第41章 授信进行时7

归属权要过来，说容易也容易，说难也难。

        容易是因为，c银行为了避免恶性竞争，对这类情况有明确规定，秋水已经得到了山海公司的营业执照复印件，从理论上来说，秋水要过归属权没有任何问题。

        说难是因为，在双方没有达成共识的基础上，归属权的转移需要风险部门调整后台强制转移，这相当于和于飞撕破脸，直接将矛盾摆到台面上来，对于信奉万事留一线，日后好相见行为准则的秋水而言，这条道是不得已的选择。

        然而于飞拒绝的态度十分明显，友好协商这条路已经走不通，不得不强制转移。

        秋水在c银行好几年，第一次见到于飞这样撞了南墙心不死的客户经理，秋水更是不可能把即将到手的客户让人，利益、怒气交织，让秋水的胜负欲熊熊燃烧，下定决心不顾一切也要做成山海公司的业务。

        事不宜迟，争夺归属权这种事情，就讲究一个速度。先入为主的观念很难打破，秋水必须在于飞之前找到上级领导，将事情向有利于自己的方向诉说，避免于飞抢占先机。

        支行内部先不用管，山海公司足够优质，在例会上汇报的时候，支行上至行长，下至经理，对秋水能够营销下来大加赞赏，并表示会竭尽全力支持，山海公司的业务落地，支行领导也脸上有光。

        事情的关键就在于分行的领导。

        秋水找出相应条款仔细研读，一个字也不放过，有细细捋了一遍授信流程，沉吟片刻，在笔记本上几下关键信息，打好腹稿，终于拨出了第一个电话。

        电话响了很久，秋水也没有着急，等待的过程中反复琢磨，如何应对对方的发问。

        “您好，风险部田薇。”

        电话终于接通。

        秋水定了定神，将思绪从假设的问题中收回，专心于电话。

        “田老师，您好，j支行秋水。”

        “哟，秋老师，您这大忙人怎么想起给我打电话了。”田薇笑着说道。

        恒通医药一役，秋水和田薇为了避免不良而努力，初步建立了革命友情，事后在秋水的刻意维持下，两人已经是能够互相调侃的关系了。

        “甭提了。”秋水一幅往事不堪回首的沉痛语气，勾起了田薇的好奇心。

        “怎么了？快说说，正好我现在有空。”

        “还不是国贸支行的于飞。”秋水如此如此将事情一说，最后表达了这通电话的根本目的。

        “田老师，这种情况，是不是可以直接把系统调给我？”

        “唔。”田薇没直接回答，停顿了一下，慢慢的说：“按照政策来说，归属权确实是你的，但是以前我们处理过类似的事情，我们调完后客户经理来闹过，所以白总说了，如果要我们部门调整，先拿出你们部门领导同意的审批单，我们按审批单要求做。”

        田薇的拒绝没有出乎秋水意料，二人那一点私交，远达不到田薇会为她违规的地步，好在田薇已经为她指了一条明道，为了一次性解决这个问题，秋水将需要的审批细节一一询问，从如何措辞到审批对象，事无巨细问了一遍。

        “所以说，审批单里必要的信息，是xx客户，从xx客户经理的信贷系统，调至xx客户经理系统，审批人是分行的公司业务部门总经理和公司部门分管行长？”

        秋水最后确认。

        “对，这是我们调整归属权必看的内容，至于你用什么理由说服你们部门的领导，这个我们就不管了。”田薇给予肯定回复。

        万里长征迈出了第一步，接下来是分行总经理和分管行长这两关。

        秋水和分行领导接触的少，虽然在c银行已经工作了好几年，但是她一直是以叶允助手的身份存在，对上的沟通全是由叶允进行，山海公司是秋水独自营销的客户，其他人帮不上忙，秋水只能自己硬着头皮上。

        为了节约时间，秋水结束和田薇的对话后，立即打开空白审批单，手指上下飞舞，键盘噼里啪啦一阵响后，将事情的前因后果，简洁而清晰的表述明白，并按照田薇的指点，写上了核心诉求。

        审批单通过系统提交后，秋水立即前往支行公司部门经理宗琦和支行分管行长胡越办公室，看着他们通过了审批，满意地回到了工位。

        从系统通讯录里找到分行公司部门总经理郑声的号码，秋水将数字一个一个输入，刚输入一半，手机收到提示：“秋水经理，您提交的《关于山海公司信贷系统归属权转移申请》被驳回，请知悉。”

        将已经输入的号码一个字一个字删除，秋水进入审批单后台，找到刚被驳回的申请，驳回人“郑声”格外明显。


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