第21章 银行承兑汇票贴现2

顺着环线开了没多久，就到了新开发的园区，秋水跟着叶允绕来绕去，终于停在了一栋大楼前。

        走入大门，大堂面积不大，但非常干净，隐隐能闻到装修材料的味道，洁白的墙面上贴着入驻公司的水牌，可能由于园区刚开发，目前楼内公司不多、

        没见到保安阻拦，秋水二人穿过大堂，直奔电梯而去，很快就到达了17层。

        远洋贸易有限公司，此次的目标客户，就在这里办公。

        从电梯下来，顺着指示牌，在楼内绕了一大圈，终于看到了远洋贸易的招牌。

        叶允随意在玻璃门上敲了几下，吸引了门内人的注意后，推开门，带着秋水进入。

        远洋贸易的办公面积并不大，100多平的空间被切割成三部分，一间小屋挂牌写着“总经理室”，另一间屋挂着“会议室”的标识，其他地方则是宽敞的公共办公区。

        见到叶允，一个胖乎乎的中年男人赶忙站起来，急走几步，迎上叶允，伸出双手，包住叶允伸出的手上下摇晃，笑得见牙不见眼；“叶总，欢迎莅临指导工作。”

        “别贫了。”叶允笑骂一句，随即给双方引进。

        “章洪章总，远洋商贸的财务经理。”

        “秋水，我们银行的客户经理，以后业务的操作人员。”

        “幸会幸会。”章洪脸上的笑意收敛了点，伸出堆满肉的手，递给了秋水一张名片。

        将名片收进名片夹里，随即秋水也递过去自己的名片：“我叫秋水，以后还请章总多多关照。”

        “好说好说，我们赵总已经在办公室等着了，请进。”

        跟着章洪走进总经理室，只见茶几上摆着一套茶海，一个中年男人正在茶几前的沙发上煮茶。

        “赵总，银行的人来了。”章洪轻声汇报。

        “请坐请坐。”总经理赵强热情招待。

        比起章洪，赵强没什么特色，中等个头，中等身材，普通相貌，笑得温和。

        “赵总，我是叶允，之前咱们见过。”叶允笑着握手。

        “叶总风采依旧。”赵强笑呵呵应承。

        听着两人的寒暄，秋水心里翻了一个白眼。

        真能说，都多长时间了，还没进正题。

        正当秋水腹诽的时候，赵强拿起茶杯喝了口水，率先进入正题。

        “赵总，听说您最近想做贴现？”

        赵强收敛了笑意，愁眉苦脸道:“是啊，要过年了，着急用钱，准备把票贴了。”

        听见赵强的话，叶允扬了扬眉：“那您选我们行可选对了，秋水，给赵总介绍介绍我们行的贴现。”

        “好的，叶总。”听见叶允的吩咐，秋水微微一笑。

        从包里拿出宣传册，双手持册递给赵强，细致介绍。

        “赵总，这是我们行的产品手册，我给您简单说一下。”

        “我们行票据贴现，一个最大的特点就是操作简单，您公司财务人员通过网银发起贴现，信息自动识别，只要点几下鼠标就可以了。”

        “此外，我们行贴现速度非常快，只要第一次录入资料，从第二次开始，系统全部自动处理，半小时就能到账。”

        “这是电票吧，纸票呢？”赵强指出问题核心。

        银行承兑汇票分为纸质银行承兑汇票和电子银行承兑汇票，电票由于不能造假，风险小，开票简单，市场上基本以电票为主，赵强是第一个特意询问纸票贴现流程的人。

        “纸票当然也可以贴，不过纸票需要查询查复，时效性肯定不如电票，更何况，现在单张纸票金额不能超过100万，100万以内的贴现价格非常高，您贴纸票不划算。”

        虽然意外，但是秋水依然应对自如。

        “你刚刚说了价格，你们行的贴现价格是多少”赵强的眼里精光一闪。

        价格，永远是企业最关心的问题。

        秋水笑的更加自然，轻声细语回答。

        “价格根据市场行情决定，每天早上9点出当天报价，如果您需要的话，我可以每天将价格发给您，您选择时机。”

        “你们今天的价格是多少？”赵强明显没被忽悠过去，坚持询价。

        秋水打开工作群，按照指导价格，将当天价格报出。

        “太贵了。”秋水的话音刚落，赵强立即接话。

        “其他的银行也都给了我今天的报价，平均比你们低5个bp。”

        秋水意外的看向赵强，bp，是金融名词basispoint的缩写，指债券和票据利率改变量的单位，1bp等于万分之一，一般人不会用这个词。

        “价格都好商量。”叶允笑呵呵的接过话头。“只要您公司贴现的量足够，那我给您申请优惠，绝对比那些银行便宜。”

        “量不用担心，我手里至少有两亿的票，如果合作顺利，后续票更多。”赵强霸道的回复里露出一丝匪气。

        “行啊，那赵总，咱们先签合同，您就等着我报价。”

        秋水机灵的拿出贴现协议，迅速补上远洋贸易的名称，递给赵强。

        “痛快，那我就等着了。”赵强看也没看，将合同递给章洪。

        章洪拿上合同，示意秋水跟上。

        走出经理室，来到章洪的办公桌。

        只见章洪拉开抽屉，在一堆章里扒拉了一会儿，盖上公章、法人章、骑缝章，将合同还给秋水。

        秋水翻阅一遍，该盖章的地方都盖好了，没有说什么，回到经理室。

        此时室内的谈话已经接近尾声，秋水匆匆将合同塞进包里，跟着叶允离开。

        “秋水，这个公司挂在你名下，你好好经营。”刚上车，叶允就吩咐秋水。

        秋水皱眉，盯着车外干枯的树枝，没有说话。

        过了好半晌，车开出一段距离了，秋水才幽幽的说道：“这家公司的业务，我不做。”

        “吱”，尖锐的刹车声传来，车在路边车位停下。

        秋水的话，就像一瓢冷水，泼在叶允的心上。

        停下车，叶允拧开矿泉水，喝水让自己头脑冷静。

        “不做？什么意思。”

        秋水仍然看着车外，望着匆匆走过的行人，声音很轻，但态度坚决：“我认为这家公司不是很好的合作对象，我不做他们的业务。”

        “啧”，叶允不耐烦的发出了一个音节，扯松领带，眉眼间的烦躁遮掩不住。

        “你是不是疯了？有了这个客户，你的年终奖能高不少！”

        “叶总，这不是钱的问题。”秋水收回视线，直视叶允，称呼都变得正式，不见往常的插科打诨。

        望着秋水素白小脸上倔强的表情，叶允深深突出一口气，压抑住怒火。

        “你说，看你能说出什么子丑寅卯。”

        秋水沉默片刻，叹了口气。

        “叶总，我不想说的这么明白的。”

        停顿几秒，秋水眨了眨眼，定下神，将话挑明。

        “您经验那么丰富，我不信您没看出来，这个远洋贸易，就是一个票据中介。”

        是的，这就是秋水不愿意和远洋贸易合作的理由。

        票据中介，是银行明令禁止的合作对象。

        有些企业持有的票据，由于种种原因，急需贴现，但又不能及时从银行获得资金，会以较高价格，将票据背书给民间公司，获得资金，而被背书的公司，将票据持有至到期或者到合作良好银行，以较低价格申请贴现，在这一进一出之间获得利润，这种民间公司，就是票据中介。

        判断一家公司，是否是票据中介的有效办法，是查询财务报告。

        正常的公司，公司面积和业务规模相匹配，而票据中介公司，面积不大，就几个工作人员办公，然而持有的票据和应收票据数额巨大，业务量远超公司规模。

        像远洋商贸，从办公场所来看，明显是小型公司体量，但是手里持有上亿的票据，非常反常。

        秋水在拿到远洋财报的一瞬间，基本就已经判断这家公司是票据中介了。

        后面盖章时，洪章那一抽屉的章，更让秋水肯定了看法。

        这不得不提票据中介的另一个特点，由于大部分银行都明令禁止和中介合作，一旦被发现，公司账户就不能贴现，这些公司为了业务顺利进行，手里都握有好几家公司。

        听了秋水的理由，叶允不怒反笑。

        “我当时什么呢，反正我们只给他们贴电票，又没风险，为了这种小事不做，何必呢。”

        “行里明令不允许和中介合作，就算没风险，我也不干。”秋水坚持自己的看法。

        叶允嗤笑出声。

        “规定规定，你是读书读傻了吧，你看看我们行，谁没和中介合作过，这种事情，你自己不说出去，谁能知道，你想想是不是这个道理。”

        说完，叶允放下车窗，从烟盒里抽出根烟，点燃深吸，等待秋水想通。

        一阵风吹过，瞬间将烟雾卷走，不留一丝痕迹。

        树上挂着最后几篇泛黄的树叶，在冷风的吹拂下，颤巍巍抖动，最终还是没有坚持住，晃悠悠跌落，只留下光秃秃的枝干，传递着冬天已经到来的信号。

        树叶跌落到地，秋水也下定了决心。

        “叶总，我想清楚了，您就当我不识好歹，我不做。”

        “我这tm都是为了谁。”叶允暴躁地将烟掐灭，烦躁地卷起了袖子，发动汽车朝银行开去，不发一言。


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