第三千七百七十三章 破局思维

每一家的报价都不一样，而且对于实物的标准也不一样，树苗的直径和高度，还有生长年限等等，这些都有一些区别。

　　这就需要徐博自己来选择和思考了，自己对比一下，哪一家的性价比更好。

　　在他计算这些的时候，那些被他询问过价格的老板，也互相联系了起来，因为徐博现在谁家都没有下单，他们就很好奇到底花落谁家了。

　　那些人讨论一番以后，发现徐博竟然这才回去慢慢对比去了，这就让这些老板感觉更加蛋疼了。

　　因为他们最关注的是徐博不是给自己购买，而是给公司采购，一般在公司干这样活的人，那可都是非常贪婪，为了得到回扣，必然愿意主动和老板讨论，将价格定高一点，然后给自己一定的回扣。

　　徐博这样的极少数，就仿佛珍稀动物一般，让人感觉很稀奇，也有些无法理解。

　　这些老板都感觉徐博这种人可能是初入职场，根本没有工作经验，所以太傻了。

　　他们讨论的结果就是，价格上就这样了，谁都不要变动，到底最终这个订单花落谁家，其他人都不要搞破坏。

　　不过他们有一点也很一致，那就是他们觉得徐博肯定不懂这其中的那些细小的门道，比如植物的高低直径等等数据这些，他们到时候谁拿到了订单，谁就可以在里面做一些手脚多赚一些钱。

　　这些老板讨论的差不多了，徐博也吃饱了肚子，用自己的钱付了款以后，终于做出来了决定。

　　他虽然不懂，但是徐博有一个很好的特点，那就是愿意花费力气去研究，所以他吃饭的时候，就不断的使用浏览器查询各种植物种子和树苗等详细信息，顿时对于这方面的信息也有了很多的了解。

　　徐博再次走进农贸市场的时候就彻底挺直了腰杆，该研究的他研究的差不多了，现在就是去正式下单。

　　走到了自己选中的店铺门口，徐博大步走了进去，那个见过他一面的老板，看到徐博来到了自己的店里，立马露出来了欣喜的表情，因为他明白徐博这是选择了自己啊！

　　“兄弟，快进来坐！我刚好找朋友要了一点好茶，你尝一尝怎么样！”

　　这个老板各自低矮，还有些胖，走起来仿佛移动的麻袋，徐博都没问过这个人的名字，但是心里已经给这个人起了个麻袋老板的绰号。

　　“树叶而已，咱就是粗人，喝水能解渴就行了，不讲究也不懂！”

　　徐博无所谓的说道，这些表面功夫他直接懒得看，所谓的好茶叶，也只是那些有钱有闲的人炒出来的结果，徐博感觉对于普通人来说，追求什么好茶好酒都是东施效颦。

　　“哈哈哈，兄弟你真的是快人快语，一看就是爽快人！”

　　  麻袋老板尴尬一笑，然后顺势恭维了徐博一波，对于这些生意人来说，生意成交之前你就是爷爷。

　　“粗人粗人！咱们还是聊生意吧！对于你的报价，我有些心动，不过觉得你这还是差点意思！咱们再讨论一下价格和树苗的大小吧！”

　　徐博懒得和对方聊这些废话，打算再试一试看能否将价格压低一些，将树苗的大小再提高一下。

　　“兄弟，这个真的不能再降了，我们还有一些隐形的成本在里面，之前给我算的时候，我说的都是进价，在进价的基础上，赚你一个辛苦钱，可是你看我们这人工、店铺房租、库房租金、水电等等都要钱！这些都没有给你算进去，要是再降价，我就赔本了！”

　　“毕竟都是为了赚钱为了生活，亲兄弟都要明算账，你总不能让我赔本给你赚吆喝把！”

　　麻袋老板早就想好了一套完美的说辞，这是他们常用的方法，不愿意再给人降价的时候，就用这个方法，告诉别人价格不可能降低了，要么这个价格成交，要么就算了，这样说大家都好接受一些，不至于太僵硬。

　　徐博不解的盯着老板看了几秒，很快就想明白了，这个老板此刻是有恃无恐，要么赚这么多，要么大不了不做这个生意。

　　就是如此的硬气，让徐博感觉这人的底线怎么这么容易达到呢？

　　徐博感觉总有自己不知道的情况，但是又不知道是什么情况，毕竟他的社会经验有点少。

　　想了一会之后，徐博打算再去一下看看，五家店铺他做了排名，还有一家以微弱的劣势被自己给放弃了，要是这家愿意降价或者给什么优惠，那就去这家。

　　但是当他来到第二家的时候，对方的说法竟然也几乎一模一样，坚持本来的报价，一点都不松口。

　　徐博走出这家的门口，找了个角落点了一根烟沉思了一会以后，忽然就想明白了。

　　他可以确定这些人嘴里所说，和实际情况不同，这些人绝对还有不少的利润可以赚。

　　可是显然自己让他们都知道了，自己正在货比几家，都是为了赚钱，他们为何不让步一点价格拿下订单呢？

　　所以只有一种可能，他们互相已经联系过了，所以达成了一个谁都不降价的同盟！

　　他们知道自己已经看了五家了，没有意外的话就会在他们中间选一家！

　　徐博想明白的时候，顿时就有点生气了，所谓无商不奸，这些人奸猾的就太过分了，这等于是合起伙来宰人！

　　说不定这帮人这会又交流起来了，他们知道了自己最中意的是麻袋老板家的报价，所以返回来以后，第一个去了这家！

　　这会麻袋老板正在得意，觉得徐博哪怕是将所有的店询问一圈，最后还是会回到他那边去。

　　因为到时候大家都一步不让，在徐博看来还是他的报价最有诱惑力，没有理由选择别人。

　　除非是别人愿意在某方面让步，那就等于毁掉了他们的不降价同盟！

　　一旦谁这样做，这件事传开，在他们这个农贸市场就会成为众矢之的！

　　而且以后大家或许都再也无法互相信任了，以后再也无法达成这样的合作了！

　　徐博感觉很生气，很想报复一番这些人，故意选一个自己本来不想合作的店铺。

　　可要是这样做的话，的确是让这些人之间会产生矛盾，可是对于自己来说，自己就无法采购回去最省钱但是质量最好的东西了！

　　在出气和为朱成省钱之间，徐博最后选择了省钱！

　　钱必须省，除非是想到了其他省钱以后，还能出气治一治这些奸商的办法！

　　但是也不是彻底没有破局的办法，他思考了以后一番以后，发现自己好像陷入了一个思维误区！

　　自己难道一定要选这五家吗？

　　只是自己之前选择了这五家报价而已！

　　要是还有其他家愿意给更低的价格更好的商品呢？

　　徐博想到这里以后，干脆心一横开始重新在市场里逛了起来，他这个人最不怕辛苦，最怕把事情做不好。

　　很快他重新选一家规模看起来挺大的店铺走了进去，这个老板可没加入那不降价联盟，所以就当是招呼新客人招呼起来了徐博。

　　又是熟悉的流程，这人先试图和徐博交流回扣的问题，这样他们把价格标注的高一点，他们自己赚的多，徐博也能赚一些，当然了亏的必然是老板了。

　　但是徐博就是要价格低，自己一毛钱回扣都不要，老板很不解，但是也只好给徐博开始报价。

　　“老板，我给你重申一下，我的老板对我很信任，我不想对不起我的老板，所以我一定要采购到最实惠的东西回去！”

　　“而且我也大致询问过其他店铺价格，但是都不满意，我看你这里规模挺大，我也懒得跑了，你要是能给我一个合适的价格，比他们都要公道实惠，那我就选你这里了！我保证，绝对不食言！”

　　徐博很认真的对这个老板说道，这是在告诉对方，我并不是什么都不懂，在你开口报价以前，我先亮明态度，只要你的价格够低，那我就不考虑其他的了，直接选择你这里了，你可以享受一次秒杀别人的机会！

　　这个老板愣了愣，见过有人说他询问过其他的价格，让老板不要忽悠人的这种客人，但是徐博这状态让他感觉有些奇怪。

　　不过不论为啥，他至少看出来了徐博的真诚，说明只要自己不贪心，少赚一点那还是有的赚！

　　“行，那我给你报个价！”

　　老板想好以后，便准备开始了，徐博迅速拿出本子和笔记录了起来。

　　徐博之前那番话果然管用，这个老板所有树苗还有种子的价格，全都报的比那五个店明显要低一些！

　　这样总体算下来，就可以节省不小一笔钱了！

　　徐博看完对方的报价以后非常的满意，要的就是这个效果！

　　现在自己省钱的目的达到了，自己在这里购买了东西，那五家店最后都落了空，看他们难受不难受，以后还敢不敢玩这样的套路了！

　　“行，你这个价格我接受了，这些东西，你最快什么时候可以全部给我准备妥当，送到我们养殖场？”

　　徐博没有食言，当场拍板确定在这一家购买了。

　　“明天早上，有些货需要调一下，因为我们不是一个仓库，今晚可以全部送过来，明早清点以后就可以发货！”

　　老板给了一个很确定的时间点。

　　“好！那就明早上交易！”

　　徐博满意的点点头。

　　“兄弟，咱们得先签个协议，你付个ding金吧！否则我要是将货物都调来了，你不要了，那我损失可就大了！”

　　老板急忙说道。

　　“可以！”

　　徐博觉得这个要求很合理，反正自己是真的诚心要购买。

　　不过老板拿出来协议以后，徐博看了一眼就摇摇头，将对方的协议模板放在了桌上。

　　“老板，咱们要重新起草一个协议，我交的应该是订金，而不是定金！协议里面将我们约定的价格，货物的具体数据都要写进去，到时候是谁的责任就算谁的问题，要是我的问题，你的货物没问题我却不要了，订金归你，但要是问题出在你这里，订金必须还给我！”

　　徐博可不会被对方轻易忽悠，对方的协议上面写的是定金，定金可不能退，这个徐博上学的时候就懂，也研究过！

　　而且对方的协议，都没有任何明确的数据要求，责任就不好划分，徐博觉得这些都应该写进去！


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