914,幽香
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陈香和伍雪都是俄语系大二的学生,而且还是家庭条件很贫困的那种。这学期开学的时候,脑子灵活但是不差钱的同寝室学姐给她们出主意,让她们向大一的新生推销词典。原价75一本的牛津词典,她们去菜园坝图书批发市场八五折批发,然后再原价卖给新生,一本词典便可以赚25元。一本十几元,十本就是一百多,一百本就是一千多,所以是个很不错的生意。不过动作要快,因为这个生意很简单,又不要本钱,短平快,两三天就能见效,所以做这个生意的肯定不少。
两人对告诉她们发财路子的学姐千恩万谢,说好赚了钱请学姐吃饭后,便紧密锣鼓的开始实施起来。
首先是去菜园坝图书批发市场考察,看看是不是能八五折拿货。两人连中午饭都来不及吃,带上公交卡便朝校门口奔。c外的大校门就是直达菜园坝终点站的210路公交车的起点站。
考察的结果和学姐告诉她们的情况别无二致,两人大喜,回到学校后立刻开始行动起来。c外每年要招一两千的新生,不论是不是英语系的,几乎都要买一本牛津词典。不说多了,她们若是能够向十分之一的学生推销成功,那也是一两千的收入,两个人平分,节约点,一个学期的生活费都够了。
不过,理想很丰满,现实很骨感。当她们敲开有新生的寝室门的时候,大多数新生,面对她们扭扭捏捏,不太熟练的推销,大多都带着一种不确定的疑虑,说需要考虑一下;要不就遗憾的告诉她们,说已经有人向她们推销过了,她们已经下了订单;要不就说买倒是可以在她们这里买,但是要货到付款;再要不就是问能不能便宜一点的。伍雪一个月的生活费只有两百元,陈香更少,才一百五,哪里敢垫资啊?降价也不太可能,一本词典就赚十来块,难道降一半只赚五块?去菜园坝来回得两个小时,车费都要四元,而且,给眼前的人降了,前面已经下了订单的人怎么办?别人知道后还不得把她们骂死!
不得已,只能将那些要货到付款,以及要降价的生意给舍弃。
就这样,开学这几天两人好几栋女生宿舍跑下来,上楼下楼,一个寝室又一个寝室的敲门,脚板都跑大了,嘴都说干了,成果却是寥寥,到目前为止只接到了七八本词典的订单。
成绩虽然不理想,但还是得跑,不然去菜园坝花掉的几元车费,这么几天浪费的时间就白费了。
前面是3-1,三楼的最后一个寝室。陈香像前面无数次那样的去敲门,心头求神拜佛,芝麻开门,祈祷开门后能遇到一两个洒脱的新生,能再给她们增加一两本订单。
然而,开门后的情景却让两人尴尬无比。陈香完全没想到女生宿舍竟然还住着男生,当即惊慌失措,本能的便想逃离,于是赶紧向对方道歉,拉着伍雪的胳膊就开始闪人。
已经到了楼梯口,突然,一个声音在背后响起:
“哎,两位同学,等一下……”王勃冲出寝室门,冲两个准备下楼的女生喊。
陈香和伍雪回头,看到一个高高大大,起码一米八,带着眼镜,模样斯文秀气的男生来到她们的跟前。
“你们,是不是有什么事?”王勃面带微笑,一脸平静,心头却颇不平静的看着眼前的俄语系女孩,心想,”小兔牙”,终于又看到你了,好高兴。
“没……没什么事!”陈香小声的说,和王勃对视了一眼,飞速的低头,白皙,秀美的小脸很快红了。眼前的男生,虽然只是一身简单的t恤和牛仔裤,但却本能的给她一种“高不可攀”,完全不是一个世界的感觉。不说别的,单单是对方脚上穿的那双蓝白相间,侧边印有“adidas”几个字母的运动鞋,就够她一个学期的生活费了。
这让陈香很是感觉有点自惭形秽。
实际上,在前面一系列的推销中,凡是她从对方的穿着打扮中嗅出对方的家庭不一般的那些新生,她的推销都不太积极,通常只是简单的问对方要不要词典,如果对方说不要,她也就不再去争取了。她总感觉自己如果表现得太过积极的话,便有种祈求对方施舍的意味。
反而是那些她一眼就看出对方家境一般,就是比他好,也不会超出她太多的普通学生,她能够自然而流畅的和她们交流,沟通,积极的向她们推销自己怀中的《牛津高阶英汉双解词典》。
显然,眼前的这个高个子男生便是她不太想去推销的哪一类人。
陈香拉了拉旁边的伍雪,就想叫伍雪离开。
但伍雪从王勃追出来的行为中却看到了一点点商机。
“同学,你们是大一的新生?”伍雪笑着问。
“是啊,英语系的。师姐你们是哪个系的?”王勃笑了笑。
“你怎么知道我们是师姐?”伍雪的笑意更浓了,感觉有戏。
王勃用手指了指陈香抱在胸口的一本有点旧的《牛津高阶英汉双解词典》,说:“如果不是师姐,那这位同学怀里的词典应该是崭新的。”
“观察力很强嘛。”伍雪点了点头,“我们是俄语系大二的。学弟,我们是来问你们要不要英语词典的。我同学手里的那本《牛津高阶英汉双解词典》是c外学生,尤其是你们英语系学生使用最多的一本词典,同时也是中国乃至全球最畅销,最权威的英语学习词典,迄今销量超过3000万册哦!它包含了十八万四千五百多个单词,短语和释义……”伍雪开始如数家珍的向王勃介绍起来,最后一脸期待的看着王勃,“同学,你们需要吗?需要的话我们可以帮你们代买。”
“需要当然是需要的,不过,我可以先看看嘛?”王勃把目光看向被俄语系女孩紧紧抱在怀里的那本牛津词典,好想自己变成那本词典。
“可以可以!”伍雪眼睛一亮,用手捅了捅在旁边还有些不知所措的陈香,“香香,快把你的词典拿给学弟看看。”
“啊,好的……给……”被伍雪用手一捅,陈香回过神来,将手里的词典递给王勃。
王勃接过陈香递过来的词典,翻开熟悉的封面,正中央的空白处,立刻跳出两个娟秀的黑色小字:
陈香!
原来你叫陈香!
王勃心头一动,深吸一口气,鼻端隐隐约约便真的传来一股好闻的幽香,不知道这幽香是真有其香还是他心理作用的原因。
“嗯,看来词条是蛮多的。我还是第一次翻这么厚的词典。”王勃一边随手翻着陈香的词典,做着认真查看的样子,一边出声评论。
这时,王勃寝室的几个男生都跑了出来,把王勃围住,问他干啥子。伍雪趁机开始向黄亮,魏寿松,薛飞等人推销。
陈香也从最开始的那种尴尬跟惊慌中醒悟过来,回到销售员的状态,看了眼王勃,还是有些不太敢跟眼前这位看起来斯文,但感觉却气场强大的男生说话,于是走到那个最矮,看起来最人畜无害的涂云良面前,开始跟涂云良攀谈起来。
装模作样的翻看了一分钟,王勃把手里的词典一合,递还给陈香,在对方既紧张又期待的神情中看着陈香的脸,微微一笑,用一种极其的温柔的语气说:“陈香师姐,我买一本吧,多少钱?”
这就成了?
陈香感觉有些不可思议。她还以为对方要说什么考虑一番,或者讨价还价,提什么货到付款的条件,就像前不久无数次碰到过的情景。
却没想到眼前这个她不太敢接近的,感觉对方应该高高在上的男生对方竟然这么的好说话,不挑剔。陈香压抑住心头的激动,马上说:“这本词典的定价是75一本,你……你可以看的。”似乎担心王勃不信,立刻把手中词典有定价的封底拿到王勃的眼前。
陈香这么一靠近,刚才在王勃鼻端萦绕的那股若有若无的幽香便再次出现,这次却更加浓烈了一点。女孩不可能打香水,用的洗发液,香皂之类的说不定也是像上辈子的他那样省着用,不敢买一整瓶一整瓶的洗发水,只敢买一小袋一小袋五毛钱一带的海飞丝或者飘柔,而且一袋还分两次用。
这么说,对方身上的幽香,不是来自于外物,而是天然的体香了?
陈香,陈香,果然是人如其名呐!
胡思乱想中,王勃深深的再次吸气,扩张自己的胸腔,去感受这股气人心脾,他上辈子从来没问过的渺渺幽香,一边温柔的看着对方,说:
“嗯,是75。那我现在给你钱吧。”说着,王勃从屁股后摸出钱包,抽出一张一百的,递给身边的这位浑身散发着幽香的女孩。(未完待续。)手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。
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