第157章 临门双喜

卢灿捧着已经彻底凉下来的咖啡，不急不缓地呷了一口。

        见奎恩斯的表情有些沮丧而焦急，他才放下杯子，“这批来自东方的佛造像，我确实很喜欢，也很有古韵。”

        “那您……？”他挤出一丝笑意，问道。

        卢灿摇摇头，语带可惜，“奎恩斯先生。我是一个东方古玩爱好者，您了解的情况没错。”

        “但您要明白，我首先是一个商人，其次才是收藏爱好者。”

        “您知道，你手中这批藏品，最大的问题是什么？”

        奎恩斯摇摇头，这些年，他也找过不少人，准备出售。

        想要购买的人并不多，有两三个人或者单位想要接手，可是，要么对方不满意他的要价，要么对方没能达到他的心理价位。最终，这批圆明园的遗珍，始终压在他的手上。

        卢灿提到这个问题，他也想知道原因。

        在谈判中，让对方不断的肯定自己的说法，肯定肯定再肯定，最后水到渠成。这也是一种谈判技巧，现在卢灿正准备这么干。

        他伸出一根指头，说道，“首先，佛教在欧洲并没有什么影响力，因此，这类佛像并不具备普罗大众收藏的基础，您说是不是？”

        这是正确的！奎恩斯犹豫半晌，点点头。

        卢灿继续伸出第二根手指，“这类佛像，在欧洲，艺术价值和文化研究价值，要远高于它的收藏保值。这一点不可否认吧。”

        这是上一个答案衍生下来的问题，答案显而易见，奎恩斯继续点头。

        “这两点，决定了这批佛像，出货非常非常难。”他身体向后靠靠，面带笑容，再一次打击奎恩斯的信心，“您……应该深有体会吧。”

        卢灿是根据氧化的照片，判断他一定找了不少人看这些佛像。可最终还是出现在自己面前，那就说明，他所做的一切，都是无用功。

        这批佛像，在欧洲，最好的出货对象只有博物馆或者私人研究机构。

        不是所有的博物馆都像大都会博物馆那样有钱——大都会博物馆的背后股东是纽约曼哈顿的一帮银行家、商人，各个巨有钱！

        呃，这里说明一点，大都会博物馆是私营的，而非属于美国政/府的。正因为是私人的，他们有着《临时筹款条例》，可以就某一采购项目，向董事会提出特别增资要求。

        除了大都会博物馆财大气粗，全球国立博物馆都是一个货色，那就是喜欢“劝捐”！

        劝捐和低价采买，是普通博物馆采购藏品的最主要的两条生存之道——卢灿在月初举行校园小拍时，就遇到台北故宫的劝捐和低价采买，被许胖子怼了回去。

        卢灿估摸着他指不定也拿着这些照片去找博物馆了，只是这些博物馆给出的价格或者说奖赏太少，没能让他心动。于是卢灿毫不犹豫的再刺上一刀，“其实，您的这些藏品，最佳的收购对象，就是卢浮宫或者巴黎国立博物馆。怎么，你没考虑过吗？”

        他期期艾艾，欲言又止的神情，证实卢灿再一次猜对——他不满意博物馆给出的价位。

        很好，有博物馆给自己打头阵，卢灿忽然感觉，低价拿下这些佛像与佛贡品，应该不太难。

        卢灿的话，每一句都似乎在替他考虑，他拿起那叠照片，随手取出一张，朝上面的佛像某一部位点了点，“送去博物馆吧！这些佛像虽然是铜制的，但毕竟时间太久，您看，这地方已经开始被腐蚀，再过几年，说不定会大面积上铜绿，那价值会更低！”

        这些佛造像，确实有点腐蚀，但还不至于像卢灿所说的那么严重。

        奎恩斯的脸色变得通红，他揪着自己的短发，踌躇半晌，才语气嘶哑的说道，“我也不是不想捐献给博物馆，可是……可是我真的需要一笔资金，来挽救我的瓷厂！”

        “这家瓷厂，是先祖传来的，不能毁在我的手中，万万不能！”他像是给自己鼓劲，不停地絮叨着“万万不可以”。

        “哦，这样啊！是我的冒失！”卢灿很礼貌的对他道歉。

        “不是…是我自己…无能…不怪你！”奎恩斯此刻已经心神大乱，连说话都有些凌乱。双手揪着头发、胡子，眼神慌乱而无助。

        一位中年男人，在大庭广众之下，痛苦纠结的模样，实在让人不是滋味。

        陪在身边的韦森特，情不自禁的拍拍他的肩膀，劝慰道，“会过去的！别伤心，一切都会好起来的！”

        卢灿扭过头，击溃对方的心理底线，却没有丝毫胜利的喜悦。

        这一切，都是当年那帮强盗所造的孽！

        自己想要以更低的价格，赎买回当年被抢走的国宝，有错吗？

        这是商业，是夹杂着国仇的商业，容不得同情！他一直在心底念叨这句话，安慰自己。

        卢灿将桌上的纸巾包，推给对方。

        如果按照正常谈判策略和技巧，此时应该彻底将对方击溃——告诉对方，博物馆的报价没错，你手中的文物，真的就值这么点钱。然后等去他家看瓷器时（卢灿手中可是一直握着七张瓷器照片的），以比博物馆稍高一点的价格，报给对方，还要做出勉为其难的模样。

        这时对方就会感恩戴德的接受这个报价。

        见他痛苦纠结且矛盾的模样，卢灿拟定好的剧本，断了！

        他的同情心，还是松了松，问道，“你联系的是哪家博物馆？他们出到什么价位？”

        “马亥区的卡纳瓦罗。”奎恩斯放下手掌，沮丧的说道，“我花费了一万法郎，请他们来鉴定这些佛像的价值。他们开出的鉴定保值证书为六十三万美元。”

        “当时，我准备多找几家来对比……可是，没有一家愿意出价，苏富比也无法承诺拍品不流拍，所以，我又去卡纳瓦罗，结果他们的收购部门，只愿意支付十五万美元。”

        卡纳瓦博物馆是巴黎市政/府文化产业中的一项，也属于公立博物馆，主要藏品是巴黎历史的油画、雕塑、工艺品及古董家具，同时有一个小馆，是亚洲文化馆。

        他们为奎恩斯的藏品所出具的价值鉴定，价格有些虚浮，还不算离谱，但十五万美元想要收购这些东西，价格就相当离谱了！

        卢灿预估，这六十六件藏品，价格在四十万到五十万美元之间，都是可以接受的。运到香江，这些佛像，花半年时间脱手，肯定赚到一倍的利润。这其中，还不包含那七件瓷器。

        当然，如果自己收入囊中，那肯定不会拿出来拍卖——未来以这些佛像和佛贡品为核心，成立一个藏传佛教专项展览室，妥妥的。

        奎恩斯并不算是个精明的人，性格有些憨，否则也不会被卢灿将他的底细，套的一干二净。

        这时，他的同情心泛滥的毛病，又犯了，主动说道，“他们确实有些过份。”

        “这样，如果你真的着急需要资金，我愿意以二十万美元的价格，将这六十六件藏品包圆。你看怎么样？”

        韦森特连忙捅捅奎恩斯，他这是为对方高兴呢，毕竟对方刚才那伤心模样，他有同感。卢灿能报出比博物馆多出五万美元的价格，他认为这是维文先生的善意。

        可是，令他和卢灿没料到的是，奎恩斯的神色似乎并不甘心。

        他从皮包中拿出一份文件，想要推给卢灿看，“维文先生，我刚才一句骗人的话都没有。真的……卡纳瓦罗博物馆鉴定部给我出具的报价，就是六十三万美元。”

        卢灿心底一阵懊悔，这就是刚才谈话时没能狠下心来，彻底将他击溃的恶果。

        这不，他见卢灿报价了，心底的胡思乱想，再度泛起，期待更高！

        此时，万万不能再给他哪怕一丁点希望，至于说还价什么的，提都不要提，否则，这桩买卖，就会彻底陷入拉锯战。

        呵呵！卢灿冷笑两声，站起身来，看都没看这份鉴定文件，用指关节敲敲桌面。

        “奎恩斯先生，我看这些东方艺术品，你还是自己保管吧。”

        “刚才我已经说过，这些东西的文化研究价值，要远远超过市场价值。可文化研究价值，我们的客户并不看重，他们看重的是收藏品的保值增值。而看中文化价值的，是博物馆和研究机构，你如果真想出手，试试多跑几家博物馆吧！”

        “你手中的这些东西，残损不说，就那些完整的佛像，我运回去，如果想要出手，至少需要三年时间，否则会造成市场大乱。你觉得我会因为赚你这点银子，有耐心等候三五年吗？”

        他抽开椅子，转身就走。

        奎恩斯当即傻眼，这年轻人根本不按常理出牌，说走就走，不带回头的朝楼上走去。

        韦森特此刻也有种被欺骗的感觉，他站起身来，“奎恩斯老板，我也要回运通了。”

        奎恩斯根本顾不上他，站起来追着卢灿的方向跑过去，“维文先生，维文先生！您等等……就按照你说的价格办！”

        已经到电梯口的卢灿，嘴角微微上翘。

        …………

        真是收获的一天！

        傍晚，辛婶一拨人率先回来，嘉妮也来了，她身后还跟着运通瓷厂的七名员工，另外一辆车中，拉着一拨他们的家属。

        谈判成了！

        今晚，卢灿将在开普敦假日酒店宴请所有员工及其家属，顺便和大家聊聊未来。

        嘉妮已经彻底从甩卖父亲遗产的伤悲中走出，穿着花格子蝙蝠衫，蓬松的黑发，如同一只花蝴蝶，正陪着田乐群几女聊天呢。

        七名员工，都拖家带口，足有三十来口人，坐了好几桌。那些孩子，平日里哪有机会上这种高档酒店？一个个嘻嘻哈哈，吵闹着快点上菜呢。

        亲属宴，是纳徳轩这两年新兴的企业文化——带着员工家属一道聚会，能有效增强企业凝聚力。卢灿只是提了句这个想法，就被阿群坚决的贯彻下去。

        朝门口望了一眼，昆希和陈晓还没回来。

        为了体现自己对这批文物并不重视，卢灿没有亲自去验货，而是安排昆希去。中午出发，到傍晚还没有回来，难不成中途奎恩斯闹幺蛾子？

        卢灿准备不等了——那些员工的孩子们，早就吵闹开来，服务员上来水果、沙拉什么的，一盘一盘清。

        刚一抬头，昆希在门口露面，面带喜色，对卢灿招招手。

        卢灿连忙对田乐群吩咐一声，让她帮忙致欢迎辞，自己抽身出来。

        陈晓和另一名安保，两人抬着一只沉重的纸箱，刚好进入酒店大门。

        “卢少，你猜这里是什么？”昆希的语气中抑制不住的喜意，有些得意。

        晕，这怎么猜得到？不过卢灿还是迎/合了一句，“难不成是字画？”

        昆希摇头，又点点头，嘿嘿笑了两声“也算是！”

        “这里有唐岱、沈源的《圆明园四十景》中的三册墨线白描图，另外还有一些文档资料。法国佬不懂，被我顺回来了！”

        呵呵？卢灿咧嘴一乐，靠，还有这好事？

        “法国红酒还是不错的，晚上多喝几杯！”

        卢灿拍拍昆希肩膀，又对陈晓说道，“阿晓也是。”


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