞起一只遮阳帽戴上，左边扭扭头，右边扭一下，尽量让所有围观者都看清楚。

        还真别说，比不戴的时候多了几分俏皮可爱，像徐海州这样比她高的人，透过帽子只能隐约窥见二分之一的面庞，更让那优美的下颌角，增添几分朦胧的美丽。

        “不错不错，这女同志真漂亮，衣裳就跟量身定做似的，真合身！”众人连连感叹。

        还真被他们说对了，这衣服可不就是乔露给自己量身定做的嘛！

        某面生的大姐忽然钻入人群，爱不释手摸着乔露的手臂，满脸慈爱的笑:“女娃娃有对象没?我小儿子可俊了，二十二，看着跟你差不多大，大学生呢！”

        乔露看起来也就二十一二的样子，说是大学生也不为过。

        乔露哭笑不得，赶紧拿下遮阳帽，挽住徐海州的胳膊:“大姐，我是这家店的老板娘，他是我先生。”

        小不点雀跃地在婶子面前跳了两下:“婶婶！这是我的妈妈和爸爸，他们两个结婚了的！”

        还想给他找后爹?不可以！

        爸爸是最好的后爹，没有人比他更好了！

        “哈哈哈——”众人大笑。

        大姐尴尬地用手扇了扇风:“那啥，我女儿跟你差不多身高，给、给我拿一条一样尺码的。”

        乔露微微一笑，继而看向徐海州:“好的。”

        谁也没料到今日第一笔交易竟是在如此情况下完成，意外又迅速。

        大伙儿欢快地笑起来，重点不知怎的往乔安身上落，直夸孩子可爱，说话有趣。

        李红军和徐海州两人喊了好久才让大伙儿的重心转移回来。

        气氛慢慢活络，顾客多起来了，好让对家眼馋。

        可惜这裙子刚上架一天，他们就是想花重金买货也不成，工厂没做啊！

        总共50件存货，第一天卖出了22件，赚了六百不到。

        第二天卖出13件，收益三百出头。

        第三天大约是名气打出去了，卖出20件，收益五百。

        第四天存货只有19，卖出了11件，剩8件库存。

        加上当天生产出的，20件不到。

        勉勉强强不会缺货，总算松了口气。

        第五天降到8件……

        彼时，盗版正在加班加点赶工中。

        第六天，盗版一出，对家以低于紫蜻蜓8元的价格出售。

        那些预算不够的顾客瞅准机会下手，盗版商家们卖得居然还不错！

        李红军恨得牙痒痒，徐海州还是平平淡淡的模样  ，瞧不出喜乐，想来心里也不会痛快。

        这群强盗啊……

        ……

        徐海州今天回家，将将推着自行车踏进院子大门，便见自家乖儿子火箭一样冲上来。

        今天的小火箭与往常不太相同，是黄色的！鹅黄色，鲜嫩又明亮！

        “儿子。”

        “爸爸！爸爸是我呀～我是安安～”小短腿卖力奔跑，边喊，像只圆滚滚的麻雀。

        “知道。”好笑地把人揽入怀，亲他，“爸爸一眼就发现是你。”

        小家伙捂嘴欢快地笑，大眼睛亮晶晶:“我今天穿新衣服，我以为爸爸不认识我。”

        望着小家伙身上的嫩黄色印花短衣短裤，徐海州亲昵地戳他小鼻子:“你就是穿裙子我也认识你。”

        小家伙眨了眨眼，捂住徐海州的嘴:“爸爸，安安是男孩子！”

        男孩子怎么可以穿裙子嘛，爸爸也真是……

        不过很快，乔安的注意力很快扭回重点:“爸爸！看我！”

        乔安今天走软萌小清新风格，以前是正太，今天是萌娃，要是留个长发梳个小啾啾，妥妥的精致小女娃！

        “爸爸，你看！这是妈妈给我做的新衣服，跟妈妈的裙子一样颜色一样的花花！不过我是裤子，妈妈是裙子！”

        皮质凉鞋里露出十颗圆溜溜趾头，趾尖圆圆润润，还冒着粉色，真可爱。

        说着，乔露姗姗来迟，穿着跟乔安一样款式的长裙，衣摆飘飘，仙女儿一样。

        跟乔安走在一起，实乃人群中最亮的星。

        “现在就要做童装了吗？”拢住她的手，一边牵一个。

        一家三口排排走，最小的一个蹦蹦跳跳走在徐海州右侧。

        “车。”乔露回头往自行车方向瞥了眼。

        “没事，先放那里，等会儿搬。”院子里都是自己人，安全。

        乔露笑了一下，挽住徐海州的胳膊，才回答他刚才的问题:“咱儿子不是一直好奇什么叫亲子装吗，我就给他做了一套。”

        用实际行动告诉他什么叫做亲子装。

        进到卧室，徐海州将斜挎包里的一沓毛票掏出来，小家伙比他妈还激动，喊道:

        “哇——妈妈今天又可以当财迷了！”

        “这么激动，你才是小财迷吧。”乔露好笑地把儿子捞入怀，狠狠亲了两口。

        “我不喜欢钱，我只喜欢你们呀～”抱着乔露撒娇，这家伙越来越上道了。

        一家三口温存了一会儿，乔露开始数钱，再把属于李红军的一份单独放开，交给徐海州。

        “海州，我今天又想到个主意，等这批丝绸裙卖到饱和以后，我们再搞个活动刺激一波，怎么样？”

        “什么？”徐海州疑惑。

        “想做一批亲子装，男孩就做成安安这样的，女孩做成缩小版的裙子。”

        “买成人衣送小孩衣？”这可是丝绸啊，成本高，就算小孩子的布料少，也不划算吧。

        “不，老是送送送的，多俗，咱这叫换。”乔露神秘一笑。

        “换？”徐海州迷茫地看着她。

        乔露解释:“买一件成人款，可以加10元换购一套儿童款，如果不买成人装，一套儿童款就需要花20。相当于五折。”

        这不就是“捆绑销售”的衍生法吗？乔露这脑子怎么长的，可真灵活。

        “说白了，还是拿捏消费者心理。”徐海州说。

        “对。”乔露打了个响指，“百试不厌，这方法每次都挺好用。”

        还没被二十一世纪广告洗脑的朴素群众们，哪里禁受得起乔露这套法子。

        就是那句话:“有便宜不占王八蛋。”成功率真的高。

        “可以，过段时间试试。”

        ……

        晚间，小朋友们大朋友们耐心等待电视节目播出，大家都注意到了今天的乔安和他的妈妈。

        “乔安，你穿的衣服跟你妈妈的裙子好像啊！”

        小家伙骄傲地扬起脑袋:“对啊，就是一样的，这个叫亲子装，专门和妈妈一起穿的衣服。”

        “哇——亲子装？”陈南南捂嘴惊叹，心里暗道亲子装也太酷了，乔安好像变成了乔露的缩小版，好可爱，好萌！

        “那你爸爸为什么不穿？”陈景康问。

        乔安奶着嗓音软乎乎地说:“没有我爸爸的衣服，我妈妈没做。”

        “那你妈妈为什么不做？”

        这可把乔安问住了，跑到枇杷树下找他妈:“妈妈，你为什么不给爸爸做亲子装啊？”

        乔露被问得有点懵，正跟大姐们讨论明天的存货呢。

        见状停下交谈，抱他到怀里:“咱俩这衣服太嫩了，还有印花，就算做了，你问你爸，会穿吗？”

        印花服装在二十一世纪倒没什么，现在可是八十年代，哪个大男人能接受，顶多在家里穿给老婆孩子看，过过眼瘾罢了。

        小家伙还真跑到水井边上问徐海州:“爸爸！这个，给你也做一件，你穿吗？”

        徐海州边洗衣服，认真思考良久:“或许……可以在家里试一试，如果穿出去，大家可能会笑我。”

        乔安眼睛顿时睁大，捂嘴笑:“爸爸没关系的，你不要害羞，要大胆尝试呀。”

        徐海州笑出声，揉他脑袋:“那让妈妈给你做一件小裙子，你穿吗？”

        乔安惊恐摇头:“我可不要穿，我是男孩子，我不是女孩子！”

        徐海州也笑:“这不就行了吗，你都不愿意穿，性质是一样的。”

        “爸爸，什么叫性质?”

        “跟你不想穿裙子一个道理。”

        小家伙歪过脑袋，竖起两根手指天真无邪地说:“嗯……我觉得是两个道理。”

        噗嗤——

        真可爱。

        徐海州捏他脸蛋:“你人小你说了算。”

        乔安捂嘴偷乐，转身欢快地往乔露身边跑。

        “六点啦！看电视啦～”


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