第十七章 寻找赚钱方向

第十七章

        “秦锦月，都放暑假了，你还闷在家里干什么？下来跟我们一起啊？”孙东海不知道秦锦月现在关注的人是苏敛，见她望向自己，还自命潇洒地向她挥了挥手。

        孙东海虽然是凭本事考上高中的，不过成绩一直在班级里垫底，性格又鲁莽冒失，跟苏敛他们玩在一起时，只能担任跑腿的角色，好在苏敛不喜欢太聪明的同伴，所以相处得还算融洽。

        在女人这件事上，苏敛有个怪僻，只要是他看上眼的，不管有没有得手，都不喜欢别人染指，开玩笑也不行。

        像秦锦月，虽然算不得多漂亮，却有种富家小姐的贵气，所以吸引了他。

        何况娶了她，秦家的嫁妆肯定不会少，这样的好事，他自然不会让给别人。

        至于家里父母的计划，他这样的性格，父母自己不会让他知道。

        “跟你一起做什么？”苏敛伸手在孙东海头上敲了一下，低声骂道：“秦锦月是我的，你别乱动脑筋——”

        “你不是刚把林霞勾到手吗？怎么又看上秦锦月了——”孙东海不解地搔搔头，嘀咕道。

        林霞也是他们的同班同学，却是班里数一数二的美女，不管是身材还是脸蛋，都比秦锦月出色得多。最要命的是，她身上有股同龄人少见的娇憨和媚态，说话时喜欢嘟起嘴巴，诱惑得这些荷尔蒙过剩的男生，虚火上升，只想抱住她，狠狠地亲上她性感的嘴唇。

        孙东海无数次在梦中就这样做过，可惜林霞眼界太高，不愿意搭理自己。

        苏敛就不同了，他长得帅又有背景，所以很容易吸引女孩子。

        林霞高考刚结束，就被苏敛约出来，两人一起看了场电影，吃了顿饭，当晚就找了家酒店，睡在了一起。

        想到林霞被苏敛脱得精光，压在身下的诱惑样子，孙东海忍不住虚火上升。

        “你乱说什么！”苏敛瞪了孙东海一眼，喝道。

        孙东海一激灵，马上反应过来，急忙对着苏敛点头，表示自己不会说出去。

        心里忍不住叹气，人与人真不能比啊，身边长得好一点的女生，都被苏敛霸占去了，自己只能从没人理会的女同学里，找一个做女朋友了。

        ***

        徐军明这时已往街中心那边走了一段路了，苏敛他们在说什么，已与他无关。

        “卖竹椅、藤椅哉——”前面一阵叫卖声，吸引了徐军民的注意力。

        这是一辆手拉双轮车，上面挂满了各式竹椅、竹制婴儿床、竹榻和其它竹制物件，一个四十多岁的大叔，正拉着它沿街大声叫卖。

        江浙省夏夜酷热，要等后半夜才会转凉，所以睡觉前，家家户户喜欢搬把竹椅子，坐在屋外路边乘风凉。竹椅、竹榻价格不高，颇受普通民众欢迎。这些篾匠一等天热，就会拉着满车自己及家人编制而成的竹椅和藤椅，上街出售。

        看前面已有一个大爷拦住车子，询问竹榻的价格，又有几个街边的大爷摇着蒲扇围上来看热闹，徐军民忍不住也凑过去。

        这些竹制品做得相当粗糙，没有刷漆不说，甚至毛竹表面的绒毛都没有清理干净，徐军民拿起一张竹椅看时，已是沾了一手灰。

        听说一把竹椅子，要卖十几块钱，徐军民有些惊讶，这么说来，篾匠其实也很容易赚钱的。一个熟练的篾匠，一天至少可以做两把椅子吧？

        忽然想到前世那个姐夫，除了打个箩筐，编个畚箕，换些微薄的手工费之外，从来没有看到他打些竹制品出来街上卖，徐军明忍不住叹了口气，这个时代的农村手艺人，真是淳朴啊！连赚城里人的钱的意识都没有？

        自己村子里，最不缺的就是毛竹，如果他们学些加工手艺，将竹制品卖到外地，还怕没钱吗？

        想到前世自己工作的外贸公司，就经常接到欧美国家相关的订单，有的要竹制工艺品，要的要竹制家具，量还非常大，他自己也亲自跟过几个这样的订单。

        那时候江浙省相关企业非常多，只要有订单，就不怕找不到企业加工。当然很多企业不满足做外加工，开始建立自己的品牌和销售渠道，发展成为大型企业。徐军民记得很清楚，当时国内的竹制品、竹工艺品十大品牌，有九家就在江浙省。

        不过现在才九十年代，那些竹制品企业，应该还没有成立吧？即使已办厂了，应该也在生产那些传统的竹制生活常用品，自己何不先行一步，在这方面动动脑筋呢？

        想到这里，徐军明的大脑快速运转起来。

        想开发产品赚钱，需要解决的无非是两个问题：生产和销售。

        照前世学过的生产四要素人、机、物、法来分析，只要能做出样品，生产似乎没什么难题。

        确定产品后，只要找个技术高明的老篾匠，打出样品，技术问题就解决了。工人容易找，现在清浦镇没几家工厂，有大量的劳动力闲着，或许徐家庄村就能满足需要了，如果普通人干不了，那就把附近几个村的篾匠全部招来，这应该也不是难事。

        至于材料，主要是毛竹，更不是问题了，徐家庄村最不缺这个。机械设备暂时用不上，这主要靠手工操作，也就是说，他唯一需要解决的，就是销售问题。

        如果想赚钱，肯定得大规模生产，不可能像面前这个大叔一样，拉着辆双轮车跑街串巷，那样一天能卖多少？所以重点是找到一个稳定的销售渠道，能大量出货，最好有一家相关的公司，专门销售竹制品。

        徐军明站在那里，开始思考怎么解决这个问题。

        不过现在最要紧的，是先确定产品，等产品确定下来，打好样品，才能拿着样品寻找销售渠道，九十年代的企业模式，基本上都是这样，不像后来，销售商开发产品，下订单找企业生产。

        想到这里，徐军明没有心情继续在街上闲逛了，回头推了自行车，往家里赶。

        回到家，他顾不得擦身上的汗，急匆匆地在抽屉里找了白纸和铅笔，准备画产品图。

        徐妈妈看到儿子这么快就回来了，还空着手，非常惊讶，正想问他怎么了？见他脸色郑重地拿出纸和笔，开始写写画画，不敢打扰他的思路，轻手轻脚离开桌子，去一旁做自己的事。

        徐军明先在纸上将以前经手过的所有产品列出来，然后丢开一些技术难度太大的工艺品，又放弃老外喜欢国内不流行的那些民族风竹制品，最后剩下几类都是竹制家具，像儿童摇椅、成人摇椅和成套的竹制家具等等。

        估计了一下这时候的消费能力，价格太高的应该不好卖，所以成套的高档竹制家具，得暂时放弃，儿童摇椅、婴儿床和成人摇椅，应该销路会不错，谁家没有孩子和老人啊？

        忽然想到前世自家院子里的那张竹制吊篮摇椅，做成一个巨蛋的模样，上面有一根链子挂着，坐上去身子动一动，就会像摇篮一下摇摆，不管自己，还是儿子，都喜欢坐在那里。如果手边还有一本书，或者平板电脑，再在旁边放杯饮品和一堆零食，那真是说不出的惬意。

        这个应该也可以开发出来，他能肯定，现阶段市场上不会有类似的产品。

        想到这里，他根据记忆，开始画示意图。

        前世他并没有学过画画，只是跟许老哥接触多了，受他的影响，也爱上了传统的琴棋书画。工作之余，跟一个懂画画的朋友学了些简单的技巧，虽然远没有入门，起码的结构图还是懂得怎么画的。

        等到下田的家人回家吃午饭，徐军明才画出个大概。心里不免有些沮丧，感觉要把脑海里的东西画成工艺图，难度颇大，徐军明想了想，决定下午直接去找徐建军，跟他边说边画，这样或许更能把他的要求说清楚。

        吃过午饭，他在家里坐了一会，等徐建军家肯定也吃过饭了，才顾不得天气热，拿了示意图，出去找人。

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