461第422章

“刘区长，怎么不见你们那位女区长？她很漂亮，而且工作能力也非常的不错。”车子开动之后，克劳瑞丝用她那不是非常标准但是却带有一点北京口音的普通话对刘伟名说着。

        “你是说尚妍黛尚区长吗？她在高工区里接待你，那里还有一些工作需要她来处理。对，尚区长是个工作能力很出色的领导。同样，我们高工区里面的领导都是省委省政府精心挑选出来的精英，为的就是要让我们高工区得到最好的发展。”刘伟名抓紧机会夸一下高工区，有些时候把一样东西夸多了，即使人家反感，但是在心里还是会潜意识地保留对这件东西的好感，这就与广告一样。每天都看，大家早就看厌了，但是在选择商品的时候，还是会优先选择这个在广告上出现过的品牌。这就是营销手段，刘伟名没事的时候研究过一段时间，颇有心得。

        “那你意思就是你是你们江南省最好的区长咯？”克劳瑞丝笑着说道。

        “在某些方面可以这么说，当然，我这人一向很自负的。”刘伟名当然克劳瑞丝是在调笑自己。所以也用开玩笑的语气回答着。

        “哦？哪些方面？是上次你说的床功夫吗？”克劳瑞丝突然chiluo裸地说道。

        刘伟名立即汗如雨下，紧张地看看了前面的司机，好在现在的车子里面司机与后面领导的座位之间加上了一层帘子，刘伟名看不到司机的表情。但是刘伟名却不能肯定前面的司机是否听到了克劳瑞丝的说话。刘伟名擦了擦额头上的冷汗，暗道，这妞胆子还真大。

        “不是说这个，我是全省最年轻的区长，我相信我能够是最年轻的区长一定是有自己的过人之处，这点我想在以后我们的合作之中你一定能够发现的。另外我想问一问克劳瑞丝女士，对于我说的提议不知道你们集团内部的意见是什么？”刘伟名赶紧避开这个问题说道。

        “我是亚洲区的总裁，在亚洲区的所有问题都是由我负责，我只需要对集团在亚洲区的业绩负责，至于其它的问题都是我说了算的。当然，一些问题我还是需要放在会议室和大家讨论的，但是那不是最主要的，你懂的。”克劳瑞丝随意地说着。她向刘伟名发出了一个暗号那就是决不决定在高工区落户设厂只是她克劳瑞丝的一句话而已，她可以全权负责。

        “哈哈，这对于我已经我们高工区来说是个好消息，因为我认识的克劳瑞丝女士是一个非常有商业头脑的总裁，你一定能够看到我们高工区独一无二的优势的。我想我们之间的合作成功了百分之八十。”

        “我也希望是，但是一切都要在我看过之后再下结论，我既然作为艾德集团亚洲区的总裁，那么我就必须得对艾德集团在亚洲区所有的生意负责。”

        “那是肯定地。”刘伟名随即附和道。

        “你们林阳很美。”看着窗外，克劳瑞丝赞美了一句。

        刘伟名不知道克劳瑞丝这句话是随口的敷衍还是发自内心的，不过不重要，刘伟名得随时抓住机会向克劳瑞丝推销自己的高工区。

        “那是肯定的，我们林阳虽然比不上上海这样的国际性大都市，但是在中国整个的内地来说，我们林阳不管是在经济、政治、文化已经城市建设方面都是冰数一数二的，我们林阳有整个内地最好的深水码头，如果要出国的话，从我们林阳可以直接装船出海。我们林阳有整个内地城市最好的基础设施，我们已经连续三年被评为全国文明城市的称号。另外，我们有全国十大高校之一的林阳大学，以及一大批的高等院校。还有大量的研究院。这让我们林阳的高端人才储备量在全国也是出于前列。所以，林阳以及整个江南省成为今年来个大厂商投资的焦点，我想这些克劳瑞丝女士你一定了解过了，选择我们林阳，选择我们高工区，是你最为明智的选择。”

        克劳瑞丝呆呆地望着刘伟名，随后笑道：“你真是个不错的推销家，中国有句话怎么说来着？三句话不离……”

        “三句话不离本行。所谓做一行爱一行，做一天的和尚就得撞一天的钟。我既然坐在高工区区长这个位置上，那么我的一言一行就必须得为高工区的利益着想。而且我刚刚说的也都是实情，绝对没有欺骗的嫌疑。”刘伟名接过克劳瑞丝的话。

        “现在不是上班时间，亲爱的。我想我们可以聊一些比较轻松的话题，工作上的事情我们留到下车之后再谈，ok？那才是上班时间。”克劳瑞丝很显然是受不了刘伟名每句话都要拐弯抹角地把高工区夸一顿，所以提出了抗议。

        见到克劳瑞丝已经厌烦了自己再说高工区，刘伟名暗道自己的营销策略算是成功了。能把一个人说到烦那就说明这个人在心里已经深深地把你要推销的这个东西记在了心里了，这便是营销成功了的第一步。再继续下去可能就适得其反了。

        “好的，克劳瑞丝女士。你是第一次来我们林阳吧。我向你介绍一下我们林阳市吧。你看到那座山没有？那是我们中国最为出名的山之一—林阳山。当年抗日战争，也就是第二次世界大战期间，我们作为同盟国之一与法西斯国家日本展开了殊死斗争。在这座山上，我们伟大的中国军人为了阻止日本帝国主义的进攻，在这座山上阻挡十倍于己的日本兵，最后坚守了十天十夜，硬是没有让日本人跨过这座山，而守卫的中国军人，最后生还的只有是一个人。所以这里现在是著名的红色旅游景点。看到那个没有？那是我们林阳市的地标性建筑，林阳市农业博览大楼。第二十八届世界农业博览会就是在这里举行的。还有那个……”刘伟名收拾了一下，跟着车子经过的地方，指着窗外的建筑像个导游一样开始一一地向克劳瑞丝介绍着，他得尽力让克劳瑞丝对林阳这座城市有好感。都说不能把个人感情带进工作，不过这只是表面上的话，实际上谁做的到呢？不管是谁，多多少少在工作上都会潜意识地带上自己的个人感情的。

        刘伟名一一介绍，随后车子开进了高工区。高工区门口尚妍黛带着一众高工区负责招商引资的工作人员在门口等待着。等到车子一到。堆在门口的十几个礼花便一下冲上云霄，而在高工区的大门上面也悬挂起了“欢迎美国艾德集团的领导前来考察。”“欢迎尊敬的克劳瑞丝女士来指导工作。”等等条幅。

        克劳瑞丝看到这一切非常的惊讶，捂住自己的嘴巴说道：“我的天呐，里面太热情了。”

        刘伟名笑了笑，要是克劳瑞丝是中国人的话她绝对不会这么惊讶，因为这种形势在中国太常见了，要是做表面形象中国人可是鼻祖。估计克劳瑞丝在外国绝对没有遇到过这么“隆重。”的招待仪式。

        “那当然，你知道，我们中国人民一向是非常好客的，特别是外宾。下车吧，克劳瑞丝女士，他们等你已经很久了。”刘伟名乐于卖乖，与外国人交谈什么事情都得扯上与这事毫无关系的全国人民，这让刘伟名有种深深的罪恶感。

        克劳瑞丝笑了笑，然后走下车，与尚妍黛一行人握了握手，简单地说了两句。然后又上了车。因为高工区现在只是有了简单的建设，相对来说，现在的高工区还只是一片空白的地区，所以，刘伟名让司机载着克劳瑞丝在整个高工区的道路上走了一圈之后便回到了区政府。

        在区政府的小会议室里面，刘伟名与区委区政府的几个主要领导接待了克劳瑞丝一行人。

        “克劳瑞丝女士，在座的这几位都是我们高工区区委区政府的几个主要领导人。在这里呢，我们首先欢迎克劳瑞丝女士以及艾德集团的领导来我们高工区。”刘伟名做了开场白，大家也非常配合地鼓了鼓掌，克劳瑞丝只是冲大家点了点头，示意了一下罢了。

        刘伟名看了看，继续说道：“克劳瑞丝女士，关于我们高工区的详细情况我想你应该大致上都了解了。刚刚你也看了我们高工区的实际情况。应该可以看到我们高工区的规模以及发展力度有多大，也应该能够证实我们对你说的并不是谎话了。不知道你觉得是这样子的吗？”

        “首先我很感谢你们林阳高新科技工业园区的领导邀请我以及我们艾德集团来到你们林阳进行考察，特别是刘伟名刘区长以及尚妍黛区长。另外你们对我们的热情接待我感到很感动，也很荣幸。”克劳瑞丝也说了几句没有任何营养价值的开场白，然后继续说道：“我们艾德集团不是一个小集团，我们这次来华设厂是经过我们艾德集团董事会的决议的。我们的投资力度比较大，总价值是两亿美元。所以，无论是对这笔资金还是对于我们艾德集团在整个中国以及亚洲的利益，我们对于厂址的选择都必须得非常慎重。”

        虽然知道艾德集团是一家大的集团公司，要在中国投资设厂那么投资的力度绝对不会低。但是一听到两亿美元这个数字的时候包括刘伟名在内的高工区领导都是在心里滴着冷汗，两亿美元啊，折合成人民币那就是十几个亿的资金啊。这笔单要是拿下来，那高工区想不成功都难了。

        “不瞒你们各位说，在你们刘伟名刘区长和尚妍黛尚区长与我接洽的时候，我们其余的同事也在与中国其它一些适合地段的领导进行了一些必要的沟通。甚至于几个我们觉得比较好的地方我们也都去做过实地的考察，你们高工区是我最后来的一个。中国有句古话，叫做货比三家，这是作为一个商人最基本的原则，希望在座的各位不要在意。但是，我可以很肯定地告诉各位一点，那就是你们林阳高新科技工业园区是目前为止我们认为最适合我们的地方，而且你们的热情和努力执着的工作态度也让我相信我们艾德集团落户在你们林阳高新科技工业园区里面会得到最好的照顾。但是，在商言商，刘伟名刘区长在上海的时候和我说过，说假如我们艾德集团要在你们林阳高新科技工业园区也就是你们说的高工区里面落户设厂的话他能够给我们艾德集团非常优惠的政策。我现在想知道如果我们艾德集团决定在你们高工区落户设厂的话，你们能够给我们哪些优惠的政策？”克劳瑞丝一说起工作的事情完全没有私人状态下的轻佻，而是一副女强人的姿态，身上的强硬气势开始蔓延整个会议室。

        “这个你可以放心，我一早就说过，你们艾德集团来我们高工区投资设厂对于你们艾德集团也好，对于我们林阳高工区来说也好，都是一个双赢的局面。所以，你要坚信，我们能给你的优惠政策绝对会给你，这一点绝对不会含糊。这个都是后话了，到时候我们可以再，慢慢地仔细地商量。我现在想要了解的是你们艾德集团的投资规模有多大？投资的方式是什么？以及你们厂的一些生产模式是什么？甚至于，如果你们在我们高工区投资设厂，你是要选在哪个地段投资设厂呢？”刘伟名习惯性地拿出一盒烟给自己点上一根后说道。

        临末，刘伟名又再加了一句话说道：“你要知道，我们的政策是根据你们的投资而定的。我们必须要先知道你们的投资规模和流程，才能具体地制定出相关的优惠政策，这个不是我一个人说了算的，是必须有我们的上级领导，就是我们江南省省委省政府的领导具体拍板的。所以，我们必须知道你们的一些底线。”说完这个刘伟名直接打了个响指，身后的一个秘书便端着一叠资料走了进来，没人面前发了一份。

        “这是我们高工区的的发展蓝图和简介，已经我们的发展理念，中英文都有。还有一份就是我们高工区的平面图，现在大家请看对面的大屏幕。”刘伟名指着会议桌前面的投影仪说道：“这个就是我们整个高工区的一个平面图了，就是各位手中拿的那副的电子版。我想在你们看图之前先必须熟悉一下我们高工区的环境已经未来的规划，现在请我们的尚区长来给大家做一下介绍。”


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