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第五章人生处处是陷阱


“朱剑平,到底是哪里出了问题?”我开门见山问老同学。

        他哈哈一笑,装模作样地说:“其实我也说不明白,你知道,我读书不多,这合同密密麻麻的我看不太懂,是我的合伙人说的,晚点等他回来,他跟你谈。”

        “你的合伙人叫什么名字?”之前听他说过他是跟一个朋友合资的,但从没见过他的合伙人,他的营业执照上面只有他一个负责人。

        “钟子晨。”他说。

        我目瞪口呆,这不就是那个风流的前男友吗?怪不得,原来谈得好好的,霎时间又说有问题,这明摆着公报私仇啊。

        做生意跟做人一样,人无完人,欲加之罪,何患无辞?他如果要挑刺,随随便便也能挑啊。

        “你什么时候跟他合作的?”我问朱剑平。

        “去年,这个公司一开就跟他合作了,你看看,这是我跟他的合作协议。”他从办公桌后面的书柜里拿出一份协议给我看,果然是两人合资的,钟子晨还是大股东。

        “你怎么没跟我说过呢?”我疑惑地问,他知道我认识钟子晨的。

        “以前跟你没有生意上来往,好端端没想到拿这事来说,现在不正在跟你说嘛。以前这些项目都是我和项目经理负责的,这次他说这个项目投资比较大,他要亲自盯着,等他回来,你们谈谈再说吧,大家这么熟,一切好说。”

        好说个屁,想必这次一开始谈合作的时候,钟子晨就想着要算计我了,不然朱剑平搞得那么神秘做什么?诚心合作的话就应该什么都摊开来讲,他却现在才让我知道他们的合作关系。也是因为大家从小认识,我没有深入调查了解他们的公司架构,是我的疏忽,真是人生处处是陷阱啊!

        做生意不是小孩子玩泥沙,可以随时拍拍屁股走人,这个项目关乎到我们公司的生死存亡,如果合作不成功,就算公司不倒闭,也会大伤元气。所以明知道钟子晨图谋不轨,我还是必须去面对。

        我们坐在朱剑平的办公室里等待钟子晨回来,看看他到底想耍什么花招,我们才好见招拆招。

        等了许久不见他回来,我们让朱剑平打电话对他说第二天再来吧,他却说很快,马上就回来了。结果等到日落西山,他还没有回来,朱剑平再打电话去问,他说在喝酒。

        好家伙!想挫我们的锐气,大白天他喝哪门子的酒呢!采取这样的战略方针对茂叔尤其有效。茂叔心里七上八下,从朱剑平的办公室里来来回回走了100回,又在他的车间和仓库观察了50次,憋得他狂燥症就要发作。

        我知道钟子晨的意图,便暂时不去管太多,淡定的和朱剑平坐着喝茶聊天,反正他办公室里有好茶,聊累了便抱着手机玩王者农药。

        天快黑的时候,钟子晨回来了。茂叔像见到救命稻草似的,立刻飞奔上去迎接,激动地说:“钟先生,你可回来了,我们等得脖子都长了。”

        钟子晨不卑不亢地说:“茂叔是吧?我是粗人,不必叫我钟先生,叫子晨就好。”

        “哎哎哎,子晨哥!”

        几十岁的糟老头冲着大青年叫哥,点头哈腰的讨好人家,让我很无语。人家只是我们的客户,不是我们的祖宗,我们是合作关系,是互利共赢的,人家刚好需要,我们刚好专业,而不是要降低身份去取悦人家,拜托他有点尊严好吗?

        钟子晨挑衅的眼神望了我一眼,就和茂叔谈论起合同上的细节来。

        “茂叔你看,这一条写得很不合理,模梭两可,还有这一条,在2%到5%之间,那就是2%还是5%呢?到时候你们怎么说都可以,我们想要反驳都不行啊,还有这条、这条,通通都有问题,这合同谁写的啊?一点也不严谨。”钟子晨指着合同对茂叔说道。

        茂叔客气地笑笑,说:“是依敏写的,我让她改改。”

        “呵呵!”钟子晨瞄了我一眼,冷笑说:“还是大学生呢,读书读到屁股沟里去了,连个合同都写不好!”

        我从沙发上站起身来,走到钟子晨旁边,他坐在沙发上,我居高临下望着他,冷酷地说:“鸡蛋里面挑骨头是吧,这一条怎么不合理?什么模梭两可?不是写明了参照图纸吗?设计师精心设计好的,白纸黑字的图纸你眼瞎看不见?2%到5%之间这个数据是国际标准,难道你要精确到点那么死板,不让人喘息的空间吗?要丝毫没有误差,全世界都没人做得到!”

        他站起身来,比我高一个头,换他居高临下望着我,说:“全世界没人做得到,但我钟子晨就要求必须做到!”

        我不怒反笑,点点头说:“这合同之前剑平和项目经理都觉得没问题,如今被你批评得一无是处,想来我们个个都是饭桶,只有你一个人是精明的!行,你大可换一个供应商,你们也有损失,你输得起,我也输得起,我不喜欢跟无理蛮横、吹毛求疵的人合作。”

        朱剑平的眼珠子转了转,闪过一丝惊慌的神色,虽然他这个眼神稍纵即失,让人不易察觉,但我还是看见了。我据此猜测,他们如果不跟我合作的话,可能损失也不小,之前朱剑平就催过我,说要尽量快些交货,他们的时间比较赶,如果换一个供应商,别人需要时间去定制原材料和各种准备工作,他们会来不及。

        这真好,要死大家一起死,我这就跟他杠上了!谈生意,很多时候打的就是心理战,你越是丢掉尊严去取悦人家,人家越是不买账,你必须与他站在同一个高度,方能共同进退、合作共赢。钟子晨这次无理取闹,只不过是针对我个人,要是他们真想做生意,肯定会再次找我或茂叔谈的。

        我拿起包包,说:“茂叔,我们走!没有了一个客户,还有千千万万个客户呢,世界上的钱永远赚不完。”


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